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(数据来源:天眼查)
图 以“综合能源”命名的年度新增注册企业数量
二、“十四五”后期综合能源服务高质量发展路径
“十四五”时期,经济要保增长,能源要保供应,环境要控排放,“发展、安全、低碳”是经济社会进步的关键点。综合能源服务需要围绕社会关切,系统谋划发展蓝图,重点做好业务布局规划、多元集成服务、线上线下融合、商业模式创新,实现高质量发展。
第一,做好业务布局规划,坚持价值导向、瞄准市场需求、发挥自身优势。首先,要坚持价值导向。综合能源服务要积极为政府政策及规划制定、能源监测与碳排放监测平台构建等做好支撑,为行业实施高水平综合能源项目提供技术和模式创新方面的引领示范,为社会各类主体提供“电-能-碳”全链条服务,助力可持续发展。其次,要瞄准市场需求。多方预测,“十四五”后期GDP年增长率在5%左右,2025年能源消费总量为57亿~58亿吨标准煤,终端电气化率达到30%。预计综合能源服务市场潜力2025年约为0.8万亿至1.2万亿元,处于快速成长期。从细分业务来看,节能服务占比最大,专业运维、多能供应等次之。再次,要坚持自身优势。综合能源服务既要考虑外部形势变化,顺应政策市场需要,也要立足自身优势、基于现有业务,在全业务表中找准业务定位和拓展方向,实现稳步拓展。电网公司、发电公司、燃气公司、地方能投等能源电力企业依托主业优势,加快向产业链下游延伸业务,抢占市场先机,代表企业包括南方电网、国家电投等。设备制造商、工程公司等积极争取客户资源,提供一站式能源服务,代表企业包括恒扉科技等。互联网企业凭借先进的数字化技术,积极与能源企业合作推出综合能源数字化产品,代表企业包括阿里、腾讯等。
表 综合能源服务全业务表图片
第二,做好多元集成服务,准确把握单体式业务向集成化发展、实体项目与增值服务相融合的大趋势。首先,从物理系统层面看,综合能源服务业务包含单体式业务和集成化业务。单体式业务特征是为细分领域提供单一解决方案,其典型类型包括分布式光伏、电动汽车充电桩、余热余压利用、节能照明等。集成式业务特征是提供一体化、系统化方案,其典型类型包括区域能源一体化供应、建筑绿色能源系统、家庭智慧能源系统等。“十四五”时期,单体式业务向集成化发展,采用一体化方式满足客户的用能需求是大势所趋。其次,从价值创造层面看,综合能源服务业务包括实体项目和增值服务。实体项目是面向公共建筑、工业企业、农业农村、综合性园区等用户的能源系统,提供建设、改造等服务,增值服务是指在实体项目基础上提供项目运营管理、能源市场化交易、能源数字化建设等服务。“十四五”时期,实体项目与增值服务相融合,成为客户的用能管家,亦是大势所趋。
第三,做好线上线下融合,打造实用性平台功能,推动综合能源服务业务实现数字化升级。人类社会正在进入新能源和新信息技术深度融合的时代,综合能源服务必须主动顺应能源信息技术融合趋势,做好线上线下融合,深入推进综合能源服务领域的数字业务化和业务数字化,实现二者螺旋上升、循环互促。从平台建设来看,综合能源服务商可基于项目实施、业务管理、生态构建等需要,搭建三级平台,包括项目级物联网平台、公司级业务管理平台、供需对接电商平台等。其中,生态构建平台较难搭建,目前,市场化售电、专业运维等细分领域出现了较好的供需对接平台。从价值创造来看,个别综合能源服务商依托长期积累的客户数据资源,创新孵化客户增值服务,逐步实现了数字业务化的过程。
第四,做好商业模式创新,积极聚合多方资源,实现利益共享和风险共担。综合能源服务商基于项目内容、业主要求、自身特点等因素,选择合适的商业模式,包括能源托管、节能效益分享等合同能源管理模式,以及工程总包、设备销售等非投资型模式。整体来看,能源托管模式成为当前重要选择,综合能源服务商积极成为客户能源管家。国家政策也较为支撑该模式的发展,2022年9月,国管局、国家发展改革委、财政部联合印发了《关于鼓励和支持公共机构采用能源费用托管服务的意见》。虽然在宏观层面商业模式概念少有突破,但在实际操作中,综合能源服务商通过灵活采用多种形式,积极降低运营成本,提高风险应对能力,商业模式处于不断完善和创新中。例如针对设备采购环节,基于前期光伏上游原材料价格大幅上涨的经验,部分综合能源服务超前研判设备供给情况与价格走势,通过框架采购的方式,提前锁定价格,保证设备供应。
三、几点建议
一是加强市场分析。市场分析基础是软实力,是业务开展的重要前置环节。预计“十四五”后期,国内外形势更为复杂、市场主体更加多元、客户需求更加多样,亟需加强市场分析,明确发展方向。
二是形成解决方案。提供标准化客户解决方案,是面向客户有序实施综合能源服务、保障服务质量的重要途径,需充分融合各个细分业务核心内容,形成面向工业、建筑、交通、农业及园区等五大用户类型的综合能源服务解决方案,让用户体验“一体化服务”。
三是明确目标规划。参考重点行业、知名企业先进做法,结合自身特点设定减碳目标(重点是产业链减排目标),发布碳中和行动报告/ESG(环境、社会和治理)报告等,面向社会公众宣传综合能源服务成果,彰显企业价值。
四是加强人才培养。2022年6月14日,人社部发布综合能源服务员等新职业信息。综合能源服务员定义为从事客户用能情况诊断、综合能源方案策划,并组织实施和运维管理的人员。亟需加强综合能源服务员培养,为行业长足发展注入动力。
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