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工商业储能的商业模式多元化,工商业储能以峰谷套利为主,其他盈利模式包括需求侧管理、需求侧响应、能量时移以及虚拟电厂等会逐渐增厚整个项目的投资收益。目前工商业储能在用户侧已经走进千行百业,越来越多的行业开始应用工商业储能,一些中小型制造业也开始算经济账,开始参与到项目开发当中。
他指出,目前工商业储能投资方案有三种。第一种是业主自投自建,自己享受收益;第二种是通过金融租赁的方式,适用于在资金上存在顾虑或困难的客户;第三种是通过合同能源管理的方式,投资方进行投资,用电企业去分享投资收益。
国际市场是工商业储能的主战场,高电价、弱电网的地区是户用储能的核心市场,作为品牌方赋能经销商和安装商来积极推动中国储能产品出口。从全球的工商业储能来讲,今年6月德国、10月英国的展会都受到大量的询盘,但是我国能够满足国际认证的产品并不多,一是出海能力不足,二是成本和费用存在问题。
他提出,储能行业的下半场不仅是技术参数的竞争,更是市场能力的竞争。储能行业之所以很卷是因为企业有库存,但是抓不住需求。实际上,这不仅是技术能解决的问题,更需要强大的市场能力、长期的耕耘,稳扎稳打。
最后他介绍到,睿电绿能是上市公司艾比森控股公司,专注于工商业储能,现有23万平方米制造基地,一期产量2GWh,规划产量是10GWh,目前公司服务已延伸到140多个国家和地区。睿电绿能既是设备商又是投资方,通过技术、设备和资本来推动商业模式,去赋能渠道伙伴和用电企业。艾比森新能源以卓越的市场化能力,把产品市场化来赋能储能生态,共享储能市场。
(北极星储能网根据现场速记整理,未经嘉宾审核)
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