144亿度、928小时、8850万元→解读账本上的沁北电厂

坐标：河南济源

今年9月的一天

一纸“招贤令”突然出现在

沁北电厂厂区告示栏里

“如果你认识开厂子的（电量多少都中）、如果你看到还不错的工商业厂房（至少看起来不会塌），如果你看见疑似荒山荒坡的土地（最好没长树）和常年刮大风的地方（随时可以放风筝），请将信息告诉我们。奖励私聊。”

这张趣味横生的“招贤令”

可谓是沁北“全员开拓电力市场

寻找新能源资源”的缩影

眼下

电厂的扭亏之战

正在进入全年冲刺阶段

从一年亏损5个多亿元到今年前10个月税前利润超8850万元，且9~10月发电量和利润同比大幅增长。

扭亏为盈

靠的是“营”的能力

“赢”的信心

翻开沁北的账本，这其中的经营之策，有着沁北人开拓市场高效赚钱的本事，也有着家里精打细算的省钱功夫。

随着第二批主题教育的开展，“以知促行”贯穿于沁北电厂学习、调研、改革发展的全过程。问题浮出水面、对策取自基层，整改成效正在惠及员工，助力全年目标任务的完成。

01

144亿度与928小时

市场上的较量

“到今年10月底，我们的市场交易电量，折算成发电指标达到了144亿千瓦时，基本实现了全年电量指标全覆盖。这每一度指标，都是我们从市场上跑下来、抢下来的。”

跑、抢，是沁北营销部主管吕一哲对今年工作最深的感受。他直言，随着电力体制改革的发展，这种感受与日俱增。

为了给2024年拿下更多长协电量指标，整个10月，吕一哲和同事们在外面跑了将近半个月，他们开玩笑说，我们的办公室主要是在用户的办公室里。

△沁北电厂举办主题教育读书班

跑得勤

不意味着拿得下

随着同质化竞争的日益加剧和新能源的强劲冲击，河南电力市场上的较量愈发“狭路相逢”。

“营销是跑出来的，这跑，是要有策略的跑。”作为电厂分管营销工作的负责人，党委书记郑跃武有着丰富的营销经验，他将自己主题教育的调研题目早早锁定在《电力体制改革新形势下如何开展市场零售工作》，在他看来，在电力零售市场日益关键的今天，没有对零售市场的深入分析和对用户需求的准确把握，营销工作很难精准施策。

对此，调研开始后，他首先带着营销部对市场用户来了一次全面的“画像”分析——从规模、需求、负荷特点等指标对用户进行梳理和分类，明确目标用户，将电厂营销人员分为续签组与开拓组，针对不同用户实行“一户一策一专人”策略，将“走出去”与“请进来”相结合，立足沁北技术优势，加设检修维护等个性化增值服务，满足不同用户所需。

如今，量身定制的“沁北服务”已经成为电厂营销人员手中的新王牌，随着“招贤令”的发布，电厂转向全员“大营销”，主控室成了营销的第二“战场”。

“今天区域用电负荷高，沁北电厂设备良好，申请多带负荷。”

主控室里，值长侯志勇正在通过调度台与网调沟通，申请增加机组负荷。

着力从制度机制上解决问题，沁北电厂党委研究修订了有关生产制度，针对生产一线人员，大幅提升了“全厂负荷率、百万发电占比”奖励程度，值长们的“在线营销”开始大显身手。

“为了更加准确判断某一时间可能存在的发电空间，我们几乎时时刻刻都在关注调度曲线，再结合天气预报和电厂设备状况进行分析，第一时间与网调进行沟通，一次不行就两次。”侯志勇说，“‘在线营销’能为电厂带来更高的效益，为职工带来实实在在的好处，大家现在的积极性都特别高，都在为四季度抢发多发‘效益电’全力以赴。”

度电必争之下，今年1-8月，电厂六台机组全开机连续运行时间打破建厂以来最高记录，长达928小时，是上年同期的四倍；9月，“在线营销”又一举拿下近13亿千瓦时的发电量，创下近五年“月发电量”新高。同时，通过内部优化负荷分配，百万机组负荷率同比提升了3.02个百分点，这意味着全厂煤耗每千瓦时可降低约0.6克，一年下来可减少燃煤4200吨。

市场上的较量，连连告捷。

02

5.5亿元与6200万元

省钱的“笨”功夫

作为电厂里的两个省钱大户，燃供部和财预部共同组成了沁北的经营党支部，特别设置了“保供控价党员示范岗”和“融资成本管控党员示范岗”，目的就是发挥党员先锋作用，将省钱进行到底。

对于火电厂来说

燃料成本对经营效益的影响

可谓是“一锤定音”

这其中

长协煤又是最关键的

眼下，经营党支部书记、燃供部主任郑海涛已带队赶往陕西榆林，与当地煤炭企业就明年长协煤进行了洽谈沟通，虽然困难重重，但郑海涛可没打算放弃，他们早就算好，如果能拿下这笔大单，明年就可以给电厂省下至少一个亿的燃料成本。

早在2022年，郑海涛就跟着领导跑遍了山西、陕西、甘肃、内蒙古等地，靠自己的力量去开辟和争取长协资源。支部党员们冲锋在前，只要看到可能的机会，就立刻前往拜访，辗转于政府、煤企和矿上，积极争取合作。翻山越岭之间，他们为2023年签下超690万吨长协合同，基本覆盖了电厂全年耗煤量，燃料成本同比将节省约5.5亿元。

对此，郑海涛认为，没有什么捷径，就得一个地方一个地方去找机会。

就在郑海涛为了明年长协煤四处奔波之际，财预部的主任助理孟宇翔成功拿下了“0.1%”的突破——将一笔融资借款利率从2.3%压降至2.2%。

变化不大，却难度不小。据孟宇翔介绍，这0.1%的下降，是每次从0.01%往下谈而得来的。

就在今年9月，一个星期五的下午，财预部接到银行同意电厂提前归还3亿贷款的电话，为了节省当天和周末两天的利息，孟宇翔和同事们跑银行、打电话，硬是在两个多小时里凑足了3亿资金准时还款，成功置换了高利率贷款。

“早三天还也就省个4万多元利息，对大电厂来说杯水车薪，但我们始终认为，省一分钱比赚一分钱容易，能省一分就要省一分。”孟宇翔说。

截至10月，电厂今年的财务费用已同比减少6200万元，距离年度目标7500万元仅一步之遥。

03

97 与 23

发展的底牌

在账本上，有两个非经营类数据值得关注——97与23，某种程度上看，它们可被视为沁北走向长远的两张底牌。

97

是沁北电厂

现有注册安全工程师人数

作为电厂安全生产第一责任人，总经理刘汉政认为，人人考取注册安全工程师，有助于企业营造安全文化氛围，实现“一传十、十传百”，人人都是安全实践者和传播者的目的。仅今年，沁北就有106人参加注册安全工程师考试，其中包括4名外包人员。

这支97人的安全护卫队，每天轮换在各个班组，一早一晚雷打不动开展两次安全培训。这样的架势，让电厂外包工人周猛直呼“从未见过”。

“不同于常规的作业前安全事项说明，培训会基于当天工作做延展性的安全技能学习，甚至会列举不同的突发状况及应对措施，很有用。我也在备考注册安全工程师，有了这个就相当得到‘认证’了，出去干活更有说服力。”周猛说。

23

是沁北电厂

目前从事新能源项目的人数

虽然起步时机不占优势，人数也不算多，但凭借敢拼、善学、能干的韧劲，这支队伍已经帮助沁北成为济源市整县光伏开发的牵头单位，拿下了63.4兆瓦分布式光伏项目，并于近期相继投运了富联科技（济源）等多个光伏项目，提前完成了年度新能源备案目标。随着“招贤令”的发布，他们获取资源的步伐已经走出济源，来到了新乡、登封、商丘等地。

从“安全牌”到“新能源牌”

筑牢根基，谋划转型

沁北高质量发展的每一步

都稳扎稳打

精彩瞬间

主题教育 · 基层行

11月8日上午，记者来到沁北电厂时，党委书记郑跃武正在讲授《学习贯彻习近平文化思想 凝聚企业更高质量发展精神力量》主题教育党课。

一部河南史，半部中国史，在豫西北济源这个“愚公移山”故事的发源地感悟思想伟力，更突显着文脉不息、薪火相传的时代新义。太行王屋山下，传承领先文化的沁北人，不等不靠、排除万难、艰苦奋斗，这是“愚公移山”精神的延续，也是无数华能人这一年砥砺向前的生动写照。