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两年前在欧洲市场赚的盆满钵满的户储企业,2023年普遍存在库存高企问题,业绩和利润均受到了影响,以至于部分想乘户储之风上市的企业裁了跟头。就在近期,沃太能源终止了IPO。
一个明显的变化是,从去年开始,几乎所有的户储企业都集体转向工商业储能,并在今年几场重要的大型储能展上,将工商业储能产品送上展台C位。
尤其是在6月的SNEC展上,古瑞瓦特、锦浪、艾罗、派能、青禾新能、沃太能源、大秦数能、首航新能源、德业、固德威、艾罗能源、麦田能源、领储宇能、思格新能源、纳通、科士达、崧盛创新、三晶等户储企业都集中展示了工商业储能相关产品。
一方面,工商业储能与户储同为用户侧储能,产品方面以中小型储能系统、PCS为主;另一方面,工商业储能与户储市场化程度较高,商业逻辑、渠道建设方面具有相通性。
无论从产品还是市场来看,户储企业切入工商业储能赛道都更有优势。不仅如此,工商业储能出海也成为户储企业“扎堆”此赛道的一大看点。
打通户储、工商业储能核心技术、市场逻辑
从行业内看,工商业储能系统架构主要有两种:PCS的交流耦合型以及光储一体机(光储混合逆变器)的直流耦合型。无论是户储赛道还是工商业储能赛道,变流器都是实现系统与电网交直流转换、离并网切换的重要部件。
据高工储能观察,户储企业多以逆变器、变流器出发,继而延伸至系统、光储一体机等切入工商业储能赛道。
目前,主流的工商业储能PCS规格在100kW,主要搭配280Ah电池形成215kWh等系统产品,针对的场景主要是交流耦合。相关产品有:德业MS-L400-2H1、古瑞瓦特ENSE 209KWH-2H1、首航PowerMagic、固德威125kW/261kWh EAC等。
未来,若工商业储能系统带电量向400kWh进一步升级,目前的方案是电芯容量、PCS功率同步升级,并组成314Ah电芯+125kW PCS的产品。
然而,目前推出125kW工商业储能PCS的户储企业并不多,仍属于蓝海竞争。据高工储能不完全统计,推出该产品的相关企业包括青禾(禾迈)、崧盛创新等。
在工商业并网逆变器方面,首航、固德威、正泰、阿斯特等则带来了125kW的并网PCS,属于交流耦合方案中一环。
从光储融合的角度看,户储企业还可从直流耦合方向切入工商业储能赛道。相关产品有:大秦数能工商业户外光储一体机DH200F、三晶智慧工商业光储一体机CM1、科士达工商业户外光储一体机、纳通能源户外光储工商业一体机RENA1000等。
市场方面,工商业储能单个项目规模相对较小,但同一地域趋同性相对较高,在项目数量与项目规模方面具有较高的可扩张性,因此具有广泛渠道布局能力及地域资源的企业更有竞争力。
而国内的渠道,户储企业要如何建立?一是向分布式能源场景(园区)等要资源,二是寻找工商业储能渠道、城市合伙人。
去年7月,固德威举办“万亿工商,储能未来”的沙龙活动,主要邀请的对象为光伏、电力、建筑建材等领域的合作伙伴与零碳生态伙伴,主要围绕工商业光储场景等寻求伙伴。
麦田能源2023工商业光储城市大会在温州召开,锁定的地区为峰谷电价差较大的浙江。
首航新能源集中式储能业务线总裁余峰表示,目前与渠道厂商、合作伙伴以及一些平台性企业等,都在逐步建立合作。
工商业储能出海或成新机遇?
在全球性能源危机、用能转型、电价上涨、电网供应不稳定等多重因素叠加下,部分海外国家依托市场化程度较高的电力市场,以及政府强补贴政策,已迎来较高的工商业储能需求。
面向海外,工商业储能主要用于新能源发电消纳最大化、企业变压器扩容、虚拟电厂需求响应等。
而户储企业在海外推广工商业储能的优势在于已搭建了成熟的渠道,与当地经销商、安装商建立了一定的信任度,可套用在推广工商业储能上。
今年2月,大秦数能向荷兰客户BS公司成功交付了系统容量为100kW,215kWh的DH200F工商业储能项目;3月,首帆动力供货智利15台工商业储能系统;5月,远东电池为保加利亚光伏电站客户提供储能解决方案及215kWh户外风冷储能一体柜等。
值得一提的是,部分企业还推出了调频类的工商业储能柜——1C储能柜,如固德威、为恒智能等。而调频类工商业储能柜,凭借快速响应的优势,在海外还可切入虚拟电厂市场。
尤其是在美国,从较为成熟的案例来看,特斯拉Power Wall户储产品便是1C充放,尽管该产品的带电量只有13.5、14kWh,但胜在用户十分庞大,在全球已累积安装超60万台。
不仅如此,特斯拉去年已开始在德州、加州、马萨诸塞州等地使用Power Wall进行试点VPP计划,未来可聚集成一个超大容量的虚拟电厂。
同理,若海外工商业用户投入百kWh以上的工商业储能或光储一体机使用,调配给虚拟电厂的电量更多,收益也更大。
其他海外地区已有工商业储能需求,如德国。2023年,德国从主要电力出口国转变为净进口国,居民及工商业用户平均电价相对往年还是处于一个较高的水平。
从相关数据来看,截止去年12月,德国工商业储能总装机达0.448GWh,新增装机为0.169GWh,同比增长60.8%。该数据虽然不比此前户储的装机量漂亮,但对于已在德国部署了渠道的户储企业来说,仍是一大优势。
尤其是在今年的慕尼黑Intersolar上,固德威、首航新能源、麦田能源、思格新能源、大秦数能、德业、古瑞瓦特、沃太能源等户储企业都展示了工商业储能的相关产品。
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