最卷领域拥有最多机会：2024年储能竞争靠什么？-北极星储能网

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2024年上半年储能装机量使市场意识到，储能赛道依旧处于高景气度的飞速发展。无论是工商业储能市场，还是大型储能与户用光储市场，市场的广阔空间依旧吸引着众多新玩家争相入局、老玩家不断加码，热度空前绝后。

与储能其他细分领域不同的是，工商业储能市场格局相对来说仍较为分散，龙头效应尚不明显。无论老玩家、还是新入局玩家仍可以凭借微弱优势“分一杯羹”，这也进一步扰动现有的工商业储能市场格局。

跨境出海开启工商业储能新征程

短短一年时间，工商业储能市场蓝海即红海，工商业储能柜也掀起了价格战。储能厂商不断报出刷新行业的产品最低价，并且为了竞争附赠的其他优惠条件也将价格推向行业历史新低。

对工商业储能行业而言，不仅是价格内卷，更多的是企业难以接触到合适的业主与项目、利润水平越来越接近零刻线等难题。产品同质化也是所有厂商必须正视的问题，要求企业必须在技术、产品等方面进行创新，争取到更多的领先优势，以更好地赢得市场。

在国内工商储已进入精细化竞争的同时，2024年的海外工商储市场却处于整体爆发式增长阶段，越来越多的储能厂商加入了出海队伍，今年也被不少厂商定为“出海元年”，更有“不出海，便出局”的口号。

作为智慧能源领域全场景解决方案提供商，科士达依托31年来电子电力转换技术和深厚的项目研发实践经验，在本次SNEC2024上海储能展带来了更懂工商业需求的四款适用于国内外的工商业储能的重磅产品：KAC50DP-BC100DE 、KAC125D-BC233DE（风冷）、KAC125D-BC233DLE（液冷）、STS100D！

在当下低价内卷的储能行业，部分厂商为了降本“卷低价”，选择了第二梯队或者其他价格更低的储能电芯，而认为安全是工商业储能基础的科士达，依旧采用安全、可靠、寿命长的宁德时代LFP电芯，保障产品本征安全。

同时，电池的安全与效能也取决于精准的温控技术，科士达在温控领域也是资深玩家。此次发布产品携带了科士达15年温控研发制造积淀打造的液冷、风冷储能温控管理系统。不仅适配更多场景，为储能高效安全运行铸造了坚实的基地，也进一步地保障了系统安全。

与其他储能产品不同，工商储在一定程度上对于技术层面的要求更高，无论是硬件、软件，还是算法和策略的管理，尤其是后期的运营运维，如果没有一个非常稳健的产品输出和运营能力，很难保障实现持续盈利。对此，科士达的工商业储能产品搭配其自研BMS、EMS、PCS，分析制定最优分时电价、削峰填谷等策略，实现多场景高效应用，实现客户价值最大化。

在对成本高度重视的工商业储能行业，能效大幅提升也是对竞品的降维打击，科士达的工商储产品可实现100%DOD，仍具有超高使用寿命，实现产品投资超高回报率。

不仅如此，产品更是做到了高度集成一体化设计，工厂预装调试，集装箱运输，安装简易便捷。并且产品支持按需扩容，灵活支持分布式/集中式安装，可满足工商场景中灵活选配的应用需求，不仅为企业低成本用能提供了更优选择，其内置BMS及通讯，管理便捷，操作简单，云端控制更是在充分考虑客户需求下将降本增效做到了极致。

科士达此次展出的系列工商业储能产品吸引了大批海外展商的高度关注，一早就锚定海外工商业市场的科士达，产品在欧洲、北美等海外市场均拥有诸多成功实践案例，充分验证其可靠、稳定性。同时考虑到各国使用情况不同等差异化，赢得海外市场的高度认可。

依旧广阔的大型储能市场空间

在当前的大型储能、工商业储能和户用储能的三个类别中，大型储能在全球的装机容量占比依旧有着绝对领先地位。

尤其是最近几年，国家及地方不断出台储能产业的鼓励政策及推进多种探索示范项目，以及电力市场改革的不断推进，储能越来越多的参与到电力市场服务等等，市场前景依然广阔。

在本次展会的现场，科士达也展出了其旗舰大储产品GSE3450D-MV，也吸引了众多参观者驻足关注！

在电力市场中，大型储能需要频繁参与需求响应和电力系统调度、调节，并且大储实际运行长达数年的时间，这非常考验大储产品的效率性能、安全质量等各项指标，而这些的背后是考验其企业的技术能力。科士达大储产品具备PQ、VSG、VF等多种运行模式且以调度灵活、毫秒级功率响应等能力，兼备高、低电压穿越能力、功率可调接受调度和黑启动等功能，不仅保证产品在复杂应用下的稳定运行，还可以有效支撑新能源消纳，实现全天候稳定的绿电供应。

大型储能的电能质量和效率是电力电子应用的驱动因素，三电平拓扑就是其中的关键，科士达大储产品的采用进口大品牌IGBT，保证储能核心的高安全和高性能，其三电平拓扑设计使其最大效率超过 99%！

此外，考虑到储能电站的建设已经逐渐向更复杂地形方向拓展，科士达的大储产品也做到了能够应对高海拔、高寒、高热、高风沙、高高盐雾等复杂环境。并且，该产品还提供干变/油变可选，灵活配置地满足不同客户需求。

机遇涌动！“户用光储”主流化趋势

不仅是工商业储能，在海外市场火了的还有户用光储，尤其是欧洲地区，如奥地利、法国、意大利、波兰等国也都出台了支持户用光储系统的政策。

有业内人士表示，在地缘政治和极端天气导致的能源短缺危机中，欧洲电价飙升，使得户用光储在经济上更具性价比，再加上政策补贴，促使需求迎来爆发式增长。

国内户用光储相关产品的出口数据也印证了其市场的“蓝海”空间。对此，科士达此次也带来了专门面向家庭的两款户用光储系统：单相光储一体机、三相光储一体机。

基于对海外市场和客户需求的深刻洞察，以及科士达深厚的光储充技术积累，推出了光储一体机的“自发自用”模式，可实现家庭“零”电费。同时产品具有不间断电源功能，电网停电或者不稳定的情况下，逆变器和储能电池保证重要负载的持续运行，提高家庭用电的稳定性。

并且，科士达光储一体机能够友好地兼容市面上主流的光伏组件，支持智能监控与远程运维，用户可以随时随地查看系统的运行状态和性能数据，及时发现并解决问题。不仅可以实现产品的精细化管理，并极大程度地降低了运维成本。

同时，产品凭借其All-in-one设计和家电化外观，更好地融合家庭场景应用。产品依旧采用宁德时代电芯，可以提供10年长寿命高性能保障。并且，产品具备即插即用、安装便捷运维等优势，满足家庭用户的多样化需求，助力全球用户迈向零碳生活。

结语

展望未来，储能市场仍存在诸多机遇，尤其是工商业储能领域：储能产品与技术的迭代恰逢其时、电力市场逐步推进使其盈利模式不断创新、“双碳”目标引领下的国家及地方利好政策不断出台等利好趋势，都将进一步拓宽和提升工商业储能的市场空间和应用前景。

另一方面，储能市场的潜力依旧不可避免地吸引大量企业参与，必将导致日益激烈的残酷市场竞争，但对于企业而言，尽早抓住战略机遇、找准差异化定位、修炼核心竞争力，方为制胜之道。

一贯秉持“长期主义”的科士达早已做好准备，凭借多年来精心构建的全球渠道网络和技术实力积累，未来也将持续深耕国内外储能市场。不断加强技术创新，为客户提供性能卓越、高效可靠且性价比出众的产品和高效的服务与保障，推动绿色清洁能源惠及全球，共创可持续发展的绿色未来。

( 来源: 北极星储能网作者: 姜江 )

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