为供应商提供资金支持！宁德时代的一封信-北极星储能网

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北极星储能网获悉，2024年，市场内卷、低价竞争等成为锂电产业链面临的最大难题。在降本增效的压力下，不少上游供应链企业利润稀薄甚至大幅亏损。

为应对国内激烈的价格战，缓解供应链压力，作为全球动力电池龙头，宁德时代做出表率，其近日宣布，愿意为其供应商提供资金支持，以加速电池材料和设备的技术创新。

近日，宁德时代“致供应商合作伙伴的一封信”曝光，宁德时代表示将承担部分供应商的研发费用，并可以为项目提供预付款，以确保技术的进展。

此外，宁德时代还将协助供应商进行认证工作，加快新型电池材料的应用和生产。同时，可以签署战略合作协议，或出资成立合资公司，共同开发市场。在双方合作的业务上给予优先份额或价格优势，帮助扩大市场份额。

宁德时代确认了这封信的真实性，但拒绝进一步置评。

这项策略的具体实施细节，包括受资助供应商的身份，目前尚未公开。但有消息指出，多家汽车制造商2024年已向宁德时代提出降价和返利要求，这加大了供应链的压力。

这一举措不仅体现了宁德时代在激烈的市场竞争中的战略眼光与格局，更彰显其打造强大供应链生态的决心。

01锂电产业链价格内卷困境

值得关注的是，这项资金支持计划来得恰是时候。

2024年，市场竞争愈发激烈，“低价竞争”之风加快席卷整个新能源汽车产业链。为了更好的活下去，汽车主机厂要求供应商降低供货价格也成为了公开的秘密，让本就寒冷的行业愈发显得严峻了几分。

而相较于行业集中度较高的电池厂，正极材料、电解液乃至于负极材料，这些企业在产业链中的议价能力较弱。

比如，四季度以来，磷酸铁锂市场持续升温，大多企业订单饱满。包括湖南裕能、德方纳米、富临精工、龙蟠科技、万润新能等，以及二线厂家均迎来订单高潮，磷酸铁锂排产同比大增。

但与市场火热相悖的是，不少磷酸铁锂企业处于有订单但不挣钱或微利的状态，其原因除了锂价低导致产品售价低外，还在于中游产能分散，而下游电池产业的集中度又比较高，中游企业面对电池企业议价能力偏弱。为此，磷酸铁锂行业已有涨价呼声。

同样在下游降本增效的压力下，负极材料企业的利润空间也在压缩。

半年报显示，璞泰来、翔丰华等5家企业的营收净利均出现下滑；科达制造、信德新材等企业处于增收不增利。

今年4月，就有消息称比亚迪已开始给负极头部厂商的超低价订单涨价，涨幅10%左右。据悉，涨价源于年前招标订单价格过低，企业面临亏本生产，多数订单难以执行。

进入12月，负极原材料价格出现一定幅度地上涨，导致负极生产成本居高。在产能结构性过剩下，负极企业“腹背受敌”，降本增效已经成为企业生存的关键。

站在整个产业链角度来看，不少行业人士担忧，价格战会加大企业盈利压力，迫使企业削减研发投入，从而影响技术创新和长期竞争力。

不过，一些科研实力较强的企业已经提前布局，着力开发新的产品和技术，以提高产品附加值，从而缓解价格压力。部分新技术、新产品，已经取得了理想的市场反馈。

对于这些企业而言，宁德时代提出的资金扶持显然具备激励意义。

02宁德时代的战略应对

与其踽踽独行不如结伴而行。在充满挑战和不确定的时代背景下，构建协同开放的生态链是企业长期生存的制胜砝码。

早在11月，宁德时代董事长曾毓群接受路透社采访时表示，他认识到盈利供应链的重要性，每个参与者都需要获得合理的生存利润份额。

“作为电池领域的大玩家，我们希望为每个人维持或尽最大努力维持氧气。”曾毓群如此说到。

曾毓群强调，电池行业的竞争不仅仅是价格竞争，更是一场技术创新的比拼。

信函中也提到，供应商的技术创新对于整个电动汽车产业链至关重要，而宁德时代此举正是希望通过金融支持帮助供应商加速技术升级，推动更高效、更低成本的电池解决方案。

这种共赢的合作模式具备“带头”效应，不仅助力供应商在技术创新道路上乘风破浪，加快新型电池材料的应用和生产，更为宁德时代自身构建更加稳定的供应链体系，有利于行业长期健康发展。

目前，宁德时代已通过技术授权、长期协议、合资合作等方式，在正极材料、负极材料、隔膜、电解液等材料及设备等上游重要环节与优质供应商进行深度合作。

2024年，宁德时代向上游供应商派发多个大单。比如，9月4日，雅化集团公告，下属全资子公司雅化锂业（雅安）有限公司与宁德时代签订电池级氢氧化锂和碳酸锂采购协议，约定从2026年1月起至2028年12月，宁德时代向雅安锂业采购电池级氢氧化锂和碳酸锂产品。

8月12日，富临精工发布公告，子公司江西升华近日与宁德时代签订《业务合作协议》。根据双方战略合作规划及未来市场需求，双方同意在锂电磷酸铁锂材料验证、生产方面建立长期合作的机制，共同开拓新能源市场。

合作主要内容包括，宁德时代向江西升华支付一定金额的预付款支持江西升华江西基地（7.5万吨/年产能）建设以及2025-2027年的供货协议。

曾毓群此前表态，“在这个充满挑战和不确定的世界，团结才是核心。”在激烈的市场激烈和技术创新迭代中，基于开放式创新的模式和理念，通过构建韧性、协同、开放、绿色的供应链体系，宁德时代全球竞争力将不断增强。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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