工商业储能“大转折”之下：结硬寨，打呆仗

2025年，全球能源转型进入深水区。

一方面，国内工商业储能领域价格战愈演愈烈。近日，弘正储能爆出0.486元/Wh阶梯价格、科陆电子推出“1亿元补贴2500台”，此领域的卡位战、淘汰赛仍将持续激化。

在价格内卷的同时，500kWh左右的工商业储能新品正在加速出炉，同时AI在工商业储能的运用也正在打开新的空间。

另一方面，工商业政策开始向暖，四川打开容量桎梏，为国内市场带来新的想象空间；海外市场，包括欧美、澳大利亚都展现了较为广阔的工商业储能前景。

从2025年开年政策信号来看，国内外市场需求相较2025年应该有一定的提升。高工产研也预测了超100%海外工商储增速。

据高工储能观察到，在此关键节点，工商业储能作为新型电力系统的关键支撑，已经在2025年迎来四大标志性转折：四川用户侧储能新政打破容量桎梏；海外市场年均增速超100%开启第二增长曲线；零碳园区全面起量，重构能源供需模式；产品端或将应该跨越性发展。

工商业储能的2025年，是一场“结硬寨，打呆仗”的生存竞赛。唯有夯实技术壁垒、创新商业模式、深耕区域与海外市场，方能在越来越急促的行业洗牌中立于不败之地。

卷价格之外，卷服务或将成为最大变量

卷价格，仍被当做工商业储能领域的“通行术”。

就在前几天，科陆电子重磅预告522kWh大容量储能新品，并配套“1亿元补贴2500台”政策（单台补贴约4万元），通过设备端与安装端双重让利，推动EPC成本下降30%。

无独有偶，弘正储能于2025年3月推出D-Cube2.0（215kW/418kWh）储能一体柜，通过“限时钜惠+阶梯定价”，推出了包括100台以上享受0.486元/Wh。这一价格较2023年头部企业价格下降约65.2%。

市场上对于低价可能引发的储能电站质量与安全性的担忧和质疑也正在与日俱增。

这并非危言耸听。去年4月，温州一工商业储能项目发生火灾，因消防设施不到位造成了不小损失。事后，温州针对工商业储能电站项目，掀起了一场严厉的消防安全整改。

卷价格之外，卷服务、卷产品或将成为工商业储能下一步重点。

由于在降本增效上的突出优势，工商业储能加速迈入“大容化时代”。可以预见的是，大容量产品也将成为各大主流厂家迭代新品的重要方向。

2024年9月，阳光电源发布PowerStack 800CS工商业液冷储能系统，单柜容量达836kWh，刷新行业纪录；五个月后，鹏辉能源推出“擎天520”储能柜，容量520kWh；半年后，阳光电源再次发布PowerStack 255CS工商业储能新品，单柜容量达514kWh。而科陆电子即将发布的522kWh新品融合2台261kWh储能柜+汇流柜，占地面积减少30%，支持多机并网，施工周期缩短50%。

相较于传统户外柜普遍200-300kWh的容量，500kWh+产品实现了2倍的跃升。

除了容量的显著提升，科陆电子也提到，即将发布的新品具备运维智能化、服务定制化、本地化团队等优势，可实现云Web实时监控，AI智能运维，可显著提升整体性能和降低运维成本。

高工储能预计，2025年将是AI在工商业储能领域的运用的重要检验年。早在2024年，有行业人士向高工储能表示，“大部分企业的工商业储能智慧云系统都是做给领导看的，真正鲜少在项目中体现价值。”

但在2024年间，“80%工商业储能项目不挣钱”，已经逼退了众多投资方。在2025年关键当口，如何为工商业储能项目挣钱已经成为“生死存亡”关头。行业龙头阳光电源，率先曝光工商业储能性能虚标的问题。

如何实现项目盈利，将对产品质量、企业服务能力提出了更高要求。而如何在在价格、性能、服务三角提供最优解或将成为2025年工商业储能竞速的关键。

以四川为样本，国内工商业储能仍将具备较大空间

2024年以来，国内工商业储能因峰谷套利政策变动性较大，投资方未能及时洞察工商业储能市场的变化，加上设备性能、安全性不达标，导致“80%工商业储能项目不盈利”，并在2024年下半年进入了“冷静期”。

2025年开局，工商业储能领域已经打响政策利好第一枪。西南重陲——四川省发布《关于进一步完善新型储能价格机制的通知》：2026年底前投运的用户侧储能项目，两年内新增容（需）量电费由全省统筹疏导，直接降低初期投资门槛15%-20%。

传统工商业储能受变压器余量制约，装机规模常被压缩至原需求的20%以下。四川新政允许灵活增容，同等条件下装机容量可提升5倍，如从200kW扩展至1MW。

以增容500kVA为例，两年节省电费36万元（30元/kVA·月），叠加峰谷价差套利（四川峰谷价差0.6-0.8元/kWh），项目回本周期从6-8年缩短至4-5年。

在新政的催动下，3月20日，四川省规模最大的工商业用户侧储能项目——四川时代60MW/120MWh储能项目在宜宾正式启动。四川政策的示范效应，或将加速释放国内工商业储能的发展。

在2024年，浙江、江苏、广东三地装机量占比超80%，浙江单省市占率44%。2025年之后，更多省市或将释放利好政策，以完成驱动高耗能企业减碳转型等政治目标。

海外增速超100%，新兴市场崛起与商业模式迭代

除了国内市场向好外，全球工商业储能需求加速爆发。

高工产研(GGII)预计，2025年海外工商储将迎来增速100%以上的增长，且相较于中国多数峰谷套利场景，海外工商储应用场景更加多样化，中小企业出海仍有较大机会，其中又以欧、美、澳工商业储能市场规模较大。

欧洲凭借电价机制（如分时电价、新能源税减免）和补贴政策推动“自备电厂”模式，工商业储能通过峰谷套利和电网调频实现经济性。不久前，赢科数能接连与意大利、罗马尼亚多家行业领军企业达成战略合作，总签约规模超过1.1GWh，预计订单额超10亿元，覆盖工商业储能等多个领域。

美国、澳大利亚等主力市场通过大规模项目招标加速落地。此外，全球电网老化问题加速储能需求，储能成为缓解区域电力压力的关键工具。澳大利亚在2024年已经出现GWh级工商业储能订单。去年，阳光电源在澳洲宣布与Raystech Group、SolarJuice Group合计签署1.7GWh工商储分销协议。

据GGII统计，海外市场幅员辽阔，且地缘性差异冥想，导致工商储不同区域差异较大。不过，当前海外市场已经出现部分典型运用场景。

第一离网场景。应急备电，替代传统柴油发电机，主要集中在亚非拉电网结构薄弱地区，如黎巴嫩、乌克兰、缅甸、巴基斯坦、印度、越南、菲律宾等，要求快充慢放。

第二，光储微电网，提高绿电使用比例，如北欧和东欧的农村、岛屿、度假村、矿场等，其中矿区储能要求无缝并离网切换，避免停电造成的矿区作业停摆、设备损坏、产能降低等严重经济损失，如欧洲、美洲、澳洲、亚洲等矿区；

第三，直流充电桩耦合，通过增加储能实现配电网改造，如欧洲的英国、德国等。

多元化场景外，主战场零碳园区打开新空间

从国内工商业储能场景来看，典型有零碳园区、充电站配储、高耗能企业转型等多类型场景。2025年工商业储能产品也将呈现多元化。

其中“主战场”零碳园区或将在2025年迎来从“示范工程”到“规模化复制”发展。今年政府工作报告明确提出“建立一批零碳园区、零碳工厂”，进一步打响零碳园区建设。

早在2024年12月，中央经济工作会议首次将“零碳园区”纳入国家战略，此后各部委政策密集出台。2025年1月，国家发改委明确零碳园区建设的资金支持政策；  2025年2月，国家能源局将零碳园区列为能源转型重点任务；2025年3月，政府工作报告再次强调“零碳园区”规模化发展。  

政策力度背后是工业园区的减排紧迫性——我国工业园区碳排放占工业总排放的50%以上，零碳改造刻不容缓。  

对地方而言，也快速响应零碳园区的建设。常州市对试点园区给予最高50万元创建补贴，验收后追加50万元奖励； 深圳市率先推出“60分即达标”的零碳园区评价体系，简化阶段性改造门槛； 四川省发布《零碳工业园区试点方案》，提出“绿电直供”“隔墙售电”等创新模式，计划到2027年建成一批标杆园区。

相关统计，截至2025年初，全国77个国家级经开区已启动零碳园区创建，预计年内新增项目超300个。  

当前，远景、融和元储等推出零碳园区综合能源产品，整合储能、绿电交易与碳足迹管理，已落地标杆项目。鄂尔多斯零碳产业园80%能源由风光储直供，绿电消纳率85%，碳排放下降65%。

零碳园区等刚性需求的进一步凸显，也对工商业储能设备的要求日渐严格。2025工商业储能大转折，标志着产业从“政策输血”迈向“市场造血”的关键跨越。

正如某头部企业负责人所言：“价格战终将过去，但价值战永不停歇。”未来，技术迭代、全球化布局与零碳生态融合，将催生新一代能源超级平台，而唯有兼具技术创新与商业洞察力的企业，方能在这场万亿级竞逐中立于潮头。