来源：北极星太阳能光伏网（独家）2023-04-28

无忧服务，赋能经销商近两年，在户用光伏市场持续爆发之下，依托地方而成长起来的户用经销商或系统集成商，也面临转型挑战，尤其是受部分地区政策标准调整影响，部分经销商在市场面临开拓受阻，生存环境堪忧的境况。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2021-04-16

山东的一家户用经销商负责人告诉北极星。但就目前10~15%的涨幅而言，并不会影响终端需求。“目前户用系统的成本大概是2.5-3.5元每瓦，逆...“还有另外一个原因则是，户用逆变器没有最低、只有更低，利润非常薄，所以成本敏感度也会更高。”王强补充。

来源：能融天下2020-08-17

中国户用光伏逆变器市场则处于相对分散格局，各品牌在各地的表现各一，例如“在河北省的近500家光伏户用经销商中，古瑞瓦特和固德威分别占据了大概三分之一的市场份额，其他大约三分之一的份额由锦浪、华为、阳光、

来源：中国光伏行业协会CPIA2020-06-30

新增装机规模集中在6~10月2019年全国户用光伏市场呈“帽子”曲线形式波动：1-5月，户用光伏市场延续2018年下半年的发展态势，市场处于冷淡期；6-10月，随着光伏发电项目管理政策落地实施，全国各地光伏企业及户用经销商为抢占市场

来源：光伏們2020-04-21

元旦刚过，山东临沂市某户用光伏经销商的一轮户用光伏渠道推广会，就签约了1489户、共计30mw户用光伏项目。据张晓斌介绍，山东省光照资源丰富、经销商数量在四千家左右，渠道优势非常明显。

来源：智汇光伏2019-12-02

如果为了照顾了不足30%的市场，将度电补贴定的过高，会大幅降低整体装机量，造成抢装，明年下半年户用经销商又面临政策空档期，十分不利于行业的发展。...4）个人观点按照2019年的户用结果来看，户用5个月新增3.6gw装机，7gw基本可保证10个月的装机，加上1个月的缓冲期，基本可保证全年的延续性。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2019-02-28

在行业看来，这绝对是一个利好消息，不过这却令户用经销商陷入两难的思考。“531”新政发布后，90%的户用经销商离开了光伏行业。如今利好新政落地在即，要不要乘势而起呢?

来源：德清发改、德清新闻网等2018-12-07

河北石家庄一位户用经销商说——河南安阳一位户用经销商说——可喜的是，昨天（12月5日）浙江临清县也确定了过渡补贴落地的通知。

来源：光伏們2018-08-24

曾经网传的沸沸扬扬的户用630政策，已迟到两个月，户用经销商仍被迫等待，但此时，这种等待已与531新政初颁发时有所不同。

来源：户用光伏网（独家）2018-07-23

但是值得一提的是，上述国家发改委工作人员在不同的时间段里，解答户用经销商问题时存在说法不一的情况。据另外一位河北经销商反映，他之前也致电过这个电话，接听电话的同样是上述国家发改委的这位工作人员。

来源：天合光能股份有限公司2018-06-13

02新政对天合光能户用业务市场的影响有多大，天合光能如何支持其全国户用经销商？新政有关分布式的政策对户用市场冲击非常大，户用光伏牵涉到众多老百姓的经济利益以及乡镇人口的就业问题。

来源：全民光伏2018-06-06

所以较有实力的户用经销商和系统集成商不必急于在1~2个月内做决策，静

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2018-06-06

2018能源领域拟补充立项的行业标准计划征求意见531光伏新政最受伤的人户用经销商到底该怎么办？...192家户用光伏企业联名建言 户用指标相关事项正在紧急会商中广东东莞公布分布式光伏项目施工企业名单欧盟光伏双反政策预计下半年大概率终结《全球可再生能源现状报告2018》发布组件高效化趋势超预期 单晶及高效产品盈利性强能源局对

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2018-06-06

与此同时，另一家一线组件企业也给出户用经销商的建议，并表明了企业态度：户用组件代理商尽快清理库存，不论户用政策调整与否，组件价格都会承压，不要囤货。

来源：智汇光伏2018-06-05

自六一光伏新政颁布后，我接到多个户用经销商的电话，都是同一个问题：我们该怎么办?宣传户用光伏发展前景好，我曾经也是其中的一位。...4、给户用经销商的建议1、装上的尽快并网，尽量把损失降低到最低2018年的补贴指标虽然没有了，但2019年应该还是会有户用项目的补贴指标的。

来源：淘光伏学苑2018-06-04

，市场环境评估调查等)，也了解到了哪些潜在客户群及潜在合作对象(村委、其他行业经销商、其他行业门店、超市门店等)，这个时候，销售经理就应该会建立一定的信心，从而可以在公司领导认同的情况下，进行销售的深化...2、 办事处机构与区域定点光伏经销商销售项目开发小组毕竟是一种临时性机构，是一种试探性的，如果光伏企业在通过项目开发组织取得一些开发的业绩，如产生了一些销量，打开了一片市场，取得了一些终端的资料(意向客户信息

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2018-06-04

从epc企业到设备厂商、户用经销商，无不人心惶惶。作为epc企业，最让马志龙头疼和担心的是企业所承包的拥有2017年普通指标而原准备抢今年6-30的大量项目。...全球光伏逆变器排名前五的上能电气产品部总经理王跃林表示，作为设备提供商可能会承受从电站投资商和epc厂商延伸来的压力，2018年地面零指标谁都不好过，与此同时，如果按照分布式光伏指标(含户用)10gw来计算

来源：北极星太阳能光伏网2018-05-22

合同同时规定因杨女士逾期付款，经销商公司只需书面通知即可将合同解除，经销商不再履行合同的义务，且不承担违约责任，合同解除时，电站全部归经销商所有。...合同约定：经销商在原告屋顶安装分布式光伏电站，自发自用，余电上网，经销商负责项目备案、工程施工、竣工验收、并网服务等，杨女士需要提供各种证明文件，积极配合，费用由被告承担，并由经销商公司提供正常营运期间的运维服务

来源：户用光伏网2018-04-28

了解该经销商年销售额大概是多少，在本区域内是如何展开推广和销售的，有多少员工，工薪是怎么算的，有多少下一级代销点，该经销商在本区域内经营了多长时间你了解的越多，反过来和自己对比，就能发现自身的优势和劣势

来源：北极星太阳能光伏网2018-04-25

，光伏行业协会、国网供电公司、光伏科研院所、分布式光伏项目投资建设企业、银行保险金融机构以及户用经销商等400余人参与会议，共同探讨户用光伏的标准化发展之路，为户用光伏的合理繁荣与健康发展献计献策。