来源：北极星太阳能光伏网2019-10-12

第一个市场痛点，概括起来户用光伏的用户，一种是缺乏足够的认知，第二个对光伏很多问题的不确定，再有我们的用户现在还不专业，太不了解，缺乏足够的安全意识。...“我们应该有一个好的渠道生态，市场需要合理的利润分配机制，用户的收益应当是大于经销商的，而经销商的收益应当是大于厂家的。”

来源：光伏政策2019-10-08

（来源：微信公众号“光伏政策”id：guangfuzhengce）早做市场铺垫现阶段的光伏经销商和安装商，都在谋划11、12月在没有补贴的状况下，该作何打算。...普通的光伏经销商和安装商应当看到可再生能源的发展趋势，提早做好市场铺垫，坚持发展光伏的信心，勇于探索和创新，就算没有补贴了，还是可以做工商业分布式和存量电站的运维。

来源：光伏政策2019-09-26

因此经销商和安装商应当提前和地方供电公司打好招呼，维护好关系，争取进入2019年补贴名录万无一失。...前段时间，多数媒体都转发了户用光伏“缓冲期”的设定，9月底并网势必超过3.5gw，加上一个月“缓冲期”的话，10月底就是户用光伏装机列入国家补贴的截止时间。那么10月底完成户用光伏并网就一定靠谱了吗？

来源：国发能研院、绿能智库2019-09-24

国发能研院、绿能智库认为，在金融支持力度减弱和补贴强度下降的叠加影响下，传统户用光伏市场发育充分的区域中，投资收益率成为经销商和用户安装光伏更为看重的因素。...值得注意的是，随着户用光伏电

来源：光伏盒子2019-09-20

他表示：户用光伏市场受政策影响非常明显，直接关系到经销商的发展和普通百姓的生活。如果年底断开两个月，会让很多经销商无所适从，或者干脆退出，市场可能再度遭遇重创。...在相关光伏管理政策没有出台之前，按照现有的政策来看：从11月1日开始，新增的户用光伏电站将无法拿到0.18元/度的国家补贴。 由于没有国家补贴，户用光伏的推广变得十分困难。

来源：世纪新能源网2019-09-18

对此，中国光伏行业协会副秘书长、户用光伏专业委员会秘书长刘译阳也提出过类似的建议。他表示，户用光伏市场受政策影响非常明显，直接关系到经销商的发展和普通百姓的生活。

来源：坎德拉学院2019-09-17

在山东、河北经常能看到光伏经销商的门面，虽然不那么热闹，毕竟是大宗生意。附：通知...日前，国家能源局发布《户用光伏项目信息》，截至2019年8月底，全国累计纳入2019年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为335.71万千瓦，户用光伏补贴指标已用完95.9%，仅剩15万千瓦。

来源：光伏政策2019-09-17

10月份作为最后一个月冲刺时间，户用光伏经销商和想要安装的业主，要尽快提前准备了，因为当地供电公司备案并网需要一定时间，到月底可能遇到并网高峰。...通过以上8月份新纳入国家财政补贴户用光伏项目排名，山东、河北为户用光伏名副其实的超级大省，共装机394mw，占8月份新增装机的60%以上。

来源：光伏政策2019-09-09

不管是工商业分布式，还是户用光伏，业主都更容易在银行贷款，这将大大刺激投资者参与光伏电站投资的积极性。户用光伏经销商可以与当地商业银行洽谈“光伏贷”业务，有望重启之前的光伏贷款业务，帮助拓展业务。

来源：光伏政策2019-08-30

被“踢皮球”的补贴问题对此地方经销商表示十分无奈，上报至地方发改委或者能源主管部门，得到的回复是，这是电网公司的问题，那是他们不负责，能提出的实际解决方案有限。...地方商业银行就很为难了，下发通知给经销商和居民，告知需按时还贷，不然可能列入失信名单。而尚未收到国家补贴的电站业主呛道，补贴拖欠失信谁来担责？电站不要了，银行要就收去吧。

来源：光伏政策2019-08-05

抢装的户用光伏，给了中小经销商推广空间，他们有资源和人脉，深耕当地，中小经销商重新获得了市场。中小经销商在复兴相比全国性垄断巨头，中小经销商和地方巨头，在政策稳定期，有无可比拟的优势。

来源：天合智慧分布式能源2019-07-30

7月18日，国家能源局公布已纳入2019年补贴规模的户用光伏电站装机量为2.2269gw，意味着今年户用光伏剩余装机规模不足1.3gw，7-9月成为抢占指标的最后窗口。...对于天合富家原装经销商黄文而言，现场的火爆销售只是长期稳扎稳打之后的水到渠成。特卖会现场▲自4月以来，黄文保持着每周一小搞、每月一大搞的节奏，特卖活动场场火爆。

来源：中国能源报2019-07-24

户用光伏市场从业者和经销商要坚持从质量出发，保证户用光伏电站质量和发电收益是核心方向，避免“抢装”“大干快上”等类似现象出现，保证电站质量。...所以就目前的市场情况看，全年3.5gw的总规模，加上有一个月的缓冲期，预计今年户用光伏规模3、4个月就干完不太可能。第四，呼吁户用光伏从业者、经销商等要量力而行。

来源：光伏政策2019-07-23

共享电站、共享供应链、共享金融等等层出不穷，服务于中小经销商和业主的产品越来越多，可到底哪些产品和商业模式能够落地生根，得看谁能给经销商和业主带来好处。...（来源：微信公众号“光伏政策”作者：策哥）全面支持光伏发电市场活动如雨后春笋因户用光伏项目的指标所剩不多，七八月份的户用光伏推广活动如雨后春笋一般，各地兴起。

来源：光伏盒子2019-07-23

主要原因有以下3个：1、前期安装光伏系统单价太高光伏经销商良莠不齐，很多经销商抱着一夜暴富的心理进入光伏行业，进行虚假宣传。安装价格更有高达1万2千元每千瓦的。...安装钢架棚与建设瓦面一样是没有任何回报，而安装户用光伏却是稳挣的。3、用电大户同样是户用光伏项目，自用比例大的用电户，收益率比单纯靠卖电挣钱的要高的多。

来源：智汇光伏2019-07-22

本文由一名湖南的户用光伏经销商供稿。一、为什么很多安装了光伏的客户都说不划算?（来源：微信公众号“智汇光伏”id：pv-perspective）主要原因有以下3个：1、前期安装光伏系统单价太高。

来源：光伏联播2019-07-22

我们再度呼吁户用光伏市场从业者和经销商要坚持从质量出发，保证户用光伏电站质量和发电收益是核心方向，避免“抢装”、“大干快上”等类似现象出现，从而忽略电站质量。...所以就目前的市场情况看，全年3.5gw的总规模，加上有一个月的缓冲期，我们预计，今年户用光伏规模3，4个月就干完不太可能。第四、在此呼吁户用光伏从业者、经销商等要量力而行。

来源：光伏人家2019-07-19

按照企业要求可以给予征信良好户用全额贷款安装户用光伏电站，但是地方经销商为了能够快速抢装将贷款安装直接改为租屋顶/免费安装。...近年来由于户用光伏爆发，户用光伏各地受到一致好评！也切实让用户真正受益,自去年5月31日后因限指标降补贴导致户用光伏瞬间停滞。

来源：中国光伏行业协会CPIA2019-07-19

我们再度呼吁户用光伏市场从业者和经销商要坚持从质量出发，保证户用光伏电站质量和发电收益是核心方向，避免“抢装”、“大干快上”等类似现象出现，从而忽略电站质量。...所以就目前的市场情况看，全年3.5gw的总规模，加上有一个月的缓冲期，我们预计，今年户用光伏规模3，4个月就干完不太可能。第四、在此呼吁户用光伏从业者、经销商等要量力而行。

来源：光伏们2019-07-17

张晓斌认为，户用经销商会呈现品牌化，合作化，有金融做支撑的集成商会吸纳更多经销商一起合作，之前有竞争的区域经销商会携手共同发展。...据光伏們了解，因看好行业，尽管531之后市场规模骤减，广东某经销商仍然选择了坚守，但截止目前该公司还是处于亏本经营的状态。