来源：太阳能发电杂志2017-10-25

刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。...除全国性户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机户数也大幅度增长，上半年装机超过千户甚至高达几千户的情况，在各地均有出现

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2017-10-24

背后原因，李领群分析，一方面与光伏厂家以及经销商的推广不无关系，从2016年开始，户用光伏发电系统的推广力度加大；另一方面，补贴的逐年减少加速了户用光伏的推进进程。

来源：能见Eknower2017-10-20

政策对市场的影响不仅仅在于短期价格上的变化，还有对户用光伏一线从业者心理预期的影响，无论是最早进入这一市场的汉能，还是新进入的中利集团和阿特斯，他们拓展户用光伏业务都需要依靠当地的经销商，忽冷忽热的市场使得经销商不敢去扩展队伍做大规模筑高自己的护城河

来源：能见2017-10-19

我们在共享里边，首先我们要帮经销商或者合作方做思考，怎么容易抓获用户，第一个我们是不需要用户做资金的投入，第二个尤其原来做扶贫的时候，是需要政府做担保，这种户用也不需要政府做担保。...在19日上午的户用光伏发展论坛上中利集团扶贫事业部常务副总裁张松出席并做主题演讲。

来源：能见2017-10-19

在19日上午的户用光伏发展论坛上爱康绿色家园技术总监陈大英出席并做主题演讲。...前一段在山西、河北发生了很多户用的纠纷，当然有各种各样的原因，这是一个案例，在河北也是装了电站以后，跟经销商签了合同，有一笔尾款没付，最后发电量不好，拒绝付尾款，最后告到法庭，这种事情可能未来我们经常会听到

来源：能见2017-10-19

一方面是要尽可能的压缩销售的渠道层级，尽可能的让经销商有足够的利润，另外一方面以县级经销商为支点，我们能够尽可能的把销售网络做的更细致一些。有机会我们一起沟通，我的汇报就到这个地方，谢谢。

来源：能见2017-10-19

在19日上午的户用光伏发展论坛上尚德益家副总经理靳文出席并做主题演讲。...靳文表示，我们的设计是针对所有的家庭的屋顶，对它做一对一的设计，我们的经销商，作为我们尚德益家的经销商，会给你一个无人机，你上去拍照之后，自然会测量出来一整套方案，方案会传在无锡的总部，我们在一个小时之内就会给你自动计算出一套你的屋顶需要怎样的结构

来源：能见2017-10-18

其中户用光伏就是现在是大势所趋，随着行业发展的节奏，成为一条快速的财富之路，仅在2016年展宇的经销商已经达到了千万以上的利润。...所以说户用光伏是前景无限的一个产业，现在有超多家的公司都已经看好了户用这一块的市场，现在就拿全国有超过4000万屋顶，如果说20%到50%的屋顶能被太阳能光伏覆盖的话，户用市场的规模就能达到3200亿到

来源：北极星太阳能光伏网2017-10-16

户用光伏究竟有着怎样的魅力，使得各大光伏制造企业、经销商、用户如此着迷?研究这个问题首先要从其历史发展进程说起。...展宇光伏户用事业部总监张平伍透露，2016年，仅展宇旗下数家经销商就已达到了千万以上的销售毛利，如今形势下，正确把握行业发展的节奏已成为一条快速财富之路。

来源：展宇光伏2017-10-12

户用光伏系统具备一定的理财产品特质，展宇-致富宝通过质量、金融、保险及运维一体化服务模式，携手经销商创造财富的同时，为更多终端消费者带来充满阳光、绿色环保、无污染的高品质生活。...在随后的展宇-致富宝整机户用系统新品签约仪式环节，来自全国各地的经销商也将共襄盛举，经销商签约仪式同步举行。

来源：广州三晶电气股份有限公司2017-10-10

与地面电站这样的理性投资相比，分布式光伏和户用光伏更加感性，容易引导。分布式光伏的黄金时代，还能延续多久呢？...晶太阳家庭光伏学院深入光伏推广和安装基层，给予经销商和系统集成商们光伏推广的方式工具，人气更是场场爆满!

来源：能见Eknower2017-10-10

编者按：在之前的文章《美国户用光伏正在经历这些痛苦》中我们提到，以solarcity为代表的户用光伏企业，正在面临美国家庭储能市场有史以来的第一次下降。...收紧第三方经销渠道在美国本土，特斯拉也正在收紧与第三方经销商的合作，这些经销商多为之前的光伏安装企业。powerwall是一个很酷的产品，也引起了不少人的购买兴趣。

来源：能见Eknower2017-10-10

编者按：在之前的文章《美国户用光伏正在经历这些痛苦》中我们提到，以solarcity为代表的户用光伏企业，正在面临美国家庭储能市场有史以来的第一次下降。...收紧第三方经销渠道在美国本土，特斯拉也正在收紧与第三方经销商的合作，这些经销商多为之前的光伏安装企业。powerwall是一个很酷的产品，也引起了不少人的购买兴趣。

来源：富星阳光2017-09-30

从目前户用光伏市场的实际情况来看，投资收益和养老是两种主流需求类型，占了实际安装量的大部分。追求投资收益的人，多数是有些闲钱，也容易接受新思维，或者认可光伏的环保清洁理念，给自己或父母安装。...身为经销商的王先生，显然是属于第二种类型。他在自家屋顶安装了20千瓦光伏项目，并计划近期再安装20千瓦。我每年买商业保险也要几万，我能接受商业保险，也就能接受光伏。

来源：北极星太阳能光伏网2017-09-29

天合家用光伏产品技术总监卢迪凯认为，作为中国户用光伏品牌推广联盟理事长单位，天合富家有责任承担起让行业健康有序发展的使命。...经销商、安装商是直接的接触用户和市场前沿的渠道，是天合产品质量链上重要的环节。关乎到家用电站的质量和品牌信誉，无论是安装还是运维都不可忽视。

来源：经济导报2017-09-25

山东省仅有6个县区的银行愿意与我们合作，而且利率不一样，低的是6厘多，高的是9厘，此外银行一般要求经销商交5%-20%保证金，所以当地经销商压力较大。该负责人表示。...这种低质拼装品看似安装费用低，初期发电也没问题，但是光伏电站的后期维护直接关系到发电量与使用寿命，已经出现了经销商拒绝维护这种低质拼装品。除了上述问题外，资金问题也困扰着光伏企业的发展。

来源：北极星太阳能光伏网2017-09-21

来自山东全省近300位意向经销商共襄盛会，最终现场签约额达1.365亿元，实现山东17个地市全境覆盖。火爆：签到台前排百米长队“你们终于来了！”...“你们8月份在上海亚洲光伏展上获了中国户用光伏品牌奖，后来又参加了第二届山东光伏市场峰会，在山东的反响很大。”程龙投身光伏圈多年，在山东是老资历。

来源：晶澳太阳能2017-09-19

晶澳立志于打造户用光伏市场的一线品牌，截至目前，已经在全国发展了200多家经销商，预计到2017年底销售额将达13亿元。

来源：太阳能发电杂志2017-09-14

这期间，不少国内一线户用光伏品牌企业在天津地区的经销商却是换了一拨又一拨。像他这样坚持两年多的户用光伏经销商，至少在天...王智成觉得，这或许会成为户用光伏的切入点之一。谁又是经销商的主流？作为与某户用光伏品牌企业合作时间最长的区域经销商之一，王智成两年多来一直在蓟县区域内独家经销该公司的光伏产品。

来源：能见Eknower2017-08-24

在户用光伏市场发展的中期阶段(如浙江)，纯粹的经销商并非户用光伏市场的主要力量。...经销商的公司规模普遍不大，在户用光伏市场发展的萌芽阶段(如河南)，经销商公司团队规模普遍在3人以下;在户用光伏市场发展的初级阶段(如山东)，经销商公司团队规模开始出现明显差异，有刚刚成为某品牌经销商的公司