来源：北极星太阳能光伏网2017-12-06

我们来看看消费者，用户缺乏产品认知，缺乏专业的鉴别能力，所以我们在终端做了大量的科普工作，另外到用户上一级是经销商，可以说渠道商这一块缺乏专业的指导和技术培训，我们现在考察完，因为传统行业近几年发展不太理想

来源：太阳能发电杂志2017-11-20

市场的话语权，显然更多是掌握在基层渠道商和业务人员的手中。...与此同时，由于各地政策及其职能部门在执行方面的差异，以及千差万别的个体装机需求，造成户用市场具有一地一策甚至一户一策的典型特征，让其市场话语权更多地掌握在了基层渠道商和销售人员手中，这也给企业太阳能学院创造了巨大的需求空间

来源：北极星太阳能光伏网2017-10-31

阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛现场综合讲解了产品、服务及渠道战略，引发现场嘉宾强烈共鸣。“靠谱！签了！”来自廊坊的渠道商张毅山当场签约。...河北省可再生能源产业协会主任马献立在现场表示，多发电意味着多收益，对于当前以投资为主的家庭光伏而言，宛如一把尖刀，精准切中市场痛点，必定深受渠道商及消费者欢迎。

来源：太阳能发电杂志2017-10-25

当年的家电行业，无论是企业自身营销模式的几度变迁，还是全行业群起与家电业价格屠夫国美为代表的渠道商的对决，都颇为惊心动魄，堪称中国现代企业营销史上的经典。...传统家电巨头稔熟的b2c营销功底和渠道能力，对于并不太擅长b2c营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。

来源：能见2017-10-19

他们对我们的产品现在缺少认知，另外他们自身也缺少坚定的能力，从渠道商来讲，尤其经营者来讲，很多都是跨界过来的，所以他们缺少大的厂家或者是专业化的指导和长期的专业培训，并且缺少质量管控意识，从整个行业来讲

来源：能见Eknower2017-10-10

有限的出货量使得特斯拉开始提高 powerwall的安装渠道合作标准，有趣的是，这些受到特斯拉储能积极影响的渠道商与之的合作大多都要碰壁，将不得不选择其它的电池供应商。

来源：能见Eknower2017-10-10

有限的出货量使得特斯拉开始提高 powerwall的安装渠道合作标准，有趣的是，这些受到特斯拉储能积极影响的渠道商与之的合作大多都要碰壁，将不得不选择其它的电池供应商。

来源：点绿网2017-09-15

销售合作渠道商以项目合作为起点，具体合作方式一事一议，后续视合作情况可发展为江苏维尔利业务版块或区域销售合作渠道商。...为进一步提升市场拓展效率，维尔利现面向全国长期诚招销售合作渠道商，实现优势互补，合作共赢。

来源：盛能杰科技有限公司2017-06-29

灵活帐期为了更好地支持光伏合作伙伴的发展成长，盛能杰还与专业的信托公司和金融机构合作，跟据不同合作伙伴的需求，为区域渠道商、中小型epc和大型项目商提供不同的帐期支持方案，解决合作伙伴的现金流之忧。

来源：一只小电驴2017-05-27

小电驴认为当然发售一体售电公司市场份额被吞噬的另外一个主要原因是售电渠道商的趋利趋稳弊害流动。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2017-05-15

三是平台模式，“晶太阳2.0”希望搭建一个自营、加盟、和第三方共存的运维体系，形成开放的平台，让品牌商和渠道商、中间商都可以平台上实现良好互动。...欧阳家淦介绍，现阶段市场上大部分企业的推广模式有三种，一是渠道发展模式，例如天合、汉能等企业从县、市级发展经销商推广产品。

来源：北极星输配电网2017-05-11

记者从河南一微新能源汽车销售服务有限公司获悉，5月8日，一微新能源与江淮汽车就新能源纯电动物流车签订了独家运营渠道商合作协议，并现场签署了2017年度车辆采购意向合同书，计划采购5000台新能源纯电动物流车

来源：中关村储能产业技术联盟2017-04-19

比亚迪主要通过与当地渠道商合作的方式销售b-box产品，渠道商主要是当地的电力零售商。...项目开发商lyon表示，将与政府、社会团体和公共事业公司合作创建一个稳定、灵活的电力系统，以满足南澳的夏季高峰需求。

来源：华为企业业务中国2017-03-14

通过我们的长期观察发现，在数字化转型过程中，中间商必须由过去的线性渠道商向矩阵增值服务商转型，一个巨大的生态群落正在形成中。华为已经成为数字化转型的赋能者。

来源：华为2017-03-08

客户的多元化需求，合作伙伴（中间商）由线性渠道商向矩阵增值服务商转型，厂商深挖核心技术、构建开放平台，三方各有分工。...截至去年底，华为售前、售后认证的合作伙伴工程师超过2万人，我们渠道自主配置报价率超过85%，渠道的销售占比超过87%，渠道自主交付率超过84%。

来源：华为2017-03-06

同时，业界需要更加专注于业务和商业模式的创新，合作伙伴需要由线性渠道商向矩阵增值服务商转型，厂商则需要聚焦核心技术，打造基于业务驱动的、一站式的基础设施架构平台。...同时经过持续的赋能，华为合作伙伴的经营质量也有了很大提升，业绩超过1亿元的合作伙伴超过了30家，金银牌总数超过了700家；分销业务快速增长，收入增幅超过65%，销售规模和渠道质量不断提升；此外，80%以上的服务是由合作伙伴进行交付的

来源：中国电力报2017-03-03

乘着政策的东风，国内市场方面，储能企业主要以建设生产基地、自主或与地方政府、电科院、设计院等单位合作开展储能示范项目为主;反观海外市场，储能企业主要以成立子公司/合资公司或者与当地技术企业/渠道商合作的形式参与当地电力市场

来源：华为2017-02-20

此外，传统的合作伙伴关系主要是上游厂商与下游渠道商之间基于分销代理关系产生的合作，而在数字化转型的进程中，合作伙伴的角色越来越重要，传统的线性渠道商需要逐步转型，才可以适应用户不断变化的需求。

来源：高工电动车网2017-01-11

由以上看出，新政的执行，无论对车企，还是渠道商来说，如何消减补贴大幅下降带来的市场影响，确实是一道不小的难题。延伸阅读：重磅！四部委发布新能源汽车推广补贴调整方案...具体到市场层面，大部分经销商目前在销售方面均存在一定顾虑，以接受预订为主，并不敢囤货。

来源：中关村储能产业技术联盟2016-12-13

奔驰正在美国当地寻找渠道商，合作开展储能系统的运输和安装业务。目前奔驰户用储能产品规模在2.5kwh-20kwh之间，提供10年质保。...国轩高科1mw/4mwh锂电储能系统投入运行美国锂电储能系统集成商energport与合肥国轩高科联合研制2套符合国际标准的500kw/2mwh锂电储能系统于2016年11月正式投入运行。