培训背景
各企事业单位:
众所周知,招标采购方式已成为我国央企国企、政府事业单位等项目业主最普遍、最主要的采购方式。经统计,2019年年度,我国政府采购和国有企业招投标采购金额约为40万亿,约占GDP的40%左右。因此,投标能力对企业生存发展的极端重要性得到越来越多招投标单位的认可,已经成为众多企业的生命线。
在国家招投标制度不断调整、各国企事业单位企业招投标管理日益规范、各行业市场竞争日趋剧烈的宏观环境下,如何通过规范思维降低招投标全过程的法律和管理风险、如何提升投标参与人员的专业能力、如何通过提高投标文件质量以提升中标率等问题,已经成为众多企业招投标过程面临的一个工作重点和难点。为此,北极星电力学院联合招投研究院,共同筹划本次企业竞标能力提升培训班,旨在规范投标管理、降低投标风险、提高投标技能、提高中标率,欢迎报名参加。
培训内容
- 课程亮点
- 行业经验丰富:具有11年电网招投标咨询、培训、招标代理、投标管理、现场评估等丰富经验的团队,亲临指导;
- 多维度解读:从招标管理、投标管理、招标代理、评标专家、现场评估专家等多维度解读如何快速提升中标率;
- 直击核心:从典型案例出发,让学员树立规范招投标思维,理解招投标基本规则,掌握招投标核心技巧,可应用高质量投标文件编制技巧并现场做出公司投标文件提升策略;
- 案例丰富:课程全过程将解读100个以上的废标、投标文件编制案例,通过众多案例加深对招投标的理解;
- 独有经验:基于招投研究院每年编制上千份投标文件编制及审核经验,分享标书编制及审核技巧、0废标操作工具;
- 投标管理技巧总结:基于招投标发展趋势,分享素材管理案例和技巧;基于多年的投标团队管理经验,分享如何高效实现投标团队的选用预留等等。
- 培训师资
- 刘老师
招投研究院首席顾问/首席讲师。法学硕士、注册招标师、某省公共资源交易中心/省机电招标评标专家、10年电网招投标管理工作经验、多家电网公司招标策略咨询负责人及现场评估专家、数十家行业领先集团公司招投标常年顾问。每年为来自全国各地各行业(如电网、电信等)300 多家企事业单位提供了招投标培训咨询服务,得到众多企业的高度认可。
- 花老师
招投研究院高级顾问/高级讲师。华南理工大学工商管理硕士,专注重大项目标书整体审核、废标审核、标书编制等。近三年在不同行业完成1000个以上各类型标书的编制及审核工作,负责上千项目0废标。花老师对如何编制高质量标书、如何审核标书、如何规避废标、如何快速培养标书团队具有丰富经验。
- 建议参会人员
- 考虑招投标工作的极端重要性和招投标工作的系统性,建议参加人员包括但不限于:
- 集团公司领导层和部门负责人;
- 分公司、子公司主要负责人;
- 招投标管理人员、专职/兼职编制标书的专员;
- 需要参与投标工作的销售骨干、项目经理;
- 需要配合招投标工作的其他部门工作人员等。
课程内容将根据典型学员的调研需求,做出针对性的课件设计,包括但不限于:
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培训时间(共2.5天) |
培训内容规划 |
投标能力提升培训模块 |
模块1-规则和技巧篇: 如何提升企业竞标关键技能(6小时) |
- 专题1-树立正确投标思维,熟悉基本投标规则:
- 企业持续中标关键成功要素;
- 提升中标率核心思维;
- 投标过程必备招投标法律规则和常见风险。
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- 专题2-评标思维及核心技巧:
- 从评标专家角度看如何投标
- 如何规避否决投标
- 如何正确解读招标文件及关键条款
- 围标串标的认定
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模块2-编制篇: 如何编制高质量投标文件(6小时) |
- 专题3-如何编制高质量投标文件及案例分享:
- 如何认识投标文件的价值
- 高质量投标文件的标准
- 编制高质量投标文件的流程
- 如何突出商务技术亮点
- 如何响应投标文件典型条款
- 高质量投标文件典型案例
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- 专题4-投标策略与投标管理技巧
- 公司招标策略与控标策略
- 投标分级分类管理
- 如何梳理公司竞争优势
- 投标团队选用育留等
- 投标素材管理及策划
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模块3-实践提升篇: 如何读懂典型招标文件及提升 投标文件(3小时) |
- 专题5-实践篇:如何读懂招标文件并提升投标文件
- 如何读懂典型招标文件(以省公司招标文件为例);
- 典型投标文件质量评估;
- 投标文件提升建议。
- 参与培训公司投标文件质量提升方案
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