【干货】统招以来轻轻地谁走了又有谁来了——用电信息采集篇-第5页-北极星输配电网

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四、哪些企业已经不再参与国网招标了

笔者对比了历史上参与投标的企业以及参与2015年第二批次投标的企业，发现已经有4家企业未再参与2015年第二批次投标，详见表2。

表2：未再参与国网采集设备投标企业

相比电能表领域，用电信息采集设备退出企业较少，在59家中仅占6.7%，而电能表退出企业占比17.4%。目前，多数企业仍旧在寻求中标机会，但就中标率和中标企业分布来看，预计明后年将不断会出现新的退出的企业。预计到2017年，用电信息采集企业将会面临比电能表企业更加严峻的考验，后续生存下来的企业中将主要是电能表和用电信息采集两块能够形成相互支撑的企业，除个别实力超强的，单一性的用电信息采集企业在电能表和用电信息采集统招中的生存空间将越来越小，可持续性越来越差。

五、用电信息采集企业如何在国网统招中保持竞争力

依据评标规则，总体跟电能表类似，要求也相差不多，因此，后续的竞争也将是综合实力的竞争，参照招标评审得分标准，要在国网统招中保持竞争力，同样必须在以下各个方面保持竞争力：

1、产品研发能力。要确保设计出来的产品在样品检测过程中每个检测项目都能达到尽可能高的指标。另外，对于设计标准要保持足够的尊重。这里面也会需要一些严格的技术管理来帮助提高研发能力和研发质量。

2、工艺设计能力。工艺设计的合理性会对产品量产造成极大的影响，包括生产效率、产品质量。另外，应尽可能提高自动化生产占整个生产过程的比例。

3、产品质量控制能力。质量是生命线，国网对电能表提出了全生命周期的质量控制要求，包括样品检测、到货全检、现场运行抽检，这对产品在寿命期内的可靠性提出了很高的要求。

4、供货能力。供货能力的确保除了产能设计，还包括产品可生产性、物料保障能力、生产过程质量控制(减少返工)、工艺设计等各方面的能力。

5、服务能力。足够的常驻服务点和服务人员，确保售后服务的及时性和有效性，还有对于售后问题的快速反应能力。

6、采购成本议价能力。在竞争越来越激烈，价格下降幅度越来越大的情况下，如何在保障质量的前提下提高采购成本议价能力，将会对公司的财务状况和可持续性产生巨大的影响。

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