登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
第五:让步技巧
1、不做均等的让步(心理暗示买主让步可能无休无止)
2、不要做最后一个大的让步(买主认为:我们不诚意)
3、不要因为买主要求我们给出最后的实价我们就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊”)
4、正确的让步方法:逐渐缩小让步幅度,暗示我们已经竭尽全力。
第六:虚设上级领导
销售员对销售经理说:“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”
买主面带微笑对你说:“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗?”你还洋洋得意。
把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
聪明的谈判者不让步又给自己留余地,将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。
不要让买家知道我们要让领导做最后决定(谁会浪费时间跟你谈)
我们的领导应该是一个模糊的实体,而不是一个具体的个人。(避免买家跳过你找你的领导)
第七:声东击西
在谈判之前,先列出一长串的要求给对方,如:价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛我们非常在意这些问题与要求,坚持我们要坚持的条件,仅对无关紧要的条件做让步,使对方增加满足感。
第八:反悔策略
我们给客户的最终报价已是我们的底线了,可买主还在对我们软磨硬泡要求再降2个点。第二天我们的上司带着我们来到买主的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验,先前的报价算错了,由于运输费用没有记入,正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷,大骂我们不讲信誉,不过最终生意还是成了,以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的,但买主也不再提降2个点了。反悔是种赌博,只有当买主对我们软磨硬泡的时候使用。
让步的原则:
▲谨慎让步,要让对方意识到我们的每一次让步都是艰难的,使对方充满期待,每次让步的幅度不能过大。
▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步,而本方则在对手的强烈要求下,在次要方面或者较小的问题上让步。
▲不做无谓的让步,每次让步都需要对方用一定的条件交换。
▲了解对手的真实状况,在对方急需的条件上坚守阵地。
▲事前做好让步的计划,所有的让步应该是有序的,将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来,在不同的阶段和条件下使用。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星电力网获悉,5月31日,上海市印发《上海市推动工业领域大规模设备更新和创新产品扩大应用的专项行动》的通知。通知提出,到2027年,实现本市工业领域设备更新规模累计达2000亿元,设备投资规模较2023年增长25%以上,规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过95%、77%
4月16日起,±500千伏南桥换流站启动为期7天的年度检修工作,其中最重要的任务是对换流站内的“中国心”——全球首创并具备完全自主知识产权的可控换相换流阀(CLCC)进行首检,进一步提升设备健康水平,为今年迎峰度夏可靠供电打下坚实基础。投运于1989年的南桥换流站是国内首条商用直流输电工程——
新能源汽车产业不断优化升级,带动了作为配套设备的充电桩产业飞速发展。充电桩既有分布在商场、高速服务区等地方的直流充电桩,也有位于小区停车场的交流充电桩,作为公共设施,充电桩的设计事关生命安全,提前预防充电过程中可能出现的漏电情况是每个电动汽车、充电桩生产厂家必要的举措。充电桩属于
引言在日常工作中,硬件设计工程师朋友们经常会接触到漏电流这个指标,其分为泄漏电流和耐压漏电流。本文将简述开关电源两类漏电流的区别,并简要分析了常见漏电流异常的问题,同时给出了对应的验证方法和解决及预防的办法,保障系统可靠性。一、电源中的耐压漏电流与泄漏电流(接触电流)有何不同?通
市场对于电源模块小型化、高功率密度需求日趋强烈,对此,金升阳在K12MT系列原有6-16A产品基础上进行拓展,推出K12MT-20A系列。该系列优化系统功率需求,体积小,性能更加高效,输出电压在0.6-5V范围内精准可调,可满足各种复杂环境高要求和广泛需求的POL功率范围。一、产品优势●高效率、低纹波、低瞬
为深入贯彻落实《国务院关于印发〈推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案〉的通知》和《黑龙江省人民政府关于印发〈黑龙江省推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案〉的通知》工作部署,哈尔滨市结合实际,制定《哈尔滨市推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》(以下简称《方案》)
近日,宝鸡热电厂坚持优化运行与试验改造双管齐下,在确保用气安全的基础上,深挖设备降耗潜能,空压机系统节能降耗工作成效显著,实测试验后主吹阀可节气25%、助吹阀可节气32%。该厂合理调整除灰空压机运行方式,开展除灰空压机互联互备改造,对除灰空压机出口门后加装三通,将除灰空压机出口管连接作
北极星电力网获悉,5月21日,国家发展改革委5月新闻发布会举行。政策研究室副主任、委新闻发言人李超表示,下一步,国家发展改革委将会同有关方面务求实效、持续有力做好节能降碳工作。一是强化“十四五”后两年节能降碳工作。落实2024—2025年节能降碳行动方案,大力推进节能降碳十大行动,科学开展节
5月11日至17日为全国防灾减灾宣传周。防灾抗灾能力建设是电网高质量发展的重点。国家电网有限公司坚决扛牢电力保供首要责任,结合电网防汛救灾、应急抢险等工作,强化底线思维,加强极端天气预警和电网安全风险管控,提升电力设备质量,常态化组织开展防灾应急演练,持续提高电网防灾抗灾水平,全力做
北极星电力网获悉,四川省人民政府印发《四川省推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》,川府发〔2024〕10号,增加循环利用标准供给,加快完善电池级锂产品等碳足迹、能耗限额标准。支持动力电池企业与国外电池回收龙头企业合作,共建海外电池回收利用基地,实现就地拆解、就地销售、就地利用。
5月9日,河南配电网首个126千伏户外敞开环保间隔在栾川县的110千伏罗庄变电站投用。该户外敞开环保间隔内断路器和电流互感器均采用洁净空气替代六氟化硫气体作为绝缘介质,环保性能优越。110千伏罗庄变电站位于世界地质公园、国家级自然保护区栾川县老君山南侧,北临伊河,主要为当地自然、文旅产业供
5月27日,2024年盐城市地方标准项目计划申报开启。其中重点领域包含硅晶光伏、动力电池、储能、风电装备、软件和信息服务、新型电力(智能电网)、新能源汽车、智能制造装备等方向。关于组织申报2024年盐城市地方标准项目计划的通知为深入贯彻落实《国家标准化发展纲要》和省市党委、政府对标准化工作
近日,江苏省扬州市印发《打造长三角有竞争力和影响力的产业科创高地行动方案》,其中明确明确13条先进制造业产业链、7个未来产业前沿领域、5个传统优势产业集群的技术创新路线图,共25个重点方向。包括,以创新引领航空、工业母机及机器人、高技术船舶和海工装备、新型电力装备及智能电网、晶硅光伏、
北极星电力网获悉,山东省能源局发布关于《2024年山东省能源领域大规模设备更新暨新技术、新产品、新装备推荐目录》的公示,详情如下:为积极推进我省能源领域技术创新,加快成果转化,提升能源行业现代化水平和市场竞争力,我局开展了2024年山东省能源领域大规模设备更新暨新技术、新产品、新装备征集
4月29日,山西对《山西省数据工作管理办法》(征求意见稿)公开征求意见。其中提到,山西省人民政府工业和信息化、能源等部门应当推进工业、能源数字化,加强工业互联网、能源数字化建设,围绕煤炭、电力、焦化、煤化工、钢铁、装备制造等传统优势产业,加快推动研发设计、生产制造、经营管理、市场服
4月21日,2024中国产业转移发展对接活动(贵州)在贵阳举行。工业和信息化部党组书记、部长金壮龙,贵州省委书记、省人大常委会主任徐麟出席活动开幕式并致辞。贵州省委副书记、省长李炳军作投资推介。全国政协常委徐晓兰出席活动。东方电气集团总经理、党组副书记张彦军受邀出席活动。活动期间,张彦
4月23日,由保定市市场监督管理局、高新区分局主办,英利发展、保定市电力装备行业协会等单位承办的电力装备产业专利转化运用研讨会及成果展在深圳湾创新中心顺利举办。会议邀请保定市市场监督管理局高新区分局四级调研员陈占营、标准计量科科长黄文会等相关领导,高校、科研单位、产业园区、电力装备
4月15日,国网河南省电力公司科技部就加快推动中原电气实验室建设召开研讨会。该公司有关专家和技术人员就实验室科研方向布局深入交流,确定下一步工作重点。日前,经河南省人民政府批准,由国网河南电力牵头,联合清华大学、许继集团有限公司等科研院所和设备厂商组建省级新型电力系统创新实验室——
4月15日,中国东方电气集团有限公司与四川省人民政府在成都签署战略合作框架协议。四川省委书记、省人大常委会主任王晓晖,省委副书记、省长黄强会见东方电气集团党组书记、董事长俞培根和总经理、党组副书记张彦军,并共同见证相关协议签署。会见中,王晓晖、黄强代表省委、省政府,向东方电气集团长
4月9日,山东省青岛市工业和信息化局赴胶州市调研,与胶州科工信局、天能重工、豪迈电缆、中启光伏、凯能锅炉、钢结构协会等单位进行座谈,并赴松灵环保、达能环保、中电装备豪迈钢结构现场考察,详细了解胶州电力装备产业发展情况、下步工作计划和企业研发创新、生产经营、市场订单、有关诉求等。调研
4月9日上午,在上海交通大学(以下简称“上海交大”)校长、中国科学院院士丁奎岭与上海电气集团党委书记、董事长吴磊等领导的共同见证下,上海电气与上海交大签署战略合作框架协议,双方将聚焦绿色能源、智能硬件、高端装备制造等重点领域,深化研发项目合作,实现合作共赢,创新发展。上海交大党委常
电力电缆敷设于城市地下,如同人体的一条条血管,承担着传输或分配大功率电能的重要任务。随着“双碳”目标全面推进和新型电力系统加快建设,电力电缆装备绿色低碳发展成为必然趋势。中国电力科学研究院联合国内石化企业、电缆生产厂家等上下游单位和高校,创新开展新型中压电力电缆研究,推动电网绿色
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!