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观茶君按:多个朋友多条路,此言不虚。这不,观茶君要开售电公司的消息刚一传出,热心的小伙伴就坐不住了,专门给观茶君发来一封邮件,嘱咐观茶君一定要选好售电公司的业务模式,这友情钢钢地!!!观茶君不敢独享,发于小伙伴们共勉。
昨天听到一个猛料,大律师观茶君也经不住一年3万亿售电市场的诱惑,梦想开一个售电公司了。作为观茶君的头号粉丝,不仅为观茶君操心起来:请问你家售电公司的业务模式想好了吗?
首先你得知道本轮电改之前我国已有的售电模式。
其实本轮电改之前我国的售电模式已经不止向供电局买电,主要有以下三类:
(1)公共电网(国网和南网)售电
向公共电网买电,或者说向供电局买电,是中国普通民众、普通企业最常见的买电方式,以至于老百姓已经形成思维定式,买电必须去供电局。所以观茶君的售电公司第一个要解决的问题,是让用户相信也可以买你家公司的电。
(2)大用户直购电
大用户直购电是我国2005年开始出现的一种电厂直接面向大用户的售电模式,不过市场进展非常缓慢,同时这类性质的购电行为也争议颇多,甚至被认为是大耗电工业的优惠电价。
(3)分布式电源售电
以分布式光伏为代表的分布式电源投资方直接将分布式电量卖给用户是近年来常见且发展迅速的一种售电模式。然而这类售电公司售电对象不仅是用户,用户用不完的那部分还可以卖给公共电网。
目前看来,本轮电力改革并未将输配分开,并保留公共电网公司的售电业务,因此以南网和国网为代表的输配售一体化公司仍将存在,且将扮演市场保底供电商的重要角色。同时电厂大用户直购电仍将继续存在,而且文件要求会逐步放开参与用户的电压等级。那么本轮电改后,观茶君的售电公司可以有哪些业务模式呢?
首先观茶君的售电公司可以考虑轻资产的第三类售电公司。
第三类售电公司是指不经营配网、不负责供电,只向用户售电的公司。这类售电公司可选择的业务模式主要有:
零售电;
大用户代理;
节能服务;
零售电业务是第三类的售电公司的主营业务,这类业务不需要和用户发生任何软硬件的关系,即售电公司不需要在用户侧安装计量通信等装置,售电公司只需要通过公共电网公司提供的用户用电数据进行结算。这类业务模式是国外成熟市场比较典型的售电模式。
大用户代理业务与零售电业务的主要区别在于,大用户代理的利润模式主要是和用户商定的代理费,而零售电业务则是买卖电的价差。通常情况下大用户代理售电公司在买电之前已经和大用户商定好销售电量,而零售电业务模式通常与用户签订的合同里只商定电价,电量则由用户实际用电情况而定。对于低风险、高利润的大用户代理,关键在于观茶君你能抢到吗?
延伸阅读:售电进入“暴利时代”?
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