680亿美元的非洲承包市场看中国电建&中国铁建怎么做？-第3页-北极星火力发电网

投稿

我要投稿

3 中国企业走出去

如何布局非洲承包市场

近年来，中国对非洲承包工程业务持续增长，面对非洲承包市场未来的多样化，中国承包商尤其是以中国电建、中铁建等为首的第一梯队央企，是如何布局未来10年的非洲承包市场的？

- ➊ -

非洲承包市场4个要点

一、政治方面

政治风险是企业“走出去”过程中最大、最不可预期的风险。

二、金融方面

1. 金融首先是国家债务危机风险。发展中国家外债负担沉重一旦工程所在国发生债务危机，海外业务的收入就难以汇回国内。

2. 金融投机风险。金融全球化大大增加了交易品种，各种投机、套利资金经常冲击发展中国家的金融市场，发展中国家经常发生“资本外逃”。

3. 汇率风险。汇率变动给对外承包工程带来相当的风险，特别是BOT、BOOT项目，由于投资回收期很长，汇率风险相对更高。

4.汇兑限制风险。有些非洲国家，因采取汇兑限制政策，即使承包商有幸得到一张暂借外汇的期票，其规定的利率也很低，而且要多年以后才归还本金。

5.通货膨胀风险。通货膨胀在某些发展中国家相当严重，年通货膨胀率高达百分之数百，给对外承包工程带来了很高的风险。

三、市场与人文方面

1. 对东道国就业本土化及物价上涨等因素认识不够。多数中资公司逐步在海外采取工程总承包模式，自己负责购买建材，涨价成本完全由自己承担。

2. 对所在国法律法规及代理制度等相关规定认识不够。由于受语言能力和英语水平的限制，一些项目经理疏于对项目合同的管理，埋下了隐患。

3. 对当地风俗和习惯做法认识不够。我国企业对当地的民俗习惯、宗教禁忌以及工程量变动情况、建材供应情况不熟悉、不适应，都会给项目施工带来不利影响。

四、企业自身方面

1. 投标工作不严谨。由于投标询价不准确，对当地市场、项目现场缺乏实地调查，对施工现场勘查不深不细，一些中资企业付出了高昂的代价。

2. 发展定位极需落到实处。由于种种原因，大部分海外单位缺乏背水一战、长期扎根海外的意识和行动，这无疑是海外经营的大忌。

3. 项目管理模式不够高效。在与国际先进建筑商相关，我国企业在管理方法、发展理念等方面还有明显差距，主要表现为决策效率不高，资金到位迟缓，物资设备保障问题突出，劳务管理、施工组织不尽合理，施工现场责权利不明确。

4. 海外经营人才匮乏。相对于企业海外经营发展规模与速度，我国企业在人才的深度和厚度上还远远不够。

5. 海外项目监管乏力。海外项目存在严重的信息不对称、反映不及时、沟通联系困难等情况。

- ❷ -

七项应对策略

一、把握进入非洲市场的基本原则

1. 坚持所在国支付能力强，政治经济相对稳定的原则。

2. 市场壁垒、技术壁垒相对较低的原则。

3. 投资拉动特点明显，经济增长速度快并适合进入我国劳务的原则。

4. 人身安全性原则。

二、要进行观念的彻底转变

置身国际建筑市场，最重要的是要打破传统的思维定势和条条框框。

我国企业需要进一步强化国际化经营的理念，用国际化的视野审视自身优势和劣势，摒弃在国内市场的种种不规范做法，全方位地对项目的组织结构、管理流程及内部功能进行调整和再造，加速与国际通行模式的接轨，不断提升我国企业在国际市场上的竞争力。

三、认真筛选评估项目

1. 我国企业必须做好国际建筑市场信息资料的收集工作，包括项目所在国的关税政策、外汇管制、政府投资方向等宏观市场信息。

2. 在正式投标时，报价人员必须在对当地市场价格、气候地质条件及项目本身详细调查之后，利用国内定额中的可参考数据，做出较为准确的估价。

3. 必须通过对项目支付条件及金融情况的分析研究，采取应对措施，从项目合同的源头规避经营风险。

四、资金的风险管理

1. 在保证项目正常施工的前提下，要尽量少留当地货币，把当货地币兑换成美元等国际硬通货币，降低汇兑风险。

2. 对长期拖欠工程款的项目要适当放慢工程进度，并及时致函业主和监理，以备今后索赔和处理工期纠纷。

五、全面强化项目成本控制

1. 海外项目的成本控制，重在加强对材料物资、机械设备采购，物资材料消耗，人工费用和质量工期五个方面的控制，这其中以物资设备的影响最为关键。

2. 由于国际承包工程项目周期较长，发生变化的可能性比较大，这就需要我国承包商对未来较长一段时间内工程所在国的经济情况进行较为全面的分析。

3. 作为国际承包商，往往还要从其他国家进口某些当地短缺的材料和设备，因此，承包商不仅要注意工程所在国的经济形势，还必须掌握国际市场的各种物价浮动趋势，未雨绸缪，超前应对。

六、创新运行机制

1. 进行海外项目经营者持股、承包经营、期权运作和属地化管理等改革试点。

2. 建立以岗位为基础、业绩为核心、考核为依据的一企两制、特岗特薪等酬薪制度。

七、要循序渐进，量力而行

1. 讲求效益，不图虚名。

2. 对企业自身资金、人才、专业特长等优劣势的比较，制定出所在国市场的经营方针和具体策略，由小到大，逐步展开。

3.可以采用EPC、PMC(项目管理总承包)等一揽子式的交钥匙工程模式，以及BOT、PPP等带资承包方式，适时进入高端市场，减少低端市场恶性竞争带来的风险。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

何继江：分布式发电市场化交易试点进展详情

中国电建查看更多>火电站查看更多>水电站查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

680亿美元的非洲承包市场 看中国电建&中国铁建怎么做？

何继江：分布式发电市场化交易试点进展详情

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

680亿美元的非洲承包市场看中国电建&中国铁建怎么做？

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~