明基手机发力国内市场

　　国际化固然重要，但还是要有一个抗风险的缓冲区。明基在国内市场还有相当的潜力可挖，而这也将成为明基重振手机业务的关键所在。

　　“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代”，狄更斯的《双城记》卷首语成为明基网通事业群总经理姚鸿州的开场白。

　　在明基2007年策略发布会议上，这句话代表了明基所有人对未来的期待。

　　近日，明基公布了2007年的发展规划，规划中除了对液晶显示器、投影仪、电脑等传统优势项目要继续保持高速发展之外，对手机产品线开始做出调整，确定了以国内市场为重点的新思路。

　　而在此前，明基董事长李瞭耀在接受《通信产业报》记者专访时也曾表示，中国市场是一个成长型的市场，这也是明基手机未来发展的关键。

　　产品策略调整

　　姚鸿州认为，明基不会放弃手机业务，相反还将加大手机的研发力度。在今年，明基将调整产品策略，定位中高端市场，上半年还将推出3—4款新机。

　　据了解，在今年，明基手机将分为：音乐手机、防摔手机、金属手机以及智能手机四大产品系列。明基中国营销总部总经理曾文祺接受《通信产业报》记者采访时表示，“明基手机整体产品定位逐步往中高端市场挺进，我们在国内市场的销售目标是每个月50万台。”

　　“去年，我们在国内市场共设立1000家专卖店，今年要在这个基础上增加1500—2000家左右。”姚鸿州告诉《通信产业报》记者。

　　明基进行此番调整,显然与去年手机业务的表现有关。作为一家志在全球化品牌的企业而言，明晰的产品定位，灵活的价格策略都不可缺少。“把明基做成世界品牌，我们绝不放弃。”李瞭耀表示。

　　据了解，明基将品牌和代工分离后，并确立了三条发展主线：以液晶面板为代表的核心技术以及关键零组件、投影仪为主要的产业；以手机、照相机为主的个人数码设备；以存储为主要的外设产品。

　　品牌继续持有

　　在本次策略发布会上，明基方面表示，目前还在与西门子方面进行谈判，而在现阶段包括在一季度上市的新机中，都将继续维持明基西门子品牌。

　　曾文祺认为，在授权的年限中，明基都将最大限度地发挥出西门子这样一个品牌的价值，因为西门子是一个全球的品牌，在欧洲和美洲市场的品牌知名度不错，并且渠道也非常完善。

　　据了解，根据协议，明基手机持有西门子5年的商标使用权。而西门子还有约1.17欧元未支付给明基。“我们现在正在谈，如果他们要求不再使用明基西门子的品牌，那么，就应该支付剩余的尾款。”曾文祺表示。

　　姚鸿州向记者表示，如果时机成熟，也不排除在短期内就停用西门子品牌的计划。据悉,明基将会关闭欧洲的研发中心，改在台北和苏州设立两个研发中心，以加快新品上市的速度。

　　曾文祺表示,“未来我们一款手机从研发到上市只需要4—5个月的时间，而在此前都要9—10个月。”

　　依托国内市场

　　据了解，明基已经在上海投资兴建新工厂，并将苏州、台湾等亚洲工厂的产能集中到上海。李瞭耀称，明基计划在2007年第三季度前完成这一工厂的建设，并将成为明基全球唯一的工厂，包括德国、巴西、墨西哥、中国台湾、苏州等地的工厂均将被关闭。

　　事实上，明基在国内市场还有相当的潜力可挖，目前，在国内市场前三位分别是诺基亚、摩托罗拉和索爱。截止去年前三季度，市场份额分别占到34.2%、21.2%和10.7%，而国内手机企业则难以入围其中。

　　“国际化固然重要，但还是要有一个抗风险的缓冲区，因此，明基手机应该先立足国内市场，然后再寻求国际化的策略。”曾文祺说。

　　为了能够在国内市场有所突破，明基也制定了一系列的营销计划。曾文祺认为，营销模式分为4个阶段，简单时代、卖点时代、概念时代和模式时代。伴随着3C数字整合浪潮逐渐兴起，单纯以产品为卖点的营销模式已经无法适应新时代市场的竞争需求，于是，以概念时代为主的营销模式必然成为主流。而对于明基手机来说，概念时代就是要全面整合以往的竞争优势，并衍生出具有生命力的“概念”，彻底摆脱各产品单打独奏的不利局面。

　　“五年磨一剑，明基手机现在的确面临着巨大考验，但是，坚持做最难的事，明基手机仍然有希望。”曾文祺表示。据记者了解，明基计划今年手机销量增长50%，并占据国内市场5%的份额。