IT项目招投标的二维分析法[6]-北极星电力新闻网

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五客户潜力

六竞争对手

七销售成本

八售前资源

九合作伙伴

十综合评价

对于机会的评价和算法与风险的评价和算法比较相似

4结论

通过第三部分对于招投标二维分析法的介绍，IT公司可以对照自己的实际情况进行相应的修改。因为此处所介绍的招投标二维分析法具有特定的应用环境，如果国内的企业直接搬用这样的方法，可能不完全适用。但是可以借鉴它的思路，例如评价从机会和风险两个方面进行，然后每个方面又设定10项指标。对于指标设定可以根据组织的情况进行调整，例如五种、七种等等。毕竟它是一种将定性判断转变为定量判断的方式，不用特别苛求它的精确程度。而对于每一项指标的级别设定又应该和组织的实际情况结合。例如它将项目的收入额度划分为100万美元以下、100万到300万美元、300万到1000万美元、1000万美元以上。如果直接套用可能不适用。组织可以根据自己完成项目的情况，采取“中间大、两头小”的方式，有可能超过500万人民币就已经是上限了。

许多IT公司感到招投标量化评价的困难在于没有历史数据作为比对的基准，一方面应该尽可能早地积累数据；另一方面，其实可以借助于评价已经完成的项目获取历史数据，这样效果可能还要更好些（因为已经知道了项目的真实结果）。

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投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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