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五客户潜力
六竞争对手
七销售成本
八售前资源
九合作伙伴
十综合评价
对于机会的评价和算法与风险的评价和算法比较相似
4结论
通过第三部分对于招投标二维分析法的介绍,IT公司可以对照自己的实际情况进行相应的修改。因为此处所介绍的招投标二维分析法具有特定的应用环境,如果国内的企业直接搬用这样的方法,可能不完全适用。但是可以借鉴它的思路,例如评价从机会和风险两个方面进行,然后每个方面又设定10项指标。对于指标设定可以根据组织的情况进行调整,例如五种、七种等等。毕竟它是一种将定性判断转变为定量判断的方式,不用特别苛求它的精确程度。而对于每一项指标的级别设定又应该和组织的实际情况结合。例如它将项目的收入额度划分为100万美元以下、100万到300万美元、300万到1000万美元、1000万美元以上。如果直接套用可能不适用。组织可以根据自己完成项目的情况,采取“中间大、两头小”的方式,有可能超过500万人民币就已经是上限了。
许多IT公司感到招投标量化评价的困难在于没有历史数据作为比对的基准,一方面应该尽可能早地积累数据;另一方面,其实可以借助于评价已经完成的项目获取历史数据,这样效果可能还要更好些(因为已经知道了项目的真实结果)。
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