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了解微软
Maritz称,对于竞争对手微软来说,我们既不能在已获得的荣誉上停留,也不能够被对手所迷惑。
很明显,另外一个击败微软的主要策略就是采取主动进攻。而这就是Maritz在周二所做的:他在一次和经济分析家的电话会议上宣布:他打算开始让VMware的ESXiServer免费。这一软件基本上和微软刚刚发布的Hyper-V虚拟服务器等同,而Hyper-V的售价是每台服务器28美元。
Maritz称,VMware会在它的下一次产品发布时,把价格降为零。ESXi的当前价格为495美元,并且如果由第三方服务器场上提供的话,价格会更低,这主要是由于这些厂商将ESXi集成到服务器中销售。VMware的官员宣称,在这次电话会议后,新的产品发布会在一周之后。
Maritz和最近离职的VMware共同创建者兼首席执行官DianeGreence的对比相当有意思,并且这也可以将公司的策略向前继续执行。
Greene很少在公开场合谈论下这一事情,也就是很少说出与微软直接竞争的话语,即使是她明确知道微软这个软件巨人已经把目标瞄准了自己。而在公司的早期,VMware则强烈希望和微软建立合作关系,当时公司正在建立x86虚拟化平台。因此,Greene在位时,主要和微软之间形成合作者的关系。
而这种友好的态度可能在Maritz这里就此结束。
前天,Maritz已经在电话会议中告知分析家:“我了解微软是一个强大的对手,但是并非不可战胜。”而作为Maritz曾经是微软的员工这一点,分析家们也非常清楚。
毫无疑问,Maritz非常了解微软是如何强大的。依赖于自己免费的浏览器和操作系统的强大市场,微软曾经摧垮了网景公司。而Maritz正是那时领导微软的主要负责人之一,这场和美国政府的反垄断斗争在10年前就已经开始了。而当前的问题就是,是否微软给了Maritz足够的经验来与之斗争,他仍然需要让这个软件巨人重蹈覆辙。
“我了解微软可以经受一场长时间的竞争,但是凭借我的经验,我也知道,当一个竞争者在市场上处于领先地位,并且还在不断的投资并且不断的创新时,其它竞争者就很难赶上,对微软也是一样的,”Maritz谈到。
“将ESXi免费这一决定已经将敏感的价格问题提到桌面上”,新罕布什尔州Nashua地区Illuminata的分析家GordonHaff称,“人们喜欢免费,”他谈到。他也相信,这一改变会帮助VMware在中型企业市场上继续扩展业务。
VMware 2Q财报不佳
华尔街对于VMware并不是非常高兴。今天,公司给出了第二季度的收益,为4.56亿美元,比去年同期增长了54,而分析家则认为本可以更多。
但是,很明显,VMware拥有虚拟化市场上的领先地位,并且它也看到,它将ESXiServer免费的这一决定可能是扩展市场的最佳办法。
ESXi,在今年12月发布,可以让用户将一台服务器支持多个操作系统。既然当前微软已经发布了它的虚拟化软件,那么ESXi在市场上也已经不再唯一了。通过对ESXi的全免费,VMware希望可以将它的市场份额进一步扩大。用户通常会保留它们的服务器长达3-5年,而VMware的这一免费做法可以让客户下载并且免费尝试使用,VMware则可以通过销售它的架构管理工具来挣钱。
IDC的分析家JohnHumphreys称,目前还不清楚Maritz所带来的影响,但是,在未来,一定有一些地方是值得关注的。
在来到VMware之前,PaulMaritz曾经是EMC公司(VMware的母公司)云计算架构和服务分部的主席。Humphreys称,EMC和VMware的分开可能会阻碍这一角色的转化,而这一点可能让其它厂商——销售VMware的产品的厂商,变得焦虑。
关于Greene的离开,Humphreys称:Greence养育了公司的企业文化,也就是鼓励创新。“他们一直在不断创新,而对于Martiz来讲就是让企业文化得以继续,他们需要让微软继续保持追赶的状态,”他谈到。
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