太阳能行业要抱团打天下

　　对于太阳能行业而言，2008年是幸福的一年。政策的拉动多少促进了行业的发展，但这并不意味着道路不再曲折。

　　本报持续关注可再生能源在房地产项目中的应用，在此前的圆桌论坛中，曾经深入地解析了房地产企业对应用太阳能的看法。其中，开发企业也提出了不少顾虑。

　　为此，本期专访了山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理文哲亮和北京四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理李骏，探究太阳能行业与房地产对接的途径。毕竟，政策在前，但路仍需开发商和供应商携手去走。

　　中国房地产报：今年以来，国家和地方政府在推广太阳能应用方面力度很大，很多地区在推行强制安装政策。你们认为这些政策在实施时有没有难点？

　　文哲亮：相关政策的出台，使得所有人都会成为赢家，不仅仅是太阳能企业，还有消费者、开发商直至整个社会。但从目前来看，强制安装政策并未配套相关的举措，如制定符合当地情况的标准，在当地建立样板工程，给予一定的优惠补贴等。一味地强调强制安装，会使很多项目为安装太阳能而安装太阳能，出现假的太阳能设计，或是采购质量低劣的产品。

　　李骏：在推行强制安装政策过程中也存在一些不和谐的声音，如地方保护主义，这使得市场缺少了公平和有序竞争，一些低质低价的产品趁机借政策充斥市场。比如山东个别城市政策明确补贴区域性太阳能品牌，以行政的手段干预市场，违背了市场经济基本规律，也损害了房地产商和消费者的利益。还有一个就是缺少太阳能的验收标准，这也影响了太阳能在城市中的发展。

　　中国房地产报：据了解，开发商对使用太阳能仍然有顾虑。你们两家公司有何推广经验？

　　文哲亮：开发商对太阳能行业也经历从不理解到理解再到接受的过程。直到现在，很多开发商对太阳能企业的印象仍然是手工作坊、经销商水平低、服务差、暴利、假冒伪劣等。因此，我们企业首先要打造品牌，成为开发商值得信赖的合作伙伴。

　　此外，太阳能热水器依然在走家电的销售渠道，自身定位没有跟上形势的发展。过去面向终端消费者，即小业主，他们主要注意价格、热水加热时间等。但开发商即大业主不一样，他们看重品质、售后服务、立面效果等，所以我们就要找到和他们对话的平台，要懂建筑。

　　此外，政府加大持续宣传力度，出台相关配套政策，完善监管体系也是很重要的。

　　李骏：我个人认为，这主要是信息不对称所引起的。很多地产商对太阳能的应用，尤其是与建筑如何更美观高效的一体化结合方面的设计应用不太了解。因此，我认为在机制上建立一个互动信息沟通渠道非常必要，为此我们不仅是积极参与各种沟通会议，而且也定期向建筑相关单位主动传递最新资讯。

　　此外，四季沐歌根据多年的经验，不断完善太阳能产品，主动适应建筑需求，提供很多可选择的太阳能建筑部品。另外就是有针对性地提供定制化的解决方案。我们从房地产设计开始就参与进去，不仅是为了保持建筑美观，定制化的创新设计还能使太阳能成为建筑新亮点，优化施工方案还可确保太阳能使用效果，并最终对用户负责。

　　当然，我们还推出很多样板示范工程，通过各种已建成、已运行的案例进行展示，与房地产商加强沟通、检验实际操作可行性。

　　中国房地产报：太阳能行业有没有从终端消费市场向工程市场转移的迹象？

　　文哲亮：工程市场增速确实非常迅猛。但我认为要两条轨道同时行进：既要重视终端消费市场，也要发展工程市场。对于一些既有建筑的改造，不具备整体安装条件，还是要依赖终端消费者的购买。

　　力诺瑞特现在还是终端消费的市场份额略占上风，但估计未来3年两个市场可能会平分秋色。

　　李骏：工程化是太阳能发展的一个主流趋势。城市的楼层越来越高，小区越建越漂亮，太阳能必须跟建筑有效结合才行。这不仅可以美化建筑，而且能在有限空间里最大限度地利用太阳能，增强其经济效益和社会效益。当然，还有一个趋势就是新农村建设中的太阳能广泛应用。

　　中国房地产报：你们如何看待工程采购联盟等集团式采购的模式对太阳能推广的作用？

　　文哲亮：所谓%26ldquo;众人拾柴火焰高%26rdquo;，太阳能行业当然要与其他行业交朋友，一起%26ldquo;抱团%26rdquo;打天下。我认为工程采购联盟很有必要，尤其是在当下的房地产形势下，可以降低企业的开发成本。同时，它能使行业加强沟通交流，提高深层次的竞争力。它对开发商也是一种保护，能让开发商采购到质量有保证的产品。

　　李骏：工程采购联盟是很好的一种形式，它建立了一个环节更少、透明更高的平台，可以说是搭建了一个建筑部品企业与房地产企业交流互动沟通的平台，使信息更加对称，这也降低了地产商的采购成本，最终服务于广大消费者。同时，我们也期望采购联盟能发挥示范作用，对加入的企业有较高的标准要求，对采购方、对消费者负责。