金风科技：吹尽风沙始见金

　　金风科技一季报预计上半年净利润同比增长190%-220%。但董事长兼首席执行官武钢认为，在各界唱多风电行业、各路资金大干快上时，必须保持必要的清醒，冷静面对，否则后果不堪设想。

　　销售风机6000台

　　2008年我国新增风能装机容量630万千瓦，超过2007年之前历年装机容量之和，预计2010年总装机容量将达到3000万千瓦，有望超过德国和西班牙，仅次于美国。

　　国家发改委已将我国2020年风电装机容量规划由3000万千瓦上调为8000万至1亿千瓦，同时规划在三北地区重点建设数百个10万千瓦级以上的大型风电场，在河北、内蒙古、辽宁、吉林、新疆等地区建成10多个百万千瓦级大型风电基地，并初步形成河北、蒙东、蒙西、甘肃酒泉、新疆等千万千瓦级风电基地，未来发展潜力巨大。

　　借助于行业的快速发展，金风科技的销售收入连续九年翻番。

　　销售收入增长也离不开公司产品质量过硬。去年金风科技收购德国VENSYS公司，使研发团队融入到德国和世界风电工业制造业环境中。今年，金风科技2.5兆瓦和3兆瓦风机在长期研发、论证、试验的基础上将要下线，年内还将开始5MW风机零部件设计及机组性能测试试验台建设。

　　干了十多年风电开发和运营商、十多年风电制造的董事长武钢，当年是中国最早的风电场——达坂城风电场场长。他总结出，金风科技的经营宗旨就是不断挖掘产业链中的潜在价值。

　　比如，使用带齿轮箱的风机是传统技术路线，零部件多，空中设备转速高达1500转，有大量冷却和润滑油管，故障率高，往往四五年部分齿箱就抬下来维修。尽管金风科技在齿轮箱风机领域浸淫最深，但仍瞄准新趋势，下定决心主攻零部件和耗材少、故障率和维护成本低、未来发展前景大的直驱风机，目前已有 800多台直驱风机投入运行，发电效率很高。目前，金风已累计销售近6000台风机，是国内制造风机最多的企业。

　　活力来源于做减法

　　在不断增强整机制造竞争力的同时，公司积极拓展风电技术服务、风电核心零部件制造、风电项目开发及风机技术转让等多种盈利模式，至今已颇有成效。

　　而公司2008年年报显示，已有10%的利润来于风电技术服务和风电厂建设项目。

　　与此同时，公司正大力培育服务能力，倚靠制造和研发底蕴，成立了包括软件和通讯业务在内的风电服务公司，这项业务目前尚处初级阶段，但发展态势不错。2008年，公司还在古巴实现了国际市场零的突破，今后，出口比例将逐渐提高，以应对日渐饱和的国内竞争。

　　本着“研制一代、开发一代、储存一代”的研发理念，从卖设备到提供系统解决方案，金风科技在引导、发现和解决客户新需求的同时，增加了新业务的利润。

　　下一个价值点在哪里？是海岛等偏远地区的独立风电供电系统，甚至是海上5兆瓦以上风机的研制？武钢认为，合格的企业管理者要不断把企业从已知境地带到未知境地，循环往复。

　　武钢认为，企业的活力来源于做大后要做减法，不断创造出新的创业平台，并减少对事对人的控制与干预，仅作战略指导，用人不疑，鼓励员工到市场环境中打拼，形成天然的激励。

　　3年前，武钢送10多个新疆小伙子到北京开始风电服务创业。1年后，服务公司就买了半层楼，去年营业额8000多万元，今年争取近两亿。随后，项目开发公司、风电物流与电控公司相继成立。

　　独特的“两头在内中间在外”的经营模式，使得金风科技自身掌握研发设计、质量标准、检测维护、市场营销，而把零部件开发与加工环节交与专业厂家合作。不论对供应商，还是合作伙伴，或是被并购的外方，金风科技都把他们当作自身的价值创造者，通过研发、培训、交流、服务等渠道，以共赢取代博弈。

　　事实证明，战略指导、制度服务，是最好的管理手段。近年来，金风科技吸引了一大批来自GE、西门子、华为、SKF等知名公司高管与员工加盟。

　　今年底产能翻倍

　　我国风机业竞争日趋激烈，去年金风科技的市场占有率已经被挤到第二。尽管遇到一些市场外的因素影响，但武钢对市场充满信心。“只要企业苦练内功，在质量与服务上形成口碑，迟早会有应得的回报。”

　　令金风欣慰的是，公司新的股东三峡总公司在企业发展方面的价值观与金风科技有共通之处。三峡总公司力推中国机电设备国产化，在风电方面制定了完整的发展战略，尤其是在海上风电方面，将会更大地促进金风科技的发展，金风科技有望成为三峡总公司风电业务的新平台。双方有意在海上风电等领域进行合作，互相参与对方项目。

　　截至2008年底，公司总产能达到每年1000台以上的兆瓦机组制造能力，这些能力将于今年释放。目前，公司酒泉基地已经建成，西安和南京基地也将在年底和明年初建成，届时产能将超过每年2000台，2010年兆瓦机组产能将进一步释放。