邹县发电创新营销模式破解电量难题-北极星火力发电网

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　　邹县发电厂针对电力市场需求增长缓慢以及新机投产、外电入鲁等因素造成的实现电量目标不利局面，不等不靠，从创新市场营销管理入手，全力破解年度电量目标难题。

　　发挥机组节能环保优势，努力构建和谐、诚信的厂网关系。积极与上级公司、电网和政府部门沟通，充分发挥百万机组能耗低、环保性能好的优势，争取有利的发电量计划，两台1000MW机组全年共落实电量计划115亿千瓦时，折合设备利用小时5750小时，高于电网平均水平800多小时。

　　加大市场营销力度，积极落实计划外电量。成功与兖州市热电厂有限公司签订了2009年首份替代发电合同，通过公司内部替代，与十里泉发电厂签订替代发电合同，并获得山东电力交易中心出让的泰安抽水蓄能电站补偿电量计划，共争取到计划外发电量14.7亿千瓦时，两台600MW机组利用小时计划分别增加1133小时。

　　深入研究国家直购电政策，为直面直供电市场竞争争取主动。密切关注国家政策变化，提高政策敏感性，强抓市场竞争机遇。3月份，国家刚刚推出15家大用户试点名单，该厂即在第一时间与潜在的2家“大客户”取得联系，表达出建立长期合作关系的意愿。其后又继续深入研究国家陆续出台的直购电政策、直购电合同文本，为参与直供电市场竞争奠定了政策基础。

　　建章立制，保障市场营销网络有序运转。制定《市场营销网络管理》办法，建立市场营销网络组织体系、工作流程图。每月召开营销网络例会，相关部门分别就电量完成情况、电量兑现的因素、电价执行和电费回收情况、煤炭进耗存情况和煤炭供应兑现情况、设备安全稳定性、机组节能环保情况等进行研究，提出下月营销工作目标。

　　截止8月31日，该厂已累计完成发电量计划149.9亿千瓦时，占年计划的69%,高于时间进度两个百分点；占山东电网统调机组累计发电量的11.4%，位列山东电网各发电厂之首。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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