远东电缆国际化品牌的思考

2010-05-29 11:30关键词：远东电缆远东电缆收藏点赞

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中国经济的崛起，推动了中国企业快速发展壮大，同时也加快了越来越多的中国品牌追赶世界的步伐。远东电缆，作为中国电缆行业的领跑者，创造连续产销十二年等多项全国第一，名列世界电线电缆制造业中国入选企业第一名，并在业内首批获中国名牌产品称号，始终引领着行业的发展。“远东”品牌获得“亚洲品牌创新奖”、全国质量奖鼓励奖，并且是同行业中唯一在国际性品牌评比中获殊荣的企业，填补了业内无国际性品牌的空白，标志着向世界级品牌迈进取得了阶段性成果。特别是根据睿富全球最有价值品牌中国榜发布的报告，“远东”品牌价值由2005年的 30.08亿元上升到了2006年的43.26亿元，2009年的70.13亿元，蝉联电线电缆行业冠军。这说明，这家业内首家年销售超百亿的企业，其品牌价值在快速增长，并加快了向世界级品牌迈进的步伐。那么，这家企业以怎样的国际化思考去面对国际国内如此激烈的竞争形势呢?

思考一市场：立足国内，着眼全球

远东创建二十年来，始终保持健康、持续、快速发展，销售收入年均增长40%，利润年均增长30%。远东控股集团董事局主席蒋锡培说：“我觉得在做好自己本土市场的同时，着眼全球市场，创造更多竞争优势，这是必由之路。”因此，远东把高质量的电缆源源不断地销往长江三峡工程、黄河小浪底水利枢纽工程、中央电视台等国家重点工程，并受到用户很高评价，成为首选产品。远东强劲的销售促进力令人称奇，目前为止远东控股集团的客户已超过10万余家，驻外营销服务机构达200多家，建立独立的销售网络来渗透市场。

远东立志成为世界电缆行业的领先企业，多年来不断加强对海外市场开拓的步伐，市场迅速扩大，产品已远销东南亚、澳洲、拉美、非洲、欧洲等众多国家和地区，国际业务也增长迅猛。2008年，远东220kv高压电缆业内率先获出口产品质量许可证，并把220KV交联电缆等打入印度等国市场；出口产品通过欧盟苛刻的质量认证，取得了出口欧洲市场德国等的大批量、长期供货的电缆定单。日前，远东电缆又中标了柬埔寨国家电力公司2000万美元的订单。这些成绩都归功于公司对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。

思考二文化：中西合璧，融会贯通

在品牌众多、市场日渐成熟的今天，一个强势品牌的出世也有着相当的风险，怎样扮演一个成功者的角色，又如何在自己成功的模式上进行超越。远东对企业品牌和产品品牌进行整体打造，用文化定位取代传统的产品定位和顾客需求定位，旨在创建经得起时间考验的、真正的中国品牌。无疑，远东制定的品牌策略是希望能另辟蹊径，凭借成功经营电缆品牌的模式积累，以及对中国电线、电缆的通透了解，充分放大自身领先者的优势，选取最短的直线，以“以和为本”、“以灵为术”的和谐文化，塑造在电缆行业独特的核心价值形象，持续保持未来市场的引领者。

远东高层领导还频繁随胡锦涛、温家宝等国家领导人出访北美、欧洲、非洲等，加强与加拿大、美国等国外企业的合作和交流，拓展国际视野，强化企业国际化思维；积极探索实施企业走出去、引进来的全球合作与发展战略，走市场国际化的发展道路；用全球化的眼光整合市尝人才、技术、资本、信息、原料等各种资源，参与全球产业价值链的分工合作；寻找并建立自己的竞争优势，在全球产业价值链的分工合作中建立自己的制高点，使远东文化在坚守传统中与国际接轨，从一个国内企业成为国际化的企业，为推动世界级品牌建设奠定文化与思想基矗因此，蒋锡培还被评为“推动中国品牌国际化50人”称号。

思考三科技：自主创新，引领国际

远东积极进行创新能力建设。1996年，融合原有技术资源，成立了技术中心和中试基地等七个部门，初步形成了企业内部的科技创新体系。在此基础上，每年投入近亿元用于技术改造。数年来，企业已开发新产品上百个，几十种产品成为或被列入国家重点新产品、国家火炬计划项目等，数十个产品达国际领先水平，像高层建筑吊装电缆等属世界首创，并当选首届全国大中型工业企业“自主创新能力行业十强企业”。

远东在进行自主研发的同时，充分整合利用外部资源，与清华大学、中国科学院、上海电缆研究所、武汉高压研究所等科研院所、企事业单位进行广泛的合作，形成多层次的技术创新体系，大大提升了企业的核心竞争力。他们全面实施国际标准，以环保等引领国际国内行业发展。同时，还积极参加行业、国家标准的起草工作，先后参加了带分支电缆、阻燃煤矿用电缆、阻燃和耐火电线电缆或光缆通则等国家标准的起草工作。设立了国家级博士后、院士后科研工作站，吸引国内外高层次研发人才，加快技术攻关、产学研结合、科技成果转化的步伐，培养跨学科、复合型、战略型和创新型人才。远东与美国、加拿大合作的复合新材料技术取得巨大成功，为各领域广泛应用。

中国既是世界的，世界也应该是中国的！中国企业的追赶能力和配套能力都是世界最强的！一个企业要想走国际化品牌道路时，还要经历若干阶段的成熟过程。远东的实践证明，品牌的知名度需以产品质量、性能持续不断地创新来支撑。要树立一个国际品牌需要经过十年、二十年，甚至一二百年，要通过长期的知识积累、经验积累、能力积累和社会资源积累，企业要重视信誉的最大化，利用国际上的市场资源、资金资源、自然资源，才能形成长期稳定的增长，才有利于品牌的长久。只有这样，自主品牌才能最终上升为自主文化和自觉精神，才能成为一个文化和产品的输出国，在世界如林的品牌之林中，才有中国的一席之地。远东电缆以全球的眼光与思维来整合全球优势资源，打造全球最受客户尊敬的资源整合型的国际电缆领头企业，这代表着所有中国企业的价值与梦想。我们相信，将在未来的数年之内，远东电缆将从中国民族自主电缆第一品牌变成为领跑世界电缆工业的国际品牌。

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