九洲电气：如何“布局”高压变频器市场-第2页-北极星自动化网

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多年耕耘销售业绩终结硕果

减速机信息网：九洲近年来取得了有目共睹的成绩，您能给大家介绍一上这个取得的成绩吗？

赵晓红：九洲电气进入高压变频这个调速领域是较早的一家企业，我们在９８年的时侯，就已经进入到这个领域了，当时，我们进产业化市场推进的是转载变频技术，在０２年的时侯，我们在科技部立了国家重点公关项目，高压变频这个项目的公关。在０３年，把高压变频这个技术投入到市场上去。经过这几年的市场投入运行呢，我们已经有２００多台套安全运行。在电气、冶金还有水泥、化工、市政等行业运行效果都比较好，今年我们经过５个月的运行，１－５月份呢，我们已经实现了１２０多台套的销售业绩，所以说九洲今年的业绩比较好，我们今年的目标是实现300台套以上，这样的一个市场运作。开端是比较好的，我们有信心实现自己的目标。

历史机遇技术实力做支撑

减速机信息网：面对国内外的竞争，九洲有什么样的应对措施呢？

赵晓红：现在变频器这个行业我们面临着一个非常好的发展时机，因为这么多年来，中国的发展，随着我们的技术的不断进步和中国经济的不断发展，整个国民对节能的意识有所提升，而且国家也非常重视节能降耗这样一个大问题。整个变频器行业面临着一个非常好的时机，正因为有这么一个大的商机呢，所以说国外有很多品牌在国内的有一个很大的投入，挤占或者是抢占中国这么一大市场。那么，国内一些行业的投资者呢，也纷纷投入到这个行业中来，所以就造成这个行业里的品牌众多。这几年支生出来了好多新的品牌。

但是变频器这个行业不是一般的产品结构，它是一个综合性的，技术含量比较高的一个项目，不是说做了几台样机就能够把市场打开的，也不做了几台行业绩就能够在这个市场中就能够站住的，所以说现在出现了很多的问题：很多先辈的企业已经流失了，有很多行业外的企业投资进来，现在也经营的非常坚难，所以说这个行业，必须要有一个技术力量很雄厚，企业规模很大的这样一个技术支撑和规模支撑，才能把这个行业持续发展下去。九洲在这几年呢，有它的优势，比方说，我们是一个科技型的企业，我们有自己的研究院，有着自己很强的技术支撑能力，而且这几年呢，我们在行业电机领域有着十几年的经验，所以说从运行角度、工况分析和售后服务和延续的一个技术支持，我们都有一个很强大的工程技术队伍，还有就是九洲在这个行业来说，整个企业的规模还是排在前面的，所以从技术力量来说，还是企业的规模上来说呢，我们都有信心在这个行业里能够很有竞争实力，尤其是在２００５年，九洲和罗克维尔国际品牌的战略合作，更垫定我们的技术实力和规模实力的体现。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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