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贴近客户业务
“电力行业方案商最重要的一点就是,一定要业务软化,贴近客户业务。”而要真正做到贴近客户业务,林恒指出,一是要有技术,二是要有专业的团队,三是要重视伙伴协作。
在技术方面,林恒表示,虽然都是电力行业,但风电有风电的特点,火电有火电的特点,电网有电网的特点。方案商必须要掌握核心技术,在相关领域形成自己的解决方案和实施方法。
对于专业团队,最核心的还是人才的培养和储备。以风电为例,由于该产业链涉及到风机装备制造、风场建设、并网到物流运输等多个层面,这就要求方案商必须熟悉客户业务并在风电企业生产研发、设备监控以及对电网协调管控等环节建立相应的知识库和专业人才储备。
此外就是伙伴协作。由于电力行业本身的封闭性与专业性,不同地区、不同细分领域都有不同的应用软件开发商或集成商,因此,开放合作、乐于与伙伴整合与被整合都是方案商贴近客户业务的必修课。
实际上,就目前国内电力行业来看,各家方案商仍处于逆水行舟、力争上游的充分竞争阶段,尚没有出现一家或几家独大的情况。
再就电力行业本身来看,其本身信息化应用程度较高,这些都给这一行业的方案商带来了大展身手的好机会。
尤其在新能源领域,政府对包括风电在内的新能源产业的重视和支持,为该行业注入了源源不断的成长动力。“随着风电产业商业化运作的不断成熟,其对信息化的需求也变得愈加明朗,这对于电力行业方案商无异于又打了一扇新的机会之门。方案商只要愿意去做,是一定能够看到效果的。”林恒最后说。
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