惠普存储加速融合 3PAR立足核心地位

在2008年以前，惠普存储拥有一个相对完整且组合线条简单的产品线，除磁带存储系统和NAS系统之外，惠普存储主要的角色主要是其SAN存储产品，其中包括入门的MSA，中端的MSA及高端的来自合作伙伴OEM的XP产品线。同时，惠普还提供基础的All-in-One产品系列和基于ProLiant X86服务器的存储服务器产品。 

除此以外，惠普存储几乎没有太多亮点，而基于利润率和产品重要程度的考虑，惠普存储的市场策略，很明显的是以EVA为主的--EVA系列永远是发布活动的主角，而MSA与XP总是只能担当配角，甚至惠普从不会为这两个“更多考虑是为了占领市场而非获得利润”的产品线召开独立的发布会。

简单的产品线为当时的惠普存储带来了明确的定位，All-in-One和存储服务器就是入门的、“迷你”企业的产品，MSA为小型企业和商业机构、中小办公室服务；EVA面向中端用户群体，而XP则是填补高端产品线的空缺，惠普存储的销售名录和销售彩页，都能够明确且简明扼要的用不多的篇幅介绍惠普的主要存储产品，而HP DataProtect等软件及存储网络产品也基本上大体如此。

但简单的产品线在帮助惠普实现强销售、快销售的同时，却也越来越难以应付“针对性、差异化的销售”，如果长期关注存储市场的人一定会对2007-2008年的存储初创公司IPO浪潮有所印象，那时候包括EqualLogic、LeftHand、3PAR、DataDomain、Isilon、BluArc等等在某个或某些应用细分市场分得一杯羹的企业，或成功IPO上市或启动IPO进程，最差的也在当时开始了拓展市场进军中国和欧洲市场的步伐，而此时的惠普，至少在iSCSI市场的竞争上处于下风，当时市场的前四位厂商排名在记忆中应当是EMC、NetApp、EqualLogic、LeftHand，惠普当时已经坦露，无法利用手头的任何一个产品线，与“EqualLogic竞争”。

iSCSI不是2008年异军突起的唯一一个存储新热点，从重复数据删除进化到DataDomain磁盘存储系统，从自动精简配置进化到自动分层乃至3PAR的公用存储，从大文件非机构化数据存储到Scale-Out NAS再进化到Isilon、BlueArc、Ibrix，风起云涌的存储市场虽仍受经济危机影响，但却已经显出无尽的发展后劲儿。

当时的惠普亚太区副总裁暨存储总经理Jim Wagstaff却只能够在参加大会时“畅谈绿色存储”，向与会者介绍“StorageWorks EVA4100/6100/8100中端磁盘阵列，与惠普之前的EVA产品比较，不仅把能效提高了45％，还在性能上获得24％的提升。”

于是，自2008年开始，惠普存储，或者说惠普公司启动了收购存储公司的滚滚车轮，从当年像是赌气般收购iSCSI市场的“排行第二的独立iSCSI供应商”LeftHand，到此后几年相继收购IBRIX和3PAR，惠普几乎以每年一家的速度，在收购能够充实其企业存储产品线的供应商，如果算上自己研发推出的重复数据删除磁盘备份系统StorOnce以及近期和HDS续签协议，进一步获得新的P9500，惠普极大的充实了自己的产品，同时，惠普存储也进入了前所未有的“存储混合”时代。

正是有了底气，惠普存储才成为“融合基础设施 (Converged Infrastructure) 策略”的核心之一，与相对简单的“ProLiant（X86）+动能/Superdome服务器（安腾IA-64）”组合不同，由于存储需求的多元化和介质、技术及系统复杂性，存储技术和产品融入到CI的过程，肯定是需要复杂和多种针对性系统--如果说计算任务只有关键业务和非关键业务的话，存储的需求可能要比之多出几倍。

在融合基础设施的理念下，惠普最开始的重点是“数据中心中各个系统，包括存储、服务器、供电散热、网络等设备的融合”，所以最开始提到CI，惠普经常挂在嘴边的是智能电网和智能的散热供电，当然，同时还有惠普Matrix这个统一计算产品--实际上也是把服务器、存储与网络系统融合在一个Box里面，服务器、存储与网络产品线内部和“自体”的融合和改变并不太多。

随着2010年惠普发布新的基于安腾9300处理器的动能及Superdome服务器，惠普在服务器领域或者说是关键计算系统上进行融合的准备--ProLiant的刀片由来已久我们显然不能称C3000和C7000及ProLiant刀片服务器为融合的计划--全刀片化（在少部分区域市场还是有低端入门的机架产品）成为关键业务计算融合的第一步，也算是产品线内部融合的开端。

进入2011年，当关键业务服务器的融合取得至少大部分正面反馈之后--如果不考虑竞争对手的针对“适合不适合改成刀片形态”挑起的争议的话--惠普现在着手在存储系统上实现融合，将存储产品线内部不同的产品家族：3PAR、StorOnce、IBRIX、LeftHand进行“存储自体”的融合，并开始尝试并非如Matrix一样的统一计算系统式样的融合，比如将存储和服务器在机柜、机笼或是解决方案方面的融合--融合基础设施的融合，在存储系统上的发生与数据中心、统一计算及企业计算产品不同，是一场自下而上，源自产品、解决方案的融合。

惠普的产品战略被大部分外界的媒体和分析师认为是“稍显混乱”或是“拥挤”的，这在一定程度上说明了业界对于惠普众多--甚至是繁多--的产品线如何定位的困惑，相对于自己的竞争对手，惠普更多的采取“富产品线”的战略，每一个目标市场都会有1~2个产品型号或是产品线去覆盖，但是对于存储来说，由于在2008年前惠普存储相对仍然是服务器产品线的“附生”，所以并无太多这样的考虑。这也就是为什么文章开头会提到2008年以前，惠普有一个相对完整且“清晰”的产品线。

但既然惠普的产品战略是“充满”市场，而不是 1v1的与对手竞争，那么收购多家存储系统供应商几乎是肯定的事情，这也就可以解释为什么目前惠普让3PAR和原有的EVA并行，让来自Sepaton的VTL产品线和StorOnce产品线共生（惠普方面更愿意说这是面向VTL和磁盘备份市场的两个不同产品线）。

另一方面，由于惠普缺乏存储软件尤其是基础的、功能性的优势软件技术--惠普的存储软件能称得上代表作的应当就是HP DataProtect了--所以收购3PAR也在一定程度上满足了惠普对于具有专利的、领先的存储软件及算法的需求，这倒是对惠普继续在中端存储市场发展有更好的促进作用。

万宗归一，说到底，惠普的存储战略确实有一些的“不那么清晰”，但这可能是在融合基础设施这个战略下自然产生的效果：本来惠普也不打算让你（指竞争对手）1对1的和我竞争。因此，如何将新的产品--尤其是3PAR、IBRIX以及Matrix这三个惠普在中端存储、高端非结构化存储和融合型数据中心的核心产品--的“融合”是惠普实现以“融合基础设施的混合产品竞争力与竞争对手竞争的重要基础”，而这也能从另外一个层面解释，为什么惠普把产品线充实的丰富和具有重叠性--显然这会给融合基础架构带来更多的可能性。

融合3PAR的努力：成为云解决方案核心

惠普亚太和日本地区副总裁、存储产品部总经理Mike Prieto在3月份接受采访时，表示了与上文类似的概念，他表示，自从收购惠普3PAR之后，惠普拥有着整个世界上面最先进的云计算存储能力，而更重要的是，通过收购3PAR及其他一些存储供应商，惠普的融合基础设施解决方案中，有许多新的整合型产品和解决方案，他认为这会帮助惠普“为云计算的到来做好准备”。

Mike Prieto向与会媒体说明了一个很重要的事情，那就是惠普正在并且未来会持续“把惠普3PAR和惠普的设备更好地融合在一起”，以实现虚拟化、云计算及融合基础设施，而这也会是惠普希望借助的手段--“能够在存储领域继续引领市场，朝一个好的方向发展。”--最终实现两个目标：一是希望能够使系统更加敏捷，二是使系统的效率有大幅度提高。

Mike Prieto 惠普亚太和日本地区副总裁、存储产品部总经理

对于惠普来说，3PAR的融合是当务之急的，这不仅仅归功于3PAR的硬件架构，更归功于3PAR本身在自动精简配置、多租户安全设置、自动分层存储、自动化管理及更高效亲和的管理界面上的优势，让3PAR的这些特性融合到像Matrix、IBRIX、CloudSystem这些产品或解决方案中，对于惠普的整体战略是有百利而无一害的。

Mike Prieto此次为中国用户带来了令人满意的3PAR融合的“答卷”：一方面，3PAR存储系统与惠普的HP CloudSystem进行融合，融入到惠普的云解决方案中去；另一方面，3PAR 的自动精简配置管理软件--如今叫HP Storage Provisioning Manager--推出针对HP BladeSystem Matrix 操作环境的版本；第三个方面是与HP X9300 Network Storage Gateway进行整合，实现在X9300这个大规模文件存储系统中可以实现对块级数据的操作。