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5月20日,TMC西子仪表太阳能经销商培训会在安徽合肥市举行,这是西子仪表自2011年以来举办的第50场经销商培训会。据西子仪表营销总监徐勇介绍,西子仪表2011年将举办100场这种形式的会议,预计培训人数上万人,培训对象多为太阳能整机经销商,这些经销商常年处在市场终端,是最直接面向消费者的群体,是连接太阳能整机厂家与消费者之间的中间枢纽。对于这些经销商,配件企业似乎总处于劣势,从来只有被上课的份,无怪乎了解详情后业内人士惊呼,太阳能配件企业也给整机经销商上了一课!
培训会现场,西子仪表为太阳能整机经销商上课
大会、小会,长会、短会,培训会、招商会、年会,对于太阳能经销商来说,各种各样的会议见得多了,鲜有太阳能仪表厂家给太阳能整机经销商开培训会的。西子仪表却首开先河,成为太阳能配件行业第一个给太阳能整机经销商开培训会的企业,更开创了仪表行业营销的一种新模式。
据了解,长期以来,太阳能仪表在太阳能热水器的应用上都是可有可无的存在。但是近年来,越来越多的太阳能企业开始认识到太阳能仪表对太阳能热水器的重要性,已经或筹划将太阳能的智能化提到战略高度,仪表成为太阳能不可或缺的一部分正在成为一个不容置疑的事实。但是,大多数处在终端的经销商还没有意识到这种变化,对智能化仪表的推广并不热心,而大多数太阳能企业既没有精力、也没有能力完成这种科学普及。TMC西子仪表在仪表行业中第一个担当起这份责任,利用自身销售网络,集中组织经销商进行培训,除了对经销商选购仪表进行必要的知识普及外,同时还对太阳能行业进入全智能时代的必然性进行了阐述。
这种形式的经销商培训会取得了良好的效果。西子仪表营销总监徐勇说:“通过这种培训会,经销商改变了以往卖太阳能只是卖整机的看法。只有提供长期的后续服务,太阳能经销商才能持续盈利。要提供更多额外服务来实现产品价值链的延伸,太阳能仪表是实现这种服务增值的一个最重要的组成部分。太阳能配备智能化仪表不仅需要整机企业来推动,更需要经销商通过影响终端消费者的观念来推动。”
在取得良好科普效果的同时,培训会也为西子仪表创造了可观的销售业绩。通过培训会,西子仪表累计推广智能控制器几十万台,极大的提高了培训会所在地市场的占有份额。
送人鲜花,手留余香。西子仪表成为了太阳能仪表行业新营销模式的开拓者。
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据悉,2011年西子仪表举行的近百场会议培训模式正在悄悄发生变化,这种模式的成功不仅在太阳能仪表企业内影响强大,整机企业正在开始关注这种会议培训模式的价值所在。2011年8月,四季沐歌徐州区域销售分网点联合西子仪表,共同举办了三场培训会,这三场培训会的意义在于,仪表企业在太阳能热水器中的价值正在凸显,西子仪表这种带有科普性质的培训会议不再是孤掌难鸣,而是整机企业开始直接参与到对太阳能全智能化的推进过程中。 据了解,在过去的八个月中,西子仪表已在全国各地举办近80场营销培训会,培训会的目的一是发展太阳能整机
近日,在吉林省四平市军政大酒店隆重召开了西子仪表客户答谢会暨新品推介会,在与各大经销商的交流中,西子仪表与经销商交流很融洽,此次推介会取得了圆满成功。浙江无限新能源股份有限公司辽宁区域代表经理徐进,万通配件公司吉林省负责人王凯连同四平市65位优秀太阳能经销商出席了此次会议。会场氛围融洽,特别是产品推介与现场互动环节最受与会经销商欢迎,响应热烈,高潮不断。会议期间,公司代表徐进精准解析了太阳能行业的发展趋势及其广阔前景,利用图文并茂的方式讲述了西子公司的发展历程、行业地位、研发方向,介绍了公司于2010年底投放在东北市场的新款系列仪表。经过这一系列的活动
2011年以来,西子仪表连续举行数十场科普培训会议,其范围覆盖之广,时间安排之密集,涉及人数之多,不单引起太阳能仪表行业内的广泛关注,在整个太阳能行业内也影响甚广。据悉,至五月底,西子仪表在全国十几个省市共完成科普培训会近60场,培训人数在5000人左右,使太阳能仪表智能化的观念深入人心。对于仪表企业来说,是多此一举、劳民伤财,还是形式逼迫、相时而动?西子仪表用百场会议、万人科普的风暴行动的结果来说明,不只是整机企业可以搞营销活动,太阳能仪表企业也需要学会自己的营销模式。仪表也要有自己的营销模式在多年一成不变的太阳能热利用营销领域,众多营
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