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DCS市场竞争激烈
在中国的DCS市场,随着本土厂商的崛起,产品研发不断提高,加上日益成熟的市场促使本土厂商进入高端系统的竞争领域。伴随中国国力的提高,中国政府也更加重视在国产重大装备上实现国产化。这就为国产DCS厂商提供了可以施展的空间。同时,也打破了国外品牌在中国DCS市场垄断的格局。
霍尼韦尔过程控制部大中国区商务总监杜学军先生告诉记者:“借助DCS技术的后发优势及中国整体控制技术水平的发展和国家政策的支持,近年来,本土DCS厂商的生产能力及技术水平有了较快的发展,在某些特定行业的应用上和国外主要DCS厂商之间的技术差距在缩小,在越来越多的中小型项目中被用户认可和使用。随着国产DCS向大型化发展及从中低端市场向高端市场逐渐渗透,它的低成本优势对国外DCS厂商形成越来越大的压力,市场的竞争也日趋激烈。”他认为,中国DCS市场的激烈竞争势必会使市场越来越细化,一家或几家厂商各行业通吃的局面会越来越少,同时也会让国外厂商更加重视产品研发和制造的本地化以增强竞争力。
与他抱有同样观点的还有艾默生过程控制有限公司系统及方案业务总监韩晨先生,他指出,虽然国外知名DCS品牌在大型项目和关键项目中仍优势明显,占据着大部分高端市场。但目前国产品牌也发展迅速、市场影响力逐步扩大,国产DCS多占据低端市场的格局正在被打破。
存量市场发展大
DCS和传统自动化产品不同,如果说传统自动化产品主要是以销售产品为主,那么DCS厂商在销售产品的同时,还应有很大一部分是“服务”。项目服务和售后或运营服务占总营业额的一半以上。2010年项目服务保持持续平稳上行的趋势,尤其是在发电、上游油气、水处理、生物加工及可再生能源等领域。DCS生命周期服务的概念也逐步被广大用户所接受,在新建项目市场缩水的今天,服务市场的拓展变得尤为重要。
企业受到激烈市场竞争和成本压力,更多地开始考虑投资的回报率ROI(ReturnonInvestment)和资产的回报率ROA(ReturnonAsset),对DCS的应用提出了更多和更高要求,DCS生命周期服务的概念也逐步被广大用户所接受,对DCS供应商来说,服务市场的拓展在今后变得尤为重要。在DCS系统领域,增值服务成为产品竞争的升级版本,再次成为产品供应商相互争夺的又一块利润蛋糕。谁提供的服务能够满足用户需求,为用户投资创造价值,能够赢得用户的信任,谁就能够发展壮大。
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