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在谈到激烈竞争的市场环境时,方秦认为这是很健康的。在当时转让技术时,ABB其实并不害怕转让技术在中国发展。竞争的好处是迫使领先者要通过先进技术提高效率,拿出“走在市场前列的技术和产品。”
的确,ABB就是这样做的。
作为高压直流技术的发明者,ABB成功中标国家电网和南方电网公司的两大项目,合同额约3.5亿美元。其中包括四川锦屏至江苏苏南的±800千伏特高压直流线路、云南糯扎渡至广东江门的±800千伏特高压直流线路。
在位于河北张家口的世界最大风光储输项目中,ABB提供了电池储能设备,处理电力并网。ABB还向北京第一个智能变电站提供项目咨询、系统设计和相关设备。
横视ABB集团2011年的表现,ABB擒获德国海上风电10亿多美元的大单,显示这家跨国巨头在这一领域的强势地位,这也就是可以解释为什么ABB在中国风电也能得心应手的原因了。
在高效电力、可再生能源并网等高端市场,ABB不仅仅具备某些单个技术优势,而是具有颇为全面的技术整合方案。未来“将有很大作为!”
方秦信心十足。
中国引领集团全球战略
自2006年超过美国成为其全球最大市场后,ABB在中国市场的成功似乎没有走到头。中国市场与名列次席的国家市场销售收入差距越来越大。
在分析ABB何以在中国市场取得有别于其他竞争品牌成功的原因时,熟悉电力装备市场的一位权威人士向记者分析:“ABB听话。”
这位人士的言外之意是,ABB最近20年来,舍得向中方合作伙伴转让技术是一大原因。
用这一观点来概括ABB的成功,在方秦看了,显然是过时了。
ABB全球业务发展战略,方秦认为可分为以下四个阶段,只需销售力量是第一阶段;第二阶段需要制造装配和本地销售力量;第三阶段是还要加上全球采购、研发和本地工程力量,比如ABB印度公司就是这一阶段。
ABB中国目前处于第四阶段,即在前面基础上,以本地市场的产品管理为导向,“不仅是将母公司的技术拿过来,还要在中国市场结合用户需求进行研发创新;不仅服务中国市场,还要服务其他国家和地区。”
ABB目前在华业务出口超过40个国家,2011年出口业务销售额增长超过50%。
方秦特别提到了他们支持中国石油天然气土库曼斯坦项目、中国南车澳大利亚项目和ABB集团在中标印度特高压直流线路中所发挥的这种作用。
前不久有传闻某些在华市场份额不断下滑的跨国公司有可能考虑退出中国市场。方秦对此回应说:“这对我们来讲是个好消息,他们走得越多,我们的机会越大!”
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