登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
上海电气印度公司将会采用本土化的运作方式,兼具售后服务、市场营销、项目协调和当地分包功能
2012年3月5日,上海电气印度公司正式宣告成立。从十四年前开始谋划进入印度,到如今,上海电气集团已经成长为全球最大的火电设备供应商之一,在占印度新增电力设备市场占了20%的份额。
布局印度市场
在上海电站集团总部,挂着一幅全球风险地图,由中国进出口银行制订,颜色的深浅意味着不同国家的风险指数。
此图成为上海电气布局全球的决策依据之一。欧洲、美洲颜色较浅,意味着风险低,但是市场已趋于饱和,而南美非洲等地颜色深,风险高,市场空间亦有限。
“中国电力设备服务的现状只能是以周边为突破口,越南、泰国、孟加拉我们都去过,人口总量小,市场需求也不大,在电力市场的全球版图中,能和中国市场相媲美的只有印度。”上海电站集团专业人士告诉《上海国资》。
“当时印度的电力设备相当匮乏,本土制造商供应能力有限,总装机容量仅相当于中国的20%,全国基本上处于缺电的状态。我们看到了其中的机遇,几次深入调研之后,将印度确立为海外的主战场。”
此外,国内市场供电量与需求量的逐渐平衡,也是促使企业走出去的重要因素。2002年,我国的电力供应进入紧缺周期,为了尽快弥补电力缺口,企业对火电设备的投资力度增大。而到2005年底,电力紧缺周期已近尾声。同一年,上海电气正式在印度开疆拓土。
根据印度《商业标准报》的报道,使用中国电力设备的企业主要是私营电力公司。由于电力设备占电厂建设成本60%,因此设备价格成为印度公司中标电厂的关键。
此后的七年间,依靠技术优势、价格优势以及扎根印度多年的信誉,上海电气承接了不少大单,包括印度孟买瑞吉电站项目、印度罗莎二期项目、印度拉古纳项目、印度瓦罗拉项目、印度昌德拉普项目等。
目前印度成为上海电气最大的海外市场,已完成或正在执行的装机容量达2万兆瓦,拥有12个电站建设项目,占到中国出口印度电力设备的一半。“未来30年到50年,印度将成为继中国之后发展潜力最大的国家,”上海电气电站集团总裁郑建华曾对媒体表示。
据印度电力部统计,2012年到2017年,印度已开工建设的装机容量为7.6万兆瓦,其中超过六成的设备由中国制造商提供。目前,包括上海电气、和哈尔滨电气等中国主要火力发电设备制造商都已进入印度市场。
从办事处到独资公司
随着业务的拓展以及项目的完工,印度市场的销售收入已经成为上海电气产业板块中不可或缺的资金来源。大规模的贸易往来,如果没有好的措施保证,容易导致印度人的抵制。
“所以我们在4年前就已经申请设立办事处,但由于印度内政部的原因,这事拖了三年。”电站集团相关人士表示。
办事处相当于一个临时办公地,并非一种正规的商业运作方式,按照印度法律的规定,办事处成立之后是不能从事商业经营的,但按印度以往的经验,不少办事处成立之后,都在私下进行产品销售,容易造成逃税和经济入侵,这让印度政府对办事处的设立比较严格。另外,当时印度政府对本土的电力设备制造商持保护的态度,对中国众多电力设备的进入亦有抵触情绪。
穷则通,通则变。事情的转机发生在一年前。既然成立办事处的路走不通,上海电气的领导层决定在印度设立本土公司,一来无需印度内政部门的批准,受到印度法律的保护;二来在国内此事也符合国有企业“走出去”的整体战略,得到了上海市商委和各级政府的大力支持。批准程序走得很快,一年不到,批文就下来了。
“印度政府也是非常欢迎设立公司的,因为这种方式带有投资的性质,需要雇佣当地的员工,可以帮助解决了就业问题,还需要租办公楼、买车、资金注入等,期间发生的费用都由上海电气支付,这就不仅仅是简单的产品输出了,也符合印度本土化的利益需求。”
当初筹划之时,是全资还是合资也经过了一番讨论和考量。“上海电气独资经营有利于控制国有资产的保值增值,而成立合资公司,之后的效益就很难说,如果对方越来越强势,可能会侵蚀我们的国家利益。”上述人士表示。
因此,该印度公司由上海电气独资设立。
经营考验
据悉,上海电气印度公司将会采用本土化的运作方式,兼具售后服务、市场营销、项目协调和当地分包功能。
上海电气在印度开拓市场已有7年,期间建立了不少电站,提供配套的售后服务将是印度分公司的主要任务。
“西方电力设备公司45%的利润是来自于备品备件的售后服务。电站建设因为竞争大,利润空间压缩,但建成后有30年的设备运行期,这期间投入不大,而产出效益高,利润空间很丰厚。我们估计大概会有30%的利润由后续服务贡献。”
而且市场营销方面,未来上海电气印度市场的销售平台会转移到印度,在本地谈项目。“总的来说,印度公司辅助性的服务会做大。”集团内部人士表示。
而大单依然还是集团来签。“几百亿的单子只能由总公司来做,因为印度32%的税率太高;小的合同会考虑由本土业主签,并同时建立财务制度。印度公司总体来说是提供服务的。”
目前上海电气印度公司刚成立不久,“我们还需要时间来准备,做到心里有数了,才会开始运作。”上述人士说,需要筹备的包括熟悉当地的法律条款、税务政策,建立财务制度,控制产生的费用和成本,管理当地的员工等等。
充满变数的还包括印度政府的态度和电力市场的周期性变化。此前,印度本土的电力设备制造商游说政府对进口电力设备加税19%,但在印度政府最新的预算报告中,并没有提到对进口设备加税。
“此事毕竟牵涉到所有的外国企业,要使通过势必会遇到不少阻力,阻滞印度的电力设备发展水平,印度政府定会三思而后行。不过就算通过了,我们也有应对措施,因为我们在印度的售后服务收入就已经足够支撑印度公司的发展。”上海电气人士表示。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月13日,河北京能涿州热电扩建项目2×1000MW热电联产机组工程烟气脱硫系统EPC总承包中标候选人公示。中标候选人第一名:上海电气电站环保工程有限公司,投标报价:13200万元;中标候选人第二名:永清环保股份有限公司,投标报价:14077万元;中标候选人第三名:北京博奇电力科技有限公司,投标报价:1
近日,电站集团喜讯连连,成功中标三峡蒙能东胜热电近区(色连)4×1000MW扩建项目、国家电投分宜发电厂2×1000MW机组扩建工程项目、浙能嘉兴电厂四期扩建1000MW项目高压加热器、蒸汽冷却器、除氧器设备订单。三峡蒙能扩建项目电站集团将为三峡蒙能东胜热电近区(色连)4×1000MW扩建项目提供蛇形管高
3月11日,喀什华电2x66万千瓦热电联产项目脱硫废水零排放系统EPC招标项目中标候选人公示。第一中标候选人:上海电气电站环保工程有限公司,投标报价:3098万;第二中标候选人:东方电气集团东方锅炉股份有限公司,投标报价:2886万;
3月5日,华电集团公司副总经理、党组成员蒋方帅在集团公司总部与上海电气集团党委委员、副总裁金孝龙举行会谈,双方就进一步深化合作事宜进行深入交流。蒋方帅对金孝龙一行来访表示欢迎,对上海电气给予中国华电的支持表示感谢,并简要介绍了集团公司整体发展情况。蒋方帅表示,中国华电与上海电气在多
北极星电力网获悉,3月4日,上海电气公告,因工作需要,聘任朱兆开先生担任公司总裁,任期自董事会审议通过之日起至本届高级管理人员履职届满之日止。委任朱兆开先生为公司授权代表。选举朱兆开先生担任公司董事会战略委员会委员,任期自董事会审议通过之日起至第五届董事会履职届满之日止。同意朱兆开
近期,上海电机厂(以下简称上电)凭借深厚的技术积淀和持续创新能力,捷报频传,在多个领域接连斩获订单,成功中标中电建肥城2×300MW压缩空气储能项目大型同步电动机订单、1422mm热轧产线机组改造项目主电机订单以及风电领域多个项目发电机订单,为全力冲刺一季度奠定了坚实的基础。上电成功中标目前
2月27日上午,华润(集团)有限公司(以下简称“华润集团”)党委副书记、总经理王崔军与到访的上海电气集团党委书记、董事长吴磊一行举行会谈,双方就进一步拓展多领域合作交换意见。王崔军对吴磊一行的到访表示欢迎。他表示,华润集团与上海电气一直以来保持着良好的合作关系,双方在能源、工业等多
2月26日上午,中国南方电网有限责任公司(以下简称“南方电网”)党组副书记、总经理钱朝阳在南方电网总部同来访的上海电气集团党委书记、董事长吴磊举行会谈,双方就新型电力系统建设、新能源产业发展等话题进行交流。钱朝阳欢迎吴磊一行的来访,并简要介绍了公司现阶段的发展情况。他表示,南方电网
2月25日下午,广州市委副书记、市长孙志洋与来访的上海电气集团党委书记、董事长吴磊举行会谈。双方围绕深化新能源产业合作、推进高端装备制造、服务粤港澳大湾区建设及国际化战略布局等议题进行深入探讨。孙志洋感谢上海电气对促进广州与长三角地区产业协同、区域合作作出的贡献。他说,上海电气是我
2月26日下午,中国广核集团有限公司党委书记、董事长杨长利在深圳中广核大厦会见上海电气集团股份有限公司(以下简称“上海电气”)党委书记、董事长吴磊一行,双方就巩固深化战略合作进行了深入交流。杨长利对吴磊一行到访表示欢迎,对上海电气长期以来给予中广核的关心支持表示感谢。他表示,上海电
2月26日上午,在上海电气集团党委书记、董事长吴磊与广东省能源集团有限公司(以下简称“广东能源集团”)党委书记、董事长张帆的共同见证下,上海电气和广东能源集团正式签署战略合作协议。吴磊表示,当前,上海电气正积极响应国家“双碳”目标,聚焦能源及工业装备核心领域,依托深厚的技术实力和丰
北极星电力网获悉,华润集团近日发布华润仙桃电厂二期扩建项目相关的10项中标候选人公示,包括静电除尘器、凝结水泵、引风机、送风机、中速磨煤机、循环水泵等,整理如下:
北极星电力网获悉,国家能源集团近日发布12项火电相关招标公告,整理如下:新疆电力国能博州新能源有限公司2×660MW煤电工程辅机冷却水泵及低价疏水泵设备采购公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:新疆电力国能博州新能源有限公司2×660MW煤电工程辅机冷却水泵及低价疏水泵设备采购公开招
北极星电力网获悉,华润集团近日发布华润仙桃电厂二期扩建项目相关的5项设备中标公示,整理如下:
北极星电力网获悉,华能集团、大唐集团等近日发布16项火电相关中标公示,整理如下:
北极星电力网获悉,中煤集团近日发布中煤京能秦皇岛热电二期2×660MW项目相关的6项设备中标公示,整理如下:
北极星电力网获悉,华润集团近日发布华润电力(宜昌)有限公司二期1×350MW热电联产项目相关的4项中标公示,整理如下:
北极星电力网整理了华能、大唐、国家能源集团等近期的火电相关的中标情况,详情如下:
北极星电力网获悉,国家能源集团近日发布11项火电相关招标,涉及国产阀门设备、碳排放数智平台、等离子点火装置、全厂门禁系统设备等,整理如下:江西公司国能神华九江电厂2×1000MW二期扩建工程国产阀门设备(第二批)采购公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:江西公司国能神华九江电厂2
北极星电力网获悉,全国公共资源交易平台近期发布了宁夏电投永利2×66万千瓦煤电项目工程相关的10项设备中标情况,整理如下:
北极星电力网整理了2024年10月14日-2024年10月18日火电项目相关招标,整理如下:
北极星电力网获悉,国家能源集团近日发布8个火电项目招标相关的24项中标候选人公示,包括施工监理服务、五通一平、低温静电除尘器设备、磨煤机等等,整理如下:
北极星输配电网获悉,近日,华明装备披露2024年业绩快报,公司实现营业总收入23.24亿元,同比增长18.51%;营业利润为7.04亿元,同比增长13.15%;利润总额为7.34亿元,同比增长13.67%;归母净利润约为6.14亿元,同比增长13.17%。据公告,公司业绩变动主要系公司核心业务--电力设备收入保持增长,其中电
在设备研发的过程中,空间往往是最大的挑战之一。尤其是当设备需要集成更多功能时,连接器的尺寸和针数就成了关键问题。尤其是当设备内部空间狭小,却又需要连接大量信号和电源线时,如何选择一款既紧凑又功能强大的圆形工业连接器,成为了工程师们头疼的问题。浩亭为大家推荐一款能够完美解决这些痛点
春回大地,农事渐起,洛南县广袤田野上,春耕春产的忙碌景象正徐徐展开。在这关键时期,电力供应成为保障农业生产顺利推进的重要支撑。2月25日,洛南公司四皓供电所迅速行动,全面启动春季安全用电线路特巡工作,为区域内电网安全稳定运行保驾护航。精检细查,筑牢电力设备防线。本次特巡工作,四皓供
1月27日,南京市政府印发南京市2025年经济社会发展重大项目名单。其中能源及生态环保设施包含五个项目,分别是2025年电网建设重点工程、南京六合(近)零碳绿色产业基础设施建设、大唐南电二期燃气轮机创新发展示范、金陵石化“近零”排放改造、大唐晶桥80MW新能源综合利用示范。基础设施和社会民生类
最近,随着国网宿迁供电公司110千伏万茆764线最后1支相间间隔棒安装工作顺利结束,国网江苏省电力有限公司圆满完成输电线路抗冰防舞能力提升工作,为能源的高效传输与利用、为社会的可持续发展奠定坚实基础,彰显了其保障电网安全稳定运行的坚定决心与强大执行力。读完这则消息,笔者生出许多感慨来。
1月26日,北京发布关于征集首台(套)重大技术装备产品的通知(京发改〔2025〕154号),其中明确,本次重点面向医药健康、集成电路、交通、机器人及智能制造、特色智能专用装备、高端能源及节能环保装备、航空航天、前沿领域关键设备8个领域征集首台(套)产品。原文如下:关于征集首台(套)重大技术
2月7日,上海市经济信息化委发布征集用能设备更新供应链平台的通知(沪经信绿〔2025〕58号)。其中提到,上海市经济信息化委征集一批用能设备更新的专用工业品供应链平台,参与“上海市工业通信业用能设备更新专项扶持”工作。在上海市工业通信业用能设备更新专项扶持工作适用设备报备表中提到,本次补
为进一步贯彻落实国家电网有限公司在线监测设备等同于主设备的管理要求为指导思想,最近,国网江苏省电力有限公司设备部在PMS3.0上线在线监测综合管控应用,照亮了电力设备管理迈向深层次数字化转型的道路,为经济社会的蓬勃发展注入源源不断的动力。将在线监测设备等同于主设备进行管理,绝非易事,这
1月23日,国家发展改革委市场监管总局关于印发《中华人民共和国实行能源效率标识的产品目录(第十七批)》及相关实施规则的通知,其中涉及《电力变压器能源效率标识实施规则(修订)》等,自2025年2月1日起实施,有效期5年。原文如下:国家发展改革委市场监管总局关于印发《中华人民共和国实行能源效率
1月19日,海南电网万宁供电局在东澳镇成功打造了海南首个“电力鸿蒙化”试点台区,并顺利完成了全台区电力设备的“电鸿化”改造。运维人员只需使用手机轻轻扫描并触碰电表、终端等设备,设备的运行数据以及档案信息便能迅速传输至手机端。
1月13日至14日,中国电气装备集团有限公司第一届职工代表大会第二次会议暨2025年工作会议在沪召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神,全面落实中央经济工作会议和中央企业负责人会议各项要求,总结2024年工作,分析当前形势,研究部署202
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!