远光软件董事长陈利浩：如何打造一家市占率85%的电力软件企业（图）-北极星电力新闻网

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珠海远光软件董事长陈利浩正在逐步享受国家电网信息化改革所带来的盛宴。

15岁就进入诸暨电力公司做学徒工，爬电线杆、架线路、拉电线、收电费、修电表……用陈利浩自己的话说，除了当领导，什么活都做过。

这位只受过数年正规学校教育的浙江诸暨小才子，其后白手兴家创立了如今在电力行业管理软件市场占有主导地位的远光软件，截至2012 年2 月初远光软件市值近60 亿元。

生于50 年代的他，初中毕业就进入了电力局做学徒工，但与其他人满足于收入稳定的工作不同，他一直保持旺盛的求知欲，在经济紧张的情况下仍自费

报考上海电力学院函授的电力系统自动化专业，同时学习计算机语言课程。

毕业后他结合本职工作，在全国性刊物上发表了10 多篇论文，引起了所在电力局领导的关注，确定由他开发推广所需的财务软件。他边自学会计知识边

开发软件，3 个月之后就拿出了研究成果“供电企业会计核算系统”，该软件后来通过水电部部级鉴定，在全国电力企业推广。

1989 年，他到广东推广自己的软件，珠海市供电局领导力邀他调入珠海，负责财务软件推广。短短5 年时间，他靠借来的30 万元启动资金和他研发的《远方通用会计核算系统》为公司带来了巨大盈利，公司净资产达到1,600 万元，其软件也在全国各行业的3,000 多家单位得到应用。1994 年，他这个13 人团队的利润达到550 万元，超过了珠海供电局，陈利浩也因此成为1994 年珠海市科技重奖特等奖首席获奖人。

随后公司人员发放巨额薪酬的问题，引发了与集团之间的争议，陈利浩与他的团队毅然打破了铁饭碗，于1995 年创立了珠海远方软件产业公司，即远光软件股份有限公司的前身。

由于在成立之初就已经培养了较好的客户基础，这成为远方软件后来业绩高速增长的起点。由于一直是以推广软件的“陈老师”形象与各地的电力企业建立联系，因此在变成“陈经理”后，远光的软件也更容易获得同行们的认同，很快就打开了局面。

加上创业团队很多人来自于电力相关的行业，相比其他对手更明白电力企业本质以及管理要求。陈利浩认为，电力行业资源配置的重点，是对数额巨大的资金和资产进行集约化精细化的管理和优化，而非像制造业一样用软件对采购、库存、生产、销售等进行优化配置的方式来提升企业价值。

据此，陈利浩率先在业界提出了“管理业务逻辑组件”、“管理模式数据库”、“数据和编码分离”等创新技术构想，从根本上解决了管理软件的适应性问题。用户管理模式的变化可以通过软件中的设置去满足，因此提供的产品不需要企业“削足适履”，从根本上解决了管理软件的适应性问题。从1996 年到2005 年，远光软件逐步将市场占有率提升到80% 以上，2006年在深圳中小投成功IPO 时公司市值达14.52 亿元。

截至2005 年时，远光软件的竞争对手主要分为两类，在通用基础财务软件方面，主要的竞争对手是用友和金蝶，但这两家大型软件公司在电力行业、特别是电网和发电等电力生产企业用户较少。而在财务管理信息系统FMIS 软件方面，远光的主要竞争者包括SAP 和Oracle 等国际公司，但这些公司也不像远光那样拥有出身自电力系统或长期为电力系统服务的软件团队。

同时，远光软件确定了以服务集团客户为主的业务方向。电力系统集团化管理、统一应用的特点，决定了单个企业不能决定软件的选择，令其也保持了客户的延续性和稳定性。而且中国发电企业信息化程度相对落后，但是体量极大，五大发电集团总共拥有约1,000 家电厂，每家电厂的设备、物资、燃料管理软件的潜在需求为数百万元，如果这项需求全面爆发，市场空间将高达数十亿元;加上集团化管控软件，则市场规模更大。

2003-2009 年的销售收入复合增长率31%，净利润复合增长率年35%。2010 年公司的营业收入、利润总额和净利润均实现50% 以上的增长，2011 年前三季度在撇除旗下投资公司的收益外，主营业务净利润增速在80% 以上。从这些数据中可以看到远光的转型适应了电力信息化投资，正在逐步享受电力信息化改革所带来的盛宴。

未来他的挑战是，如何在火电行业投资高峰期已过的背景下，在拥有如此高份额的情况下继续实现高增长。在陈利浩的设想中，远光软件未来业务增长动力主要来自两个方面，一是原有客户信息化需求的升级和深化，二是新客户的拓展，包括从电网向发电集团、从电力行业向非电力行业的拓展。

陈利浩表示，有可能将来软件公司就会走类似安卓系统那样的路径，通过推广免费的操作系统进而提高市场占有率，进而推广自己的增值产品以及长期服务，从中获得稳定且可预期是不断上升的收入。

陈利浩据此认为，行业软件未来业务发展的思路是先“跑马圈地”，再“精耕细作”，从提供套装软件转向行业解决方案，2010 年远光有50% 的收入来自于增值服务，今年这一比例会进一步上升。

在2006 年国家电网提出了专注于信息化、数字化的“SG186 工程”后，远光软件迅速抓住了机遇，与国家电网签署的总金额为3.47 亿元的SG186 项目合同。这项合同也成为远光近年来业绩高速成长的驱动因素之一。

2010 年远光已按计划完成项目实施工作并陆续完成验收，但国家电网下属法人级数很多，法人主体之间交易核算的复杂程度是超出想象的，在SG186 项目财务管控模块初步建设完成之后，需要对于系统进行深化应用，这会在将来为远光的成长提供更多的市场空间。

另一个陈利浩

除了是一个聪明的商人之外，陈利浩还是一个热心公益的政协委员。很多微博用户都曾经转发过这条微博，“向温州市特警支队长邵曳戎致敬!是他反对‘把车厢吊起放到地上清理’，坚持在原地清理，才有了小伊伊的得救。呼吁支持为邵曳戎记功!本人承诺：凡本微博被转发一次，就捐献一元给小伊伊!”这一条在7 · 23 动车事故后，发于7 月26日的微博创造了世界纪录，在24 小时内被转发907,382 次。

除此之外，陈利浩还是广东著名的“低碳人物”，从2008 年他就开始倡导低碳经济和低碳生活，每次政协会议时骑着单车到场，使用环保油墨和再生纸自费印刷《低碳100》的小册子在“两会”现场分发。尽管在公益事业的推广方面，陈利浩一直很高调，但他却从不附带宣传自己的公司和事业。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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