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现在越来越多的LED企业打出“诚招全国代理商”等标语,如中国led交易网的最大合作单位浙江中宙光电股份 有限公司,就是其中的一家,像这样的企业比比皆是,他们对招商的工作高度重视,同时也开出了极具诱惑力的招商政策,从产品的补助到销售人员的培训,近乎于完美的招商策略,这些充分证明了LED招商这条渠道对LED生产企业来说是多么的的重要。
虽然LED声场企业如此重视招商渠道的建设,但是中国现在的LED企业招商还是受到种种条件的束缚,存在着很多问题。如何积极解决这些问题,拓宽销售渠道,占领市场先机,才是企业最需要关注的地方。
第一 品牌决定未来
在网络越来越发达的今天,供远远大于求,这就要求企业要提升自身的品牌影响力,对于销售渠道的建设同样重要,一个耳熟能详的产品品牌,能够让代理商在短时间内获取想要的利润,口碑,形象和销量。在品牌的影响力下,很多代理商才更愿意能够得到总部企业的培训和指导,提升了LED生产企业的服务,同时达到双赢的目的。
第二 正确的渠道建设方法
渠道招商有很多种方法,但是如何在众多的招商渠道搭建中找出既能节省成本,又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的,网络招商,无非成了所有LED企业都看重的一种方式,浙江中宙光电股份有限公司利用中国网库的招商平台,在短短的一年内,开拓了120家招商渠道,即节省了企业的人力,更节省了物力。
第三 细长细分是关键
现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”,而要在擅长和熟悉的领域做深做细,“长袖善舞,点石成金”才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务,努力增加产品的附加值,满足客户的需求,正对具体需求解决问题,布局市场,细分市场,合理规划。
第四 电子商务将会主导未来的市场
电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为,网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势,电子商务的兴起,向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲,模式的赢利能力甚至超过产品的研发。
要开拓LED市场,不仅要考虑对代理商市场保护、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策,更要从自身的情况出发,寻找最适合方式,搭建渠道。
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北极星储能网获悉,2月2日,广东佛山市紫创光顺新能源技术有限公司在佛山市顺德区容桂街道摘地,拟投资约20亿元打造光储充智能制造基地,做大做强光伏、储能新能源产业。据悉,佛山市紫创光顺新能源技术有限公司,成立于2024年1月4日,注册资本1000万,控股股东紫光照明,主要从事LED照明等业务。紫创
随着紫外线LED的功率提升与技术精进,在市场上已经借由寿命长与体积小等优势逐步取代了较低功率的紫外线水银灯管。,2017年的UVLED市场及应用将会呈现快速发展的态势。...市场的快速发展,从政策上看,水俣公约、节电优惠等的推广助力功不可没。国际禁用水银(汞)的(水俣公约)全面执行,传统汞灯将在全世界
全球经济回暖促使国外订单增多、政府不断出台的扶持LED产业发展的措施等利好消息,如春风驱散了LED照明市场上空的阴霾,在2014年迎来了全面爆发的局面,拉开了LED照明全面替换传统照明的序幕。据相关机构预测,在未来2到3年内,LED照明市场有望完成60%到80%的市场渗透率。在此行业发展利好背景下,一些LED照明企业请来诸多明星大腕为其产品代言,希望在最短的时间内打造出品牌的知名度。不可否认,这种“烧钱”方式虽然在短期内对打造品牌知名度有一定的效果,但以这种方式打响品牌是否可取?近日,记者就LED照明企业品牌建设采访了深圳珈伟光
毫无疑问,LED 发光原理几乎是未来照明行业发展的不二技术,近年来发展得如火如荼。但是LED的产业过度上马与产品的同质化,也让我们看到这种热火朝天背后的隐忧。这些隐忧带来的也许是价格战的腥风血雨,一场看不见的行业革命正悄悄到来。马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分企业是死在明天晚上。”而终结传统照明企业的黑马,也许并不是圈子里的企业,一如苹果终结手机行业,数码终结相机行业……在LED的替换阶段,圈子外的人做圈子里面的事情,他们往往有资金与技术的优势,在原来的圈子,市场推广与销售
为全面贯彻落实国网公司“五统一”企业文化发展战略,不断增强企业文化的渗透力,该局通过内部网站、LED滚动大屏幕等载体,开展《建设和弘扬统一的企业文化宣传手册》学习宣贯工作,组织全体员工积极参与到学习活动中来,深刻领会其重要意义、总体思路和基本原则。该局要求,各党支部要组织本单位人员认真学习并准确把握内涵,要通过深入的学习贯彻,使广大职工准确领会《建设和弘扬统一的企业文化宣传手册》中的主要内容及其精神实质,自觉践行国网公司的企业文化,切实把思想和行动统一到国网公司党组确定的各项重大战略部署上来,进一步增强广大职工的凝聚力和执行力,
在传统行业利润越来越低的情况下,不少企业选择转型进入新兴行业,除了最热门的光伏行业外,不少企业选择进入了LED行业。去年以来,曾出现LED投资热的现象,市场竞争激烈,也导致不少企业出现有订单没有利润的现状,造成温州部分企业关门,LED行业也正在遭遇新一轮的洗牌。LED产能过剩眼下,LED不再陌生,灯具市场也随处可见。因为其节能减排的特性,被称为第四代光源的LED行业吸引着投资者的目光。近年来,温州不少传统企业“赤手”进入LED行业,希望搭上这辆“快车”,然而,在企业挤破脑袋进入这个行业时,发现,LED行业
历经数年的波折发展,LED行业在种种质疑和诟病之中逐渐显现种波澜不惊的从容。2012年,“核心技术匮乏”、“质量良莠不齐”、“产能过剩”、“标准缺失”、“投标中标”和“政府采购”等成为业界议论焦点,而2013年“LED照明元年”、“倒闭潮”、“整合并购”、“还政于市场”、“建渠道打品牌”和&l
时代不断进步发展,各种新兴产业也不断涌现。每一个新兴产业的产生必定吸引来众多投资者,LED照明行业也不例外。LED照明行业虽然发展时间不长,但最近几年可谓是风生水起,很多投资者都进入到该行业中来,以至于该行业出现膨胀的现象。LED照明行业以后的发展还需借助芯片解密技术。中国LED照明行业由于得到政府政策的扶持,短短几年发展神速,LED企业如雨后春笋般崛起。看似红红火火的LED照明行业并非我们想象中的那么风光无限,其实背后深藏着巨大的隐患。目前,国内LED企业规模偏小,多以中小型企业为主。今年国内1/5LED企业将面临倒闭危机,这是何缘故呢?中国LED企
大陆LED厂三安在3年前挖走台湾LED龙头厂晶电员工,该次严重人才外流,被LED界喻为“108好汉”事件,至今,大陆企业来台征才只增不减,台湾,不过是大陆海外征才“万人计划”的一小部分。面临陆企大举借用海外人才壮大其科技竞争力时,台湾科技业却面临员工分红费用化、股票红利按市价课税等问题绑手绑脚的约束,让不少科技业员工不禁感叹,台湾企业老板能用什么留下员工的心与薪?晶电108好汉事件,只是台湾科技业面临竞争威胁的缩影。以LED单一产业来说,不是只有晶电面临人才流失,事实上,从上游磊晶厂、中游封装厂到下游照明
LED照明在环保节能方面有非常显著的优势,故其发展前景非常好。做驱动、做光源等各种各样的厂如雨后春笋都起来了,这也带动电子变压器、电感等产品的需求量。目前还没有看到能够代替LED的光源,节能灯的下一代可能就是LED来代替它。同时,现在LED光源在2012、2013年发展还算比较平稳,以后也会越来越好。在我国LED照明产业政策环境不断完善,产业规模持续增长,自主创新能力快速提高,应用领域不断开拓的时代背景之下,我们可以看到LED照明产业愈加光明的前景,为LED电源提供不可或缺的电子变压器的企业也迎来新的增长市场。2014、2015年这两年内,随着很多工艺
今年下半年,亿光科技、中山雄记等LED厂商因资金链紧张相继倒闭。LED行业三角债数额庞大、资金链紧绷,财务杠杆过大等一系列问题反映出行业的浮躁。业内专家指出,今明两年,随着LED行业一些企业资金链断裂及经营不善等问题,整个行业洗牌将加剧,进入深度整合期,行业集中度将提升,呈现出强者越强的局面,很多小企业则将被淘汰。今年下半年,亿光科技、中山雄记等LED厂商因资金链紧张相继倒闭。在经历了去年雷星光电、愿景光电、浩博光电等关门之后,人们不禁捏了一把汗,LED产业三角债是否卷土重来?这个节能环保的先锋行业是否已经失去了往日的光辉?有媒体提出质疑并分析指出,L
北极星储能网获悉,2月2日,广东佛山市紫创光顺新能源技术有限公司在佛山市顺德区容桂街道摘地,拟投资约20亿元打造光储充智能制造基地,做大做强光伏、储能新能源产业。据悉,佛山市紫创光顺新能源技术有限公司,成立于2024年1月4日,注册资本1000万,控股股东紫光照明,主要从事LED照明等业务。紫创
北极星储能网获悉,6月19日,木林森公告表示,目前储能业务在拓展东欧市场的同时逐步开拓西北欧和南欧市场,同时在南美洲也开始销售渠道的建设。据木林森介绍,基于朗德万斯品牌体系在海外成熟的销售渠道,木林森在传统LED照明灯具产品基础上,拓展了海外户用储能业务。未来木林森将以LEDVANCE品牌为基
据英国剑桥大学官网近日报道,该校科学家将钙钛矿层整合进发光二极管(LED)内,得到的产品内部发光效率接近创纪录的100%,可与最好的有机LED(OLED)相媲美,未来有望应用于显示、照明、通信及下一代太阳能电池领域。科学家将钙钛矿层整合进LED内,图片来源:英国剑桥大学官网与广泛用于高端消费电子
环保部7月20日宣布,《关于汞的水俣公约》将于2017年8月16日生效,从2021年起,中国将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用。到2032年,要关停所有原生汞矿的开采。环境保护部环境保护对外合作中心副主任余立风在新闻发布会上公布了中国的履约时间表:从2021年起,中国将淘
杭州地铁4号线一期工程货物南段LED灯具(含光源)采购项目中标结果近日揭晓,杭州鸿雁电器有限公司(以下简称鸿雁电器)成功中标,中标产品包括平板灯、筒灯、三防灯、异形灯等LED照明产品,合同总金额逾1000万元。杭州地铁4号线一期工程是浙江省重点建设项目,线路依次沿浦沿路东信大道复兴路富春路庆
近日国内LED照明企业山东晶泰星光电科技有限公司与英国石墨烯照明公司正式合并,合并后的新公司将是全球首家将石墨烯技术大规模应用在LED照明领域的企业。这一合并在业内引起不少关注,石墨烯技术应用于LED照明是否即将走向大众视野,实现量产?石墨烯是什么鬼?传说中的新材料之王石墨烯,实际就是从
在发展中国家和地区,太阳能LED照明正越来越多地取代蜡烛、柴火、煤油灯等使用燃料的传统照明,由此带来巨大的节能环保效益。不仅如此,美国研究人员发现,这一趋势还能刺激当地经济发展,预计在全球范围内可创造约200万个工作机会。美国劳伦斯伯克利国家实验室的能源分析师埃文.米尔斯博士日前完成了
作为LED电源的一种,LED路灯电源是目前国内照明市场中重要的组成环节,正在逐渐取代传统道路照明模式。就目前的路灯电源市场情况来看,高频率、高可靠性逐渐成为诸多新产品在设计时所重点关注的两个方向。在今天的文章中,小编为大家总结了三种平时比较常见的LED路灯电源设计方案,并将其优缺点进行了
北极星节能环保网从浙江省嘉兴市发改委获悉,嘉兴市2015年市区路灯LED节能改造PPP项目获批复,详情如下:关于城市道路照明系统LED改造政府与社会资本合作实施方案的批复嘉兴市建委:你委报来的《关于要求批复2015年市区路灯LED改造方案的请示》(嘉建委城〔2015〕210号)及相关附件收悉。经我委研究并报
7月19日,广州市地铁通报称,历时近2年的原地铁二号线三元里至琶洲段(不含晓港、赤岗站)LED节能照明示范工程已完工,14个地铁站的公共区普通照明系统共更换了LED灯具7527套,车站整体照明均匀度较改造前提高近10%,一年节电量高达245万度。广州地铁表示,历时近两年的改造工程在投用后整体性能达到并超
美国国家篮球协会(NBA)的克利夫兰骑士队(ClevelandCavaliers)可以说是炙手可热,他们近日升级了主场的照明,新的高效LED灯可以提供更加稳定节能的明亮环境,让面对季后赛的球员可以更加稳定。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)克利夫兰骑士目前完成了对主训练馆的照明改造,旧的金属卤化物灯不仅反应更慢,而且在能耗方面的表现也不好,而升级的GE照明LED灯具则拥有更长的寿命和更好的可控性,大幅降低的维护频率也可以让球员安心训练。克利夫兰骑士主训练馆的LED灯(图片源自GE照明)训练团队的高级经理大卫(DavidPainter)介
7月12日,福州市人民政府办公厅发布关于加快培育发展未来产业的实施意见,文件指出,依托中科院海西研究院、闽都创新实验室、海峡创新实验室等载体,加快攻克光电关键元器件及材料、高端芯片等核心技术,加强第三代半导体材料在新型显示、智能光伏、半导体照明等领域的应用。开展大规模光伏制氢、分布
一场由半导体技术进步引发的照明革命,正如火如荼地上演。LED灯取代白炽灯,点亮千家万户。我国已成为全球最大的半导体照明产品生产、消费和出口国。《半导体照明产业十三五发展规划》提出,2020年半导体照明产业整体产值达10000亿元。日前,国家半导体照明工程研发及产业联盟等单位主办第十四届中国国
“广东省半导体照明产业规模约占全国的70%,在政府重视、产业发展和技术基础、市场应用等方面具有领先优势,希望邬江兴院士团队抓住我省全面实施创新驱动发展战略的契机,积极与我省开展技术合作和交流,将国家可见光通信技术创新联盟工作落户广东,推动可见光通信技术成果在广东产业化。”广东省科技厅厅长黄宁生日前在会见中国可见光通信产业技术创新联盟筹备领导小组组长、原解放军信息工程大学校长邬江兴院士时说的这番话,预示着广东未来将依托自身LED产业优势,抢占可见光通信这个“万亿级”产业发展的制高点。会谈中,邬江兴院士充分认
大联大控股旗下友尚集团将推出快捷半导体(Fairchild)照明市场电源解决方案相关产品,并可运用于发光二极体(LED)照明调光/非调光的控制板。对于LED光源来说,调光技术相当重要,除可实现节能减碳外,更可以提供一个舒适的照明环境。随着LED应用市场的快速增长,LED产品的应用范围也将不断扩大,因此必须满足不同应用环境的需求。快捷半导体开发出具有功率因数正义(PFC)和单级初级侧调节(PSR)控制器--FL7732M_F116,结合初级侧调节和单级PFC拓朴,以减少整体物料清单(BOM)数目,例如输入电解电容和回授电路,进而使其设计得以达成更小的体积
历经数年的波折发展,LED行业在种种质疑和诟病之中逐渐显现种波澜不惊的从容。2012年,“核心技术匮乏”、“质量良莠不齐”、“产能过剩”、“标准缺失”、“投标中标”和“政府采购”等成为业界议论焦点,而2013年“LED照明元年”、“倒闭潮”、“整合并购”、“还政于市场”、“建渠道打品牌”和&l
整个LED照明产业技术经历着变幻莫测的市场检测与前所未有的考验。走过了2013年,在短短一年的时间看到了LED市场内跌宕起伏、热点不断。也看到了技术市场不甘落后,频出新技术新热点关键词。先是COB、HV-LED、共晶技术、COB炒热技术市场,再者又来覆晶、倒装、免封装掀起技术市场高潮,最后LED产业需要mocvd设备国产化、智能照明未来化、封装模组化成就未来整个LED产业的趋势。种种迹象表明,整个LED照明产业技术经历着变幻莫测的市场检测与前所未有的考验。年终岁末,让我们共同回顾那些值得被历史记忆十大技术热点关键词。关键词一、COB随着LED市场价格的
在成都西面,有一个特殊的园区,四处充满着创新的分子。十月中旬以来,三次创业的蓝图让这里再次活跃起来。这里,就是成都高新区西区,四川新力光源股份有限公司(以下简称“新力光源”)梦起的地方。成都高新区三次创业蓝图引人瞩目:着力把成都高新区打造为高端产业集中区、高端人才集聚区、自主创新示范区、改革开放模范区和文明和谐首善区,并以七大战略性新兴产业集群为支撑,力争到2020年实现产业增加值超过3000亿元,工业总产值超过10000亿元,将成都高新区基本建成世界一流高科技园区。这无疑给作为战略性新兴产业的LED产业提供了一个巨大的发展机遇
2013年3季度,相关政策聚焦在节能环保领域,包括中央出台两项文件和安徽省《节能环保产业发展规划的通知》,三项文件均明确提出促进半导体照明发展,并提出具体目标措施。中央发布的两项文件《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》和《关于加大工作力度确保实现2013年节能减排目标任务的通知》,就培育龙头企业、推动绿色照明节能重点工程、推广高效节能照明产品等提出了具体目标和措施。另外,安徽省则在《安徽省节能环保产业发展规划的通知》中也将半导体照明产业化及应用工程列为重点工程。除此之外,工信部印发的《产业关键共性技术发展指南(2013年)》,明确提出将LED芯片、
近日,作为LED照明标准光组件研发及应用联盟的理事长单位-广东省半导体照明产业联合创新中心与副理事长单位的广东省标准化研究院,一起举办广东省LED照明标准技术联盟年会暨标准研制培训会。会议重点探讨标准研制工作,普及LED标准光组件认定及提案方式,进一步加快广东LED照明标准化进程。广东省科学技术厅、广东省质监局、广东省标准化研究院等领导在会上纷纷表示对广东省LED地方标准制定的高度重视和大力支持。广东省标准化研究院更是宣布,近期将发布并实施LED能效强制性标准。会上,广东省标准光组件项目组秘书处、广东省半导体照明产业联合创新中心技术部副部长马达做了精彩
LED行业的人都知道,LED驱动电源的好坏很大程度上是影响着LED灯具的寿命,因为利润高,所以一直以来都是备受众照明企业的热捧,但如今由于LED照明产品价格下降和电源行业的竞争日益激烈,尤其是受到海外金融危机的影响,今年部分企业的LED电源销售额还呈现大幅下滑的趋势。统计数据显示,国内目前有300多家LED驱动电源生产企业,其中九成以上主营产品是小功率LED驱动电源。今年以来,政府相关部门陆续出台的LED室内照明补贴政策,也为小功率LED电源市场打了一支兴奋剂。但是由于应用市场需求增长低于预期以及竞争企业数量的不断增加,小功率LED驱动电源市场的销量并
LED行业堪称近一两年来照明行业最热的议题,无论是从学术科研角度还是从市场应用角度来看,都吸引着行业内的高度关注。一方面,LED的种种优势让业内人士对其在照明应用的未来充满信心;另一方面,其现有的种种局限性也仍让大家心存顾虑。面对新一轮的技术革命,LED经过三、四年的沉淀,已确定了在照明产业变革中的主导地位,半导体照明产业链,具有多学科、多领域交叉融合,基础研究与应用研究已同步进行着。LED照明已经在多个领域得到完美的替代,室内的办公、医院、商场等,室外的道理、广场、隧道等场所已经渗透,但在广大的农村市场,目前仍需大力推广。据了解,广东省通过核心技术攻
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