罗克韦尔自动化：合作不是游戏-undefined

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—贺罗克韦尔自动化完成对九洲电气旗下高压变频器业务的收购暨罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz先生高端专访

受欧债危机、全球经济下行压力加大的影响，中国经济也日渐出现了增速放缓的迹象，但是，这并没有减缓跨国企业在中国快速发展的步伐，反而从某种意义上加速了跨国企业对中国的投资力度，如：2012年8月德国大众汽车投资9.27亿欧元在华兴建了全新的变速器生产基地、同年法国阿尔斯通也在华投资兴建了全球最大的水电设备生产基地……中国产业结构调整升级过程中凸显出的巨大发展契机，正吸引着一个又一个跨国公司将未来发展的重点移至中国。

2012年10月10日，在哈尔滨香格里拉大酒店，全球领先的工业自动化动力、控制与信息解决方案提供商罗克韦尔自动化有限公司(Rockwell Automation, Inc.)与哈尔滨九洲电气股份有限公司(简称“九洲电气”)举行了高压变频器业务交易交割仪式;并同期举行了罗克韦尔自动化控制集成(哈尔滨)有限公司开业典礼。随后，罗克韦尔自动化正式宣布完成对九洲电气旗下高压变频器业务的收购。至此，备受业界关注的罗克韦尔自动化5.3亿收购九洲电气旗下高压变频器业务之事在哈尔滨终于有了圆满的结果。

借此之机，记者有幸采访了专程出席此次活动的罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz先生，使我们更加深刻的认识到此次收购对罗克韦尔自动化未来发展具有的重要意义，同时，也更加深刻的理解了罗克韦尔自动化始终坚持与中国合作伙伴共赢的战略思想。

收购共赢

九洲电气是国内电力电子行业的龙头民营高科技企业，主要从事大功率电子电气设备的研发、制造、销售及服务，是中国高压电机调速产品的开拓者和领先者，也是中国兆瓦级风力发电变流器产品的奠基者。罗克韦尔自动化此次收购九洲电气旗下高压变频器业务，收购总价达5.3亿元，其中有形资产1890万元，无形资产5.11亿元。关于此番如此高溢价的收购，Mike表示，罗克韦尔自动化与九洲电气渊源可追溯到2005年，之前九洲电气一直是罗克韦尔自动化中高压变频器产品的合同制造商，双方已成功合作了七年。也正是这七年成功合作的经验，双方在中西方文化及企业管理等多方面都已经有了一定交融的基础，加之近年来市场旺盛需求的巨大推动力，使得罗克韦尔自动化与九洲电气顺势而为选择了在合作共赢的基础上达成此番收购。Mike说：“高压变频器业务部是罗克韦尔自动化近年来发展最迅猛的部门之一。通过此次和九洲电气的成功合作，我们期待为客户提供他们期望得到的产品、服务和解决方案，并借助双方企业的专长壮大业务。”而九洲电气也将借助此次收购在增加运营资金、降低筹资成本的同时，快速调整业务重点集中力量发展增长速度更快的产品，从而，有效帮助企业实现战略的转型和升级。

此番收购除了高溢价，关于“九洲电气不但可以继续保留九洲电气高压变频器品牌，还可以在市场上继续销售九洲品牌变频器，而且由罗克韦尔自动化进行生产制造”这一点同样引人瞩目。据Mike介绍，为了支持九洲电气自身其他业务的发展，所以必须保留九洲电气高压变频器品牌。而罗克韦尔自动化收购后，将在原有九洲电气高压变频产品的基础上对其技术、工艺等进行优化升级，快速推出全新的PowerFlex6000系列高压变频器产品。Mike认为：“PowerFlex6000系列高压变频器的推出将有力增强我们在中高功率产品系列领域的能力，进而有效提升我们在亚太地区的市场占有率。”

通过此番收购九洲电气还将其并网变流器技术的免费使用许可授予了罗克韦尔自动化及其全资子公司，为未来双方共同进军新能源市场打下了良好的基础。Mike表示：“罗克韦尔自动化将与九洲电气共同组成研发团队对九洲电气原有的并网变流器进行改造升级，共同开拓国内外市场。”

经济的全球化和竞争的白热化，使得复杂多变的商战中收购、并购如走马灯般，早已司空见惯，但往往因为利益的牵绊而使得人们忘记收购、并购的本质仍然是合作，是合作就不是零和游戏，只有互利共赢、共同发展才是长久之道。而此番罗克韦尔自动化对九洲电气旗下高压变频器业务的收购，笔者处处看到的都是双方合作共赢的真诚，和携手合作共创未来的激情。笔者相信，有了真诚合作的基础，双方一定会在未来的商战搏击中真正实现优势互补，快速抢占未来市场的发展先机。

新开篇新格局

罗克韦尔自动化针对收购的九洲电气旗下高压变频器业务，专门成立了新的制造公司——罗克韦尔自动化控制集成(哈尔滨)有限公司。该公司集研发、制造及工程服务为一体，新公司除主要生产原有的PowerFlex7000系列高压变频器产品来满足中国及其他地区的客户需求之外，重点将研发生产新的PowerFlex6000系列的高压变频产品。据Mike介绍：“罗克韦尔自动化原有的PowerFlex7000系列高压变频器最高电压是6KV，但据调查，中国高压变频器市场中大约有30%-40%是十千伏的市场。而新的PowerFlex6000系列高压变频器就是为了更好地满足中端市场中十千伏用户的需求应运而生的。”为了更好、更快的响应市场的需求，借助有一定市场经验的产品，对其进行升级改造，快速推出自己的产品，笔者认为这无疑是快速占领市场的一种良策。据Mike介绍，10月下旬，罗克韦尔自动化即将开始针对PowerFlex6000系列高压变频器产品的销售深入培训，从而，为下一步拓展国内市场做好充足的准备。

经过优化升级的PowerFlex6000系列高压变频器产品，不仅能很好的满足中端市场中十千伏用户的需求，同时，加之罗克韦尔自动化领先的技术、全球化的质量标准保障，使得其更加具有了国际化的市场竞争力。Mike表示：“PowerFlex6000系列高压变频器产品其差异化的竞争优势，未来将主要体现在罗克韦尔自动化依托其集成架构的优势，帮助客户快速的实现变频器产品的系统集成应用，为客户提供的更加节能、高效的整体解决方案的系统集成能力方面。”随着中国经济的发展，能源与经济增长的矛盾也日益突出，对节能减排的需求变得更加普遍和实际，越来越多的工厂和集成电力应用将需要更加切实可行的节能措施，而高压变频器正是节能减排措施中必不可少的组成部分。通过PowerFlex6000系列高压变频器产品以及其整体解决方案，罗克韦尔自动化将帮助客户在节能的同时，实现对能耗的监控和资源利用的最大化。根据市场需要，Mike表示：“该产品将采取阶段性营销策略。首先会针对中国客户进行市场推广应用，其次再考虑销往亚太地区乃至其它更广的市场。”

罗克韦尔自动化此番收购和成立新公司主要立足于中国乃至亚太地区的长远发展，其不仅丰富了罗克韦尔自动化高压变频器的产品线，帮助了罗克韦尔自动化填补了中端市场中的空白。同时，也加速了我国高压变频器市场格局的变化。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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