王相明：金风科技与中国风电创新之路-第4页-北极星风力发电网

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通过与当时为数不多采用此技术路线的公司接触，金风科技最终选择了与德国VENSYS 公司进行合作开发。实际上，当年的VENSYS公司对该型机组的研发也仅仅处于原型机阶段，并未推出成熟产品，这使得金风科技的技术力量得以更多、更早地介入到该机型的设计、研制工作当中。

在这个被王相明称之为联合设计的阶段中，金风科技已经开始摆脱“跟着老外走”的国产化方式，自主化程度和能力得以明显的提高。“我们与国外另一家公司的技术还是有区别，就是那家公司一直用励磁，我们用永磁。在永磁电机行业里，能够把这种电机做到兆瓦级，在当时是非常罕见的，要突破很多设计、制造的核心技术。”

按王相明的话说，VENSYS 与金风科技的合作是双方互有好感，经过了一段时间的了解与磨合的结果。对VENSYS 来说，金风科技可以搭起一个不错的“舞台”;对于金风科技来说，VENSYS 有一门不错的“手艺”。通过双方在兆瓦级永磁直驱型风电机组上的合作，彼此对对方的公司文化和技术水平有了相当了解，形成了相同的价值观。

“VENSYS 在永磁直驱技术方面也算是一个先驱了，包括设计理念等方面，在德国来讲也是比较有影响力的设计公司。金风科技给VENSYS 的定位，一是继续发展德国工程师的严谨作风，成为我们其中一个产品的设计平台。另外VENSYS 也是我们在拓展欧洲市场的一个窗口，使金风科技在欧洲从事风电业务更加本土化，是金风科技国际化战略的一部分。” 王相明指出。

据悉，早在2010 年，金风科技便与萨尔州技术经济学院(HTW)、VENSYS 签署了研发合作协议，共同在HTW成立风能研发小组，从事风电各项技术研究，共同享有研发成果。这只是金风科技积极参与国际技术合作的一个例子。

虽然在2010 年以前，金风科技的永磁直驱技术路线走得是风生水起，使越来越多的人发现并认可了这个技术路线的优势，但在2010 年年底国家开始严格控制稀土资源的开采后，投机商大肆炒作，使稀土价格上升了10倍左右，令不少人对金风科技继续生产、研发永磁直驱型风电机组产生了疑虑。

王相明并不回避这一质疑，并承认稀土价格的上涨带动了永磁材料价格的上涨，最终使这个成本转嫁到了风电整机供应商的身上。但从另一个角度来看，王相明并没有对此有何怨言，他认为确实存在永磁材料价格长期被低估的现象。他所顾忌的是暴涨背后的不正常现象。

“现在永磁材料里大部分用的是钕铁硼。但钕的储量比较多，不仅仅是中国有，因此，涨幅并不是特别大。稀土里还有一些镨、铽、镝等成分比较少的材料，确实比较稀有。此前这些材料的应用比较粗放，后来因为价值高了，相关机构开始认真研究它们。”

不少人曾经认为，永磁材料是天然物质，利用永磁材料并不需要什么高科技，况且中国是稀土大国，资源丰富，不需要多么珍惜。在如王相明这样的专家看来，这样的逻辑不但不正确，而且已经过时。

由于永磁材料具有难以替代的优点，且需求量巨大，中国对其利用已经开始从此前的注重原材料开发，转变为注重市场和科研。况且此前的利用方式太过粗犷，在与科研机构及合作厂家做了大量科研工作后，金风科技很容易地找到了一些技术突破的方法，例如通过对各类稀土元素进行优化配比等。除进一步优化永磁体发电效率外，金风科技正着手研制6 兆瓦型海上风电机组，虽然这方面的工作进展与其他一些整机厂商相比显得不占优势，但王相明却对此看得很淡然。

王相明认为，回顾风电整机的发展过程，从千瓦级到兆瓦级风电机组，单机千瓦成本虽然上升了，但技术变革所带来的效益更明显，从而使这些技术被市场所认可。也就是说，如果技术上没有进步，就不能抵消投资成本的上升。因此，在研究多兆瓦级风电机组的过程中，金风科技更愿意关注一些基础性研究，“是求稳，不是求快”，在把一切基础性问题彻底搞清楚、弄明白后，才适合大规模推出产品。

金风科技目前的工作重点是在继续拓展国内风电资源的同时，大力开展海外市场战略，王相明手头上的工作也与此相关。在技术方面，怎样给这项战略以支持，是他时常思考的问题。除了具有国际化的研发能力外，进入海外风电市场面临的第一个问题是知识产权。没有一套自主知识产权，想在国外打通市场、站稳脚跟是相当困难的，甚至可以说是“处处受制”。

因此，金风科技在进行产品研发的同时更加注重自主知识产权。另外，一家公司要做好国际化，就必须在当地形成一个有效的支撑系统，“不但有销售，更要有技术支持、后续服务支持”。

“不是说把机组通过什么渠道卖出去就完了，还要建立一套本土化的技术支撑体系，就是要在市场沟通、售后服务方面能够没隔阂，如果到了国外，总是派人飞来飞去的，肯定不是一个长期的办法。”目前兼任金风国际首席技术官的王相明指出。

显然，金风科技早已从曾经的风电设备巨头们的身上，学到了运作一个国际化公司所不可或缺的重要一点。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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