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高新兴:聚焦平安城市 深耕细分市场

2012-12-13 10:39来源:高新兴关键词:通信运维监控高新兴安防收藏点赞

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随着经济发展与人们可支配收入的增长,整个社会尤其是城市地区对安防的需求也与日俱增。传统的安防手段已经不能满足社会的需求,而以高度集成化、智能化、IT化为代表的新一代安防技术开始迅速应用于城市建设。“平安城市”概念是近年来安防领域的最热门话题之一,并以其对社会的广泛覆盖和影响,逐渐为公众所熟知。

12月3日,2012中国国际公共安全博览会在北京中国国际展览中心(新馆)隆重举行。本届安博会上,高新兴科技集团股份有限公司(下称“高新兴”)以“融合 智慧 创新平安城市”为主题亮相,并重点展示了“平安城市”、“智能交通”、“智慧物联”等方面的创新成果和成功案例。

“高新兴的目标是定位行业市场,在几个细分市场持续深耕。而平安城市是一个细分且足够大的市场,也是我们的经营重点。”高新兴平安城市与智能交通事业部副总经理陈刚在会上接受C114专访表示。

最佳时机

平安城市的概念虽然出现了很多年,但总的来说一直处于前期调研和试点阶段,从今年开始,全国各地的平安城市建设的招标工作陆续开展,并将进入大规模的建设期。据了解,仅仅广东一省的平安城市市场就有300亿元。如此巨大的“蛋糕”,自然吸引了众多企业去争抢。作为安防领域的“新手”,高新兴又有哪些优势?

“高新兴在从战略上重视平安城市,成立了平安城市和智能交通事业部,从市场前端到产品开发到市场服务,形成了整套的体系。虽然我们短时间不能跟一些大企业一较高低,但是我们看到了这个发展的趋势,因时而动。”陈刚认为,“平安城市正在从标清向高清跨越,整体解决方案摄像机要更换,还有配套的存储、传输、后台和屏幕,都需要改变,这对后进者是很大的机会。而基于高清的‘一站式解决方案’是我们的优势,我们要抓住这个机会,现在是我们切入这块市场的最好时机。”

陈刚表示,平安城市政府很重视建设,也是建设“智慧城市”的基础。高新兴选择平安城市作为经营重点,既考虑了市场趋势,也结合了自身的特点和优势。高新兴在通信运维监控领域有15年的深厚基础,和三大运营商都建立了长期的合作伙伴关系。随着运营商成为平安城市建设的主角,高新兴将继续保持和客户的战略合作,深化合作模式,实现新领域的发展。

高新兴总裁侯玉清称,高新兴从通信向安防能够迅速转型的秘诀在于“顺势而趋,聚焦发展”。聚焦的“焦点”,就是平安城市。据了解,高新兴在今年迅速切入安防市场,并通过一系列的运作和布局站稳了脚跟,一年来其安防产品已经在不少省市平安城市领域获得应用,取得了不俗的业绩。

高新兴平安城市与智能交通事业部副总经理陈刚

持续深耕

据陈刚介绍,在本届安博会上,高新兴主要展示了三个板块的产品,一是平安城市和智能交通,二是融合监控产品,包括数据监控和视频监控的融合,三是移动互联方面的产品,例如和电信合作开发的天翼对讲等智能终端等产品。

陈刚表示,安防市场大而杂,相对传统安防企业,高新兴结合自身的资源,专注某几个细分市场,不会全面开花。针对目前的市场形势,高新兴不会跟风,而是充分利用自身的技术、客户方面的优势,利用优势看市场,选择行业。目前高新兴已经在电信、金融、交通等领域初步实现了布局。

其中移动互联是一个电信新市场。陈刚称,移动互联是安防的一个发展方向,高新兴也将它纳入了发展规划,例如今年和上海电信合作推出的天翼对讲机,能够实现全国漫游,随时对讲,支持GPS定位和即时上传等功能,适用水利、物流、工业园区和小区等市场,具有很好的发展前景。“我们早期产品为运营商提供支撑,是一个很大的市场。在新的市场形态中,运营商需要新的解决方案,我们的独特优势能够契合客户需求,帮助客户开拓新市场。”

安防产业正在走向融合,众多通信、IT企业也在纷纷加入,例如华为、中兴、神州数码等,高新兴也是其中之一,“顺势而趋”,将通信领域的优势带到了安防市场。市场界限的模糊,新技术也在不断改变安防行业。“物联网,云计算技术,我们也将它们纳入了发展规划。”陈刚表示。

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