高新兴：聚焦平安城市深耕细分市场-北极星电网在线

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随着经济发展与人们可支配收入的增长，整个社会尤其是城市地区对安防的需求也与日俱增。传统的安防手段已经不能满足社会的需求，而以高度集成化、智能化、IT化为代表的新一代安防技术开始迅速应用于城市建设。“平安城市”概念是近年来安防领域的最热门话题之一，并以其对社会的广泛覆盖和影响，逐渐为公众所熟知。

12月3日，2012中国国际公共安全博览会在北京中国国际展览中心（新馆）隆重举行。本届安博会上，高新兴科技集团股份有限公司（下称“高新兴”）以“融合智慧创新平安城市”为主题亮相，并重点展示了“平安城市”、“智能交通”、“智慧物联”等方面的创新成果和成功案例。

“高新兴的目标是定位行业市场，在几个细分市场持续深耕。而平安城市是一个细分且足够大的市场，也是我们的经营重点。”高新兴平安城市与智能交通事业部副总经理陈刚在会上接受C114专访表示。

最佳时机

平安城市的概念虽然出现了很多年，但总的来说一直处于前期调研和试点阶段，从今年开始，全国各地的平安城市建设的招标工作陆续开展，并将进入大规模的建设期。据了解，仅仅广东一省的平安城市市场就有300亿元。如此巨大的“蛋糕”，自然吸引了众多企业去争抢。作为安防领域的“新手”，高新兴又有哪些优势？

“高新兴在从战略上重视平安城市，成立了平安城市和智能交通事业部，从市场前端到产品开发到市场服务，形成了整套的体系。虽然我们短时间不能跟一些大企业一较高低，但是我们看到了这个发展的趋势，因时而动。”陈刚认为，“平安城市正在从标清向高清跨越，整体解决方案摄像机要更换，还有配套的存储、传输、后台和屏幕，都需要改变，这对后进者是很大的机会。而基于高清的‘一站式解决方案’是我们的优势，我们要抓住这个机会，现在是我们切入这块市场的最好时机。”

陈刚表示，平安城市政府很重视建设，也是建设“智慧城市”的基础。高新兴选择平安城市作为经营重点，既考虑了市场趋势，也结合了自身的特点和优势。高新兴在通信运维监控领域有15年的深厚基础，和三大运营商都建立了长期的合作伙伴关系。随着运营商成为平安城市建设的主角，高新兴将继续保持和客户的战略合作，深化合作模式，实现新领域的发展。

高新兴总裁侯玉清称，高新兴从通信向安防能够迅速转型的秘诀在于“顺势而趋，聚焦发展”。聚焦的“焦点”，就是平安城市。据了解，高新兴在今年迅速切入安防市场，并通过一系列的运作和布局站稳了脚跟，一年来其安防产品已经在不少省市平安城市领域获得应用，取得了不俗的业绩。

高新兴平安城市与智能交通事业部副总经理陈刚

持续深耕

据陈刚介绍，在本届安博会上，高新兴主要展示了三个板块的产品，一是平安城市和智能交通，二是融合监控产品，包括数据监控和视频监控的融合，三是移动互联方面的产品，例如和电信合作开发的天翼对讲等智能终端等产品。

陈刚表示，安防市场大而杂，相对传统安防企业，高新兴结合自身的资源，专注某几个细分市场，不会全面开花。针对目前的市场形势，高新兴不会跟风，而是充分利用自身的技术、客户方面的优势，利用优势看市场，选择行业。目前高新兴已经在电信、金融、交通等领域初步实现了布局。

其中移动互联是一个电信新市场。陈刚称，移动互联是安防的一个发展方向，高新兴也将它纳入了发展规划，例如今年和上海电信合作推出的天翼对讲机，能够实现全国漫游，随时对讲，支持GPS定位和即时上传等功能，适用水利、物流、工业园区和小区等市场，具有很好的发展前景。“我们早期产品为运营商提供支撑，是一个很大的市场。在新的市场形态中，运营商需要新的解决方案，我们的独特优势能够契合客户需求，帮助客户开拓新市场。”

安防产业正在走向融合，众多通信、IT企业也在纷纷加入，例如华为、中兴、神州数码等，高新兴也是其中之一，“顺势而趋”，将通信领域的优势带到了安防市场。市场界限的模糊，新技术也在不断改变安防行业。“物联网，云计算技术，我们也将它们纳入了发展规划。”陈刚表示。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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