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当全球经济陷入低潮时,双良节能却仍有不俗的盈利表现。从制造中央空调起家,双良始终坚持自主创新,不断对技术、市场及业务发展进行战略性的整合,以创新为基石,牢牢占据行业技术制高点,以赶超的步伐,在市场中突围而出,加速自身的调整、转型和裂变,在节能领域大放光芒,闯出了一片蓝海。
技术创新领跑国内工业节能市场
在山西大唐太原第二热电厂,由双良节能设计制造的4套95.5兆瓦乏汽直进热泵正在稳定地运行。该项目可回收乏汽余热165兆瓦,相当于节约6.5万吨标准煤,减少二氧化碳排放量17.3万吨,为用户企业实现可观的经济效益。通过多年的市场跟踪,今年,双良节能的余热回收产品在电厂热泵销售市场所向披靡,捷报频传。山西国电大同第二发电厂世界最大余热回收系统、中海油世界最大直燃性地尾水供热项目、山西朔州世界最大面积余热回收集中供热系统……目前,双良节能的余热回收产品已成功占领中国五大电力系统,中标率达85%。
随着国内中央空调产业竞争日益激烈,企业的盈利空间大幅降低,产业发展进入了一个难以突破的瓶颈期。双良就把目光投向了余热利用节能领域,开始了吸收式热泵的研究开发工作,把吸收式技术往余热方面转变。2007年,政府打响了节能减排的“发令枪”,并出台了各地市节能减排方面的工作措施及部署,节能减排、循环经济工作在全国范围内迅速展开,而双良节能产品正好吻合了国家对节能减排的要求,成为各大企业实现节能减排工作的首要选择。如今,双良节能的余热利用新技术产品已应用到电力、钢铁、化工、石油、纺织、印染等10多个领域,不仅为相关企业创造了节能新模式,也为企业自身发展带来更大的空间和机遇。
除了余热利用,双良节能研发的节水型空冷岛、海水淡化产品也相继成功投放市场,为企业创造了新的增长点。目前,双良节能空冷产品顺利打破国外垄断,各项指标均达到国际领先标准,节省客户投资成本70%以上;海水淡化产品也已经拥有成熟技术,每吨水的成本接近自来水生产成本,应用前景广泛。双良节能也成为同行业中拥有发明专利最多的企业。
模式创新从卖产品到卖系统、卖服务
“市场竞争,不仅仅是产品竞争,更是技术与服务的竞争!”为了实现企业的可持续发展,双良节能根据市场需求,调整经营策略,加快从单一产品供应商向系统解决方案提供商的转变。
在长期的市场实践中,双良节能意识到,只靠一个或几个产品打天下的时代已经过去,可持续发展的基础必须是可持续的盈利能力。为了提升自己技术系统综合能力,双良节能建立了自己的电力学院,与清华大学、上海交通大学、西安交通大学等高等院校及科研院所进行战略合作,使企业具备了工程设计、设备制造、工程安装施工、技术验收、运行管理等系统工程整合能力,为用户提供“交钥匙”工程,从卖产品走向卖系统、卖服务。
目前,河南骏化集团、山东菏泽电厂、江苏中能硅业等一批知名企业都已成为双良集成系统的优质客户。与此同时,双良节能在山西朔州市创新的合同能源管理模式也已成功运行,这一模式通过双方对节能效益的分享,来达到最高效利用资源、利用有效技术,不仅为朔州市投资余热利用项目节省了开支,更为企业赢得了产品销售以外的盈利点。
营销创新国际国内市场“双轮驱动”
今年受金融危机的影响,国际需求萎缩,国内需求不振,但双良节能的溴冷机在国内的市场占有率还是达到了40%以上,外销市场和电厂热泵销售更是双双突破了历史新高。
这些均缘于双良节能加快创新与转型步伐,为企业发展增强内生动力,开拓了外延覆盖。双良节能通过产品研发,提高创新理念,调整战略布局,优化管理制度等诸多措施,持续为用户提供优质服务,让用户成为双良的朋友。加快创新管理,推动产品有效升级,提升创新工艺,引领溴冷机行业的发展方向。抓住机遇,通过不断科技创新,进一步为用户提供节能、环保、降低能耗、节约能源的产品,倡导绿色理念,为创造和谐的生态环境、为国家的环保事业贡献力量。
另外,双良节能抓住了国际市场节能降耗的发展趋势,继续巩固南亚和东南亚核心市场,开拓新兴的中东市场,外贸业务逆市实现了大幅度的增长,今年年底可望实现外销生效订单2500万美元以上。预计2013年有望实现5000万美元的目标。
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