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牵手电商企业 解LED照明终端“尴尬”(图)

2013-04-08 17:47来源:千家照明网关键词:LED照明LED企业LED行业收藏点赞

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第七期千家看照明为读者带来照明业界每周重大新闻简评。牵手电商企业,LED照明能否更好 “飞入”千家万户?面临终端尴尬,EMC模式助力LED企业开拓商照“蓝海”?创新产品开拓LED照明新市场?技术与政策驱动,LED照明前景可观?

牵手电商企业 巧解LED照明终端“尴尬”?

经历2012年倒闭门、整合潮、价格战等行业洗牌,2013年国内外LED企业更注重务实、趋于理性。面对国内公共工程渠道火热而终端尴尬现状,很多LED企业结合本企业实际大力开拓工程、经销、电商等渠道,以清库存、抢占市场。而电商在LED照明推广中因其模式较新、前期投入的费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。除了上舜照明高调牵手京东开拓LED照明电商渠道外,很多其它LED照明也逐步的与第三方电商平台企业如京东、淘宝等合作,或者自建电商平台。

在政策利好及LED灯市场潜力正待开发时候,LED照明企业与第三方电商平台牵手利于消费者了解LED产品,以及优化产能及渠道环节,从而为消费者提供更具有价格优势产品。但是LED照明电商渠道开展仍有三大拦路虎:1、如何平衡各种类型甩价促销带来流量与利润转化率?2、如何制定线上及线下LED照明产品差异化产品、价格、品牌等战略?3、面对受众广大潜在客户,如何结合客户实际需求做好配送以及售后服务,给客户以良好的购买体验?因此,对于中小LED照明企业来说,电商渠道不失为一种很好解决零售终端尴尬好方法。

正如我们所知,电商价格战是家喻户晓,电商就意味着价格战下低价走量。因而,定位高端的品牌或产品必须谨慎,不要随波逐流盲目进入电商。总而言之,LED照明电商渠道是一把双刃剑。水可以载舟,也可覆舟,LED照明电商渠道建设既可以快速传递正面品牌信息,也可以快速传播负面的品牌口碑。

EMC模式助力LED企业开拓商照“蓝海”?

合同能源管理模式(EMC)源自上世纪70年代的美国,自96年开始我国引用此模式。随着可持续发展成为主流,采用合同能源管理模式开展节能减排在我国逐步得到落实与推广。绿色照明,尤其是LED产业是国内采取合同能源管理模式最早也最成熟产业。由于国家从设备到应用补贴一系列的政策落实,地方积极响应,EMC在LED路灯改造、公共办公照明、公共场所照明等工程应用广泛,并累积相当经验。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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