平安城市建设“高新兴”现象解读

为了响应政府提出的“构建社会主义和谐社会”的政策，国家公安部开展了一系列的科技强警城市建设工程即“3111工程”，平安城市作为该工程的重要组成部分被提上日程。平安城市作为一个特大型、综合性非常强的管理系统，不仅需要满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，而且还要兼顾灾难事故预警、安全生产监控等方面对图像监控的需求，同时还要考虑报警、门禁等配套系统的集成以及与广播系统的联动。

近年来在“平安城市”项目竞标中频频拔得头筹的高新兴科技集团股份有限公司吸引了众人的眼光，事实上，以动环监控为主营业务的高新兴科技集团股份有限公司自2010年上市后，才开始逐步探索属于自己的安防之路，但成绩不菲。如今，先后在一些省市平安城市的建设中发挥重要作用，逐步实现成为“平安城市系统解决方案最专业的领先提供商”的战略转型，也成为众多老牌通信企业转型安防行业中的优秀典型。

高新兴从通信行业转型安防行业，唯独选择“平安城市”市场，不是没有缘由的。首先，高新兴作为一个具十五年历史的监控品牌有着它深厚的根基，“平安城市”项目与高新兴原动环监控业务相关性很大，都是集成类、安防类项目，高新兴在资质、人才、业务技能、产品准备上都有现成的优势。其次，平安城市项目与高新兴原有业务类型有相似性，客户单一，高新兴的直销模式能很快适应业务拓展。高新兴的老客户运营商在平安城市业务上有关联性，优良的客户资源能发挥作用。此外，平安城市项目需求的BT或BOT合作模式，让很多厂家所望而却步的。因为这种模式的风险都将由提供商来承担，如有不慎，别说盈利更有可能血本无归。但高新兴无论是在产品准备和技术服务方面，还是在资金方面都是有绝对实力的，完全有能力把工程做好，顺利验收，从而达到预期盈利的。

初来乍到的高新兴能在短时间内迅速占领市场，陆续中标几千万到上亿不等的“平安城市”项目，交出一张张漂亮的成绩单，是有其独特的竞争优势的。首先，高新兴有着多年的视频监控与数据监控的产品积累，依托端到端的技术积淀，自主研发了许多监控产品。这就是竞标成功的一大优势。此外，高新兴在通信行业经大联网、大融合、大项目的历练后，高新兴能成功运用电信级运维体系，从行业专家的角度，以技术顾问的身份，为安防业提供咨询、设计、工程、维护四维度的一站式服务。从前期咨询认证、系统规划、产品准备到项目实施、维护保障及扩展升级，高新兴将全程保障系统的可运行、可维护，确保客户零风险。这也是让招标部门对高新兴感到放心可靠的必不可少的因素。另外，作为上市公司，高新兴在资金准备充足，能满足“平安城市”所需的BT、BOT特殊合作模式，即与电信运营商、政府一起携手共同推进平安城市、智慧城市等重大项目，通过资源互补，多方利益最大化，以实现跟客户的长期战略合作。

现今，高新兴的平安城市项目在广东、贵州、四川、山西、河南、新疆等省份都开始运作开来，代表性的项目有：“平安阳江”社会治安视频监控系统三期项目、贵州镇远县“天网工程”一期项目、贵州省黔西南州望谟县公安局城市报警与监控系统服务项目、成都市公安局机动车缉查布控系统卡口项目等。

高新兴的平安城市项目部分已验收投入使用，实现“当年建设、当年完工、当年验收使用”的目标。例如贵州镇远县“天网工程”一期项目已于2012年年底顺利通过验收，并投入使用。系统运行效果很好，镇远县公安局还特意向高新兴发了感谢信，信上称高新兴建设的“天网工程”系统运行稳定、可靠，同时，通过视频录像资料的分析、研判，镇远县公局成功破获40余起刑事案件。感谢高新兴在为镇远县社会治安管理创新做出的不懈努力，也特别感谢对高新兴员工的兢兢业业和认真负责。

今年，高新兴集团力图平安城市与智能交通事业部、动环监控事业部、移动物联事业部三大事业部和子公司重庆讯美并驾齐驱，业务上继续聚焦平安城市，深挖动环监控、创新移动物联和领先金融安防。目前，高新兴与广东省揭阳市平安城市项目合作方案确定，合作方已完成内部决策，高新兴内部正在对项目合同进行评审。