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高新兴从通信行业转型安防行业,唯独选择“平安城市”市场,不是没有缘由的。首先,高新兴作为一个具十五年历史的监控品牌有着它深厚的根基,“平安城市”项目与高新兴原动环监控业务相关性很大,都是集成类、安防类项目,高新兴在资质、人才、业务技能、产品准备上都有现成的优势。其次,平安城市项目与高新兴原有业务类型有相似性,客户单一,高新兴的直销模式能很快适应业务拓展。高新兴的老客户运营商在平安城市业务上有关联性,优良的客户资源能发挥作用。此外,平安城市项目需求的BT或BOT合作模式,让很多厂家所望而却步的。因为这种模式的风险都将由提供商来承担,如有不慎,别说盈利更有可能血本无归。但高新兴无论是在产品准备和技术服务方面,还是在资金方面都是有绝对实力的,完全有能力把工程做好,顺利验收,从而达到预期盈利的。
初来乍到的高新兴能在短时间内迅速占领市场,陆续中标几千万到上亿不等的“平安城市”项目,交出一张张漂亮的成绩单,是有其独特的竞争优势的。首先,高新兴有着多年的视频监控与数据监控的产品积累,依托端到端的技术积淀,自主研发了许多监控产品。这就是竞标成功的一大优势。此外,高新兴在通信行业经大联网、大融合、大项目的历练后,高新兴能成功运用电信级运维体系,从行业专家的角度,以技术顾问的身份,为安防业提供咨询、设计、工程、维护四维度的一站式服务。从前期咨询认证、系统规划、产品准备到项目实施、维护保障及扩展升级,高新兴将全程保障系统的可运行、可维护,确保客户零风险。这也是让招标部门对高新兴感到放心可靠的必不可少的因素。另外,作为上市公司,高新兴在资金准备充足,能满足“平安城市”所需的BT、BOT特殊合作模式,即与电信运营商、政府一起携手共同推进平安城市、智慧城市等重大项目,通过资源互补,多方利益最大化,以实现跟客户的长期战略合作。
现今,高新兴的平安城市项目在广东、贵州、四川、山西、河南、新疆等省份都开始运作开来,代表性的项目有:“平安阳江”社会治安视频监控系统三期项目、贵州镇远县“天网工程”一期项目、贵州省黔西南州望谟县公安局城市报警与监控系统服务项目、成都市公安局机动车缉查布控系统卡口项目等。
高新兴的平安城市项目部分已验收投入使用,实现“当年建设、当年完工、当年验收使用”的目标。例如贵州镇远县“天网工程”一期项目已于2012年年底顺利通过验收,并投入使用。系统运行效果很好,镇远县公安局还特意向高新兴发了感谢信,信上称高新兴建设的“天网工程”系统运行稳定、可靠,同时,通过视频录像资料的分析、研判,镇远县公局成功破获40余起刑事案件。感谢高新兴在为镇远县社会治安管理创新做出的不懈努力,也特别感谢对高新兴员工的兢兢业业和认真负责。
今年,高新兴集团力图平安城市与智能交通事业部、动环监控事业部、移动物联事业部三大事业部和子公司重庆讯美并驾齐驱,业务上继续聚焦平安城市,深挖动环监控、创新移动物联和领先金融安防。目前,高新兴与广东省揭阳市平安城市项目合作方案确定,合作方已完成内部决策,高新兴内部正在对项目合同进行评审。
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