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雷士要在渠道“封杀”亿光,我们分析一下雷士VS亿光,各自优劣势在哪里?
最近,亿光大陆子公司总经理吴正喆在微博发布了这样一段话:各位渠道同事,大家好!接上级通知,严禁体系内经销商参加亿光及其他LED品牌组织的会议,严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品!一经发现公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权,请知会各区域内经销商!另请务必加快雷士LED标准形象及展示上样速度,月底前渠道内经销商需全部完成。
这条看似转述雷士公告的话一经发出,大家议论纷纷,各种猜测都有。其中就有人提出,雷士要在渠道“封杀”亿光。我们分析一下雷士VS亿光,各自优劣势在哪里?
雷士:虽然吴长江回归,但是不属于董事会成员,是雷士的CEO,而王冬雷为雷士的董事长。他们之间的君子协定是互相不干涉:即吴长江不干涉德豪润达的运作,王冬雷也不干涉雷士照明的日常经营。加上股东施耐德,如何协调三家公司之间的利益,雷士渠道里德豪润达与雷士的产品如何协调?雷士与德豪润达需要磨合,各方利益仍需要不断平衡。
亿光:聘请人称“江湖大哥”的吴正喆执掌销售,接受的是大陆一直以来的文化与思想,属于粗犷型的管理模式。而亿光采用的是台湾地区本部的管理模式,注重严谨的管理体系。两地文化背景存在差异,能否磨合尚需观察和时间验证。
雷士:雷士最擅长的就是组合和营销,创始人吴长江打拼下来的经销商渠道十分完善,这是行业内众多品牌都望尘莫及的。现雷士旗下拥有36个省级运营中心,3000家专卖店。
亿光:虽已开始大范围布局,但短时间内是无法与雷士相媲美。多年来的国外市场拓展,投入在大陆市场的精力相对有限,营销队伍、市场渠道还在进一步摸索和推进。
雷士:大部分是OEM或ODM生产,虽有成立技术研发部门,但技术并非雷士的最大优势。组合众多厂家的优势,将技术汇总和提炼也是一项大的工程,短时间内不一定能出成绩。
亿光:拥有国际化视野及多年以来的技术沉淀,在产品技术上,尤其是LED芯片及封装环节,在行业内位居前列。
雷士:雷士照明产品配套和产品种类都十分齐全,专卖店产品琳琅满目。从零售、批发以及工程渠道产品,甚至吊灯都已拥有自己的产品线,产品系统非常完善。
亿光:作为一家全球化公司,产品集中在LED封装领域,虽远销多国,国外市场与大陆市场却存在很大差异,还未形成自己的LED照明应用产品线。
雷士:具有完备的质量控制系统,及检验机制。
亿光:亿光在产品质量、效能与生产工艺上,积极追求卓越,建立起精湛的技术与优化的流程来满足客户的各种需求。
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