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从76家到3210家,仅用7年的时间,节能服务行业就完成了这样的快速发展。
一位业内人士指出:现阶段“大市场、小企业”的局面,为角逐者提供了无限的遐想空间。目前,兼并已成为这个行业中企业扩张的最直接形式。“行业的资源正在重新配置,一些发展阶段遇到的行业性问题也亟待解决。”
并购拓市
从新生行业到成为战略性新兴产业的大热门,这个行业的玩家越来越多。
中国节能协会节能服务产业委员会秘书长赵明告诉记者,据不完全统计,2012年节能服务公司接近5000家(有些公司并未在发改委备案),“这个数据还是有些保守的”。2006年时,国内节能服务公司还只有76家,早期以民营企业为主,目前大型国企、跨国公司、投资机构纷纷进入,其中不乏施耐德电气、江森自控、西门子、英格索兰等跨国公司的身影,也有从制造业延伸的节能产品公司,或是通过资本介入的投资机构。它们看中的是中国巨量的节能需求,尽管去年这个行业产值只有1653亿元。
现在的爆发性增长是多方因素促成的。作为政策驱动型产业,国家对节能减排的重视,“推动力度之大是前所未有的”。到位的政策导向创造出了市场需求,大型能耗企业直接面对节能减排的压力和指标任务。近年来环保问题严峻、能源价格上涨,企业自身面临节能降耗的成本压力。
关于市场的变化,深圳达实智能股份有限公司副总裁吕枫深有感触:“现在用在投标的时间,比过去的时间多多了,过去都是我们亲自去游说客户做合同能源管理项目,现在则只需跟客户讲,我们为什么有优势做节能项目。”不过行业的规模仍难以满足市场的需求,“还要通过装备制造、产品技术、节能服务三大块的组合来满足市场需求”。行业集中度低,并购成为企业内生性生长之外拓展市场的重要方式,“技术型公司和市场型公司就可以整合”。2011年到2012年间,国内节能服务产业共披露并购案例19例。
达实智能2012年先后控股了启迪德润、联欣科技,业务从建筑智能化拓展为绿色建筑认证、建筑中央空调系统和建筑输配电系统优化等几个方面。“并购既是我们对区域市场的拓展,也补充了我们的节能技术和节能手段,增强了节能服务的能力。”吕枫说。
各显神通
远大能源利用管理有限公司总经理张晓东认为,第五批备案的节能服务公司名单出来后,行业将有新一轮的洗牌和整合,“小型节能服务公司很难有所作为,要想壮大必须整合”。
第五批备案的节能服务企业中不少企业是产品型公司。“我们在很多地方,遇到做照明系统的合同能源管理项目,它们是由灯具厂商直接参与竞标的。而在过去,通常的模式是我们做节能服务的公司去竞标,之后从LED厂商购买灯具,再通过节省的电费来收回投资并获取收益。”吕枫认为,现在生产企业的产业链也在向用户端延伸了。
赵明认可技术型或产品型企业进入这个领域。“节能归根到底是技术工作,很大程度通过产品来实现。它需要很好地运用技术和产品,加上资金、市场的资源去整合,企业容易从制造业转变为服务业。”但对于这类生产型企业来说,拥有技术并不能等同于拥抱行业。“除了懂技术,还要具有资本运作能力,懂市场,有项目管理能力。”吕枫强调。
吕枫解释:“市场看好达实智能,除具备节能技术外,团队还具备客户风险识别和把握的能力。更重要的是,公司上市打通了融资渠道。我们的个别产品不如制造商具备成本优势,但在综合服务上,我们的经验更多些。”赵明也提醒生产型企业转型服务业须谨慎,“节能服务需要大量资金支撑、科学的项目管理经验,特别是风险控制意识”。
有些企业可能是奔着补贴来的,节能补贴和税收优惠限定于备案企业,一定程度上刺激了备案企业的增多。一家重工企业下属的节能服务公司表现就属“肥水不流外人田”。该企业称:“获得中央及地方政府的节能配套专项资金支持,为公司余热发电、变频技术等节能项目的执行,提供了更为便利的条件。”技术型企业进入代表了专业化的提升。同时,综合化发展也是集成企业扩张的逻辑。相关产业规划提出,培养一批大型专业化节能服务公司和综合性公司。直至目前,仍没有企业能打遍天下,提供整体的建筑节能方案,而不是仅限于某个环节。这是因为建筑是多技术的组合体,涉及外围护结构、机电设备系统、室内环境调节机制、系统运行的控制调节措施和建筑设施的运行管理,技术综合运用非常复杂。
张晓东告诉记者,远大能源发展方向是从设备节能、系统节能向组合节能运营、提供整体建筑节能解决方案方向发展。达实智能则试图介入建筑的全生命周期,规划、设计、建设以及运营管理等阶段均参与。
缺失的一环
在行业发展高歌猛进之时,完善的市场化体系成为缺失的一环。真正有节能需求的企业,不一定找到合适的节能服务公司,优秀的节能服务公司也不一定能找到合适的客户。一定程度上,这也加深了行业规模庞大与难以满足需求的矛盾。
张晓东指出,节能服务业缺乏节能标准和节能规范。据悉,建筑有相关节能标准,但没有涉及节能服务业的,这样导致针对客户推出的节能服务标准五花八门。
“面对不同的节能服务公司,收费标准有要30元/平方米的,有要50元/平方米的,还有要150元/平方米的,中间差这么多,客户不是内行,就晕了。而服务每家企业也会给出不同的标准,行业里没有一个统一的标准。远大能源的做法是,基于当地各行业的能耗统计数据,节能效果一定要高于平均水平。”张晓东说。
在赵明看来,行业的节能服务体系是需要进一步完善的,重点在于市场化的机制还有待完善。赵明、张晓东共同提及的是,缺乏具备第三方公信力的体系认证或评估公司,确认用户节能量。现在的问题是,节能服务企业数量飙升,为之服务的投资机构、评估机构还没有匹配。“现在国家公布的第三方评估机构只有26家,这远远不够。”此外,行业的诚信体系尚未建立,一些用户不守约,导致节能服务公司不能按时收回投资。这致使节能服务公司需要花很大的精力来考量项目的风险。对于银行等金融机构,节能服务公司的信誉,亦是投放贷款的重要考量因素。
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