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加强行业深化

记者：在通信市场，中兴通讯主要面对三大运营商，在政企网市场，中兴面对的客户非常多，在能源这个市场要取得成功，您认为要做好哪些方面? 中兴通讯的优势是什么?

刘建业：要想在能源行业发展，首先要了解客户，了解行业，发现行业问题。利用互联网思维，物联网、云计算、大数据等新技术去重新提升传统行业，基于对能源行业的深入理解，中兴通讯在云、管、端各个领域都有丰富的积累和产业链的整合能力，在手机终端市场上名列全球第四，在 RFID 产品领域拥有284 项专利，在通讯系统通信设备市场上名列全球前五，拥有业界最全的通讯产品系列，拥有完备的自研 IT 设备、云操作系统以及多元化的云应用和服务。

记者：节能减排是能源企业面临的难题，一方面是IT 部门的能耗，另一方面，如何与生产经营结合起来，实现各个板块的节能减排，在这方面，中兴通讯有什么样的解决方案?

刘建业：举例来说，一个年产 2000 万吨的油田，年耗能大约在 200 万吨标准煤，根据国家政策，在相同产量下，能耗要逐年下降1%-2%，目前整个行业是缺乏信息化手段的，而生产物联网的改造可以将各个环节的耗能统计起来，对能源进行实时有效地管理，中兴提供绿色油田解决方案与行业客户一起改进节能，通过智慧创造能量，减小能耗。

记者：除了国内市场，中兴的设备在海外的电力、石油公司也都有广泛的应用，在您看来，国内国外市场有哪些不同? 目前在渠道建设上取得了哪些进展?

刘建业：在国际和国内两个市场上都取得了不错的进展。在国际市场上，除了依托于我们原有的运营商资源和渠道之外，我们也搭上了国内央企走出去的‘顺风车’，在铁路、能源等市场实现了规模突破。国内市场的客户都是特大型客户，都有100万以上的人员，在项目招标过程中，都要划分成区块，中兴通讯只能参与有关通信方面的部分业务。在国际市场，企业都一般都采取整体的招标，中兴通讯可联合合作伙伴提供整个信息化方案。目前中兴政企网已经发展了 1500 多家合作伙伴，其中既有传统的代理分销也有行业ISV，能够快速响应客户需求。中兴拥有强大的海外平台和工程交付和服务能力，全球拥有107 个分支机构，建立 7+1 交付中心，14 个培训中心，7 个区域客户支持中心，45 个本地客户支持中心。

记者：2013 年电力、石油等能源细分行业纷纷拉开了大数据开发应用的序幕，大数据在能源行业受到越来越多的关注，通过对数据的挖掘和应用，可以提高决策的准确性和全面性，中兴通讯如何看待大数据的应用前景?

刘建业：在物联网方面，一个集团下属可能有很多个矿山，每个矿山有多个系统，针对通信网络、人员定位、检测监控、应急避险等要求中兴通讯分别推出了相应的产品。但物联网会导致海量的数据，怎样将相关联的数据进行整合? 大数据技术强调的是从海量数据中快速获取有价值信息的能力，如何从海量数据中高效获取数据，有效地深加工并最终得到有用的数据是能源企业涉足大数据的目的，而不仅仅是做数据统计。行业用户迫切需要适应行业大数据应用特点的全新的处理技术，迫切需要软硬件一体化整合性服务和产品，目前中兴通讯与行业客户一起探索业务模型逐步形成能源行业成熟的大数据解决方案。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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