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随着云计算、物联网、移动数据通讯、行业信息化的发展,无论是大型数据中心,还是中小企业机房,抑或网络间等应用场合,作为IT系统设备的“电力保护神”UPS都至关重要。
然而,大型数据中心需求的高功率UPS市场发展趋于饱和,中小型行业应用的低功率UPS仍有很大市场潜力。根据ICTresearch的2013年3月统计显示,2012年中国UPS市场销售规模是34.96亿元人民币,而小功率UPS市场销售规模是14.14亿元人民币,而且估计还将以7%增长率增长。
为此,不论国外还是国内UPS厂商都在由单一UPS供应到整体解决方案转型,同时加大对中小功率UPS市场的投入。作为国外UPS厂商代表,艾默生在原有的中小功率产品线上进行拓展,并于近日创新推出了新一代中小功率UPS产品GXE系列产品,同时,在渠道拓展和服务升级上全面助力GXE系列产品市场开拓,使得现有的中小功率UPS市场格局有望被打破。
顺应中小型应用发展需求
据了解,在中小型应用场合里,关键设备在很大程度上维系着用户核心业务的正常开展,因此,中小功率的UPS越来越受到行业重视。同时,中小型行业应用场合需要具有安全可靠、节能降耗、操作方便等特征的低功率UPS产品。
然而,艾默生网络能源IT Channel销售部总监钱景指出,目前,主流中小功率UPS产品生产厂商多在走降低成本的保守路子,过去5年对于中小功率产品的创新和变化都较少,而且好满足中小型应用发展需求。为此,艾默生创新推出新一代中小功率UPS产品,即GXE系列产品,涵盖1K、2K、3K、6K、10K(标机与长机)十种型号,是基于IT行业交流不间断电源的应用动态,采用新拓扑结构研发生产的全新一代塔式产品,单进单出型在线式高性能UPS。
相比国内其他低功率产品,钱景指出,GXE系列产品体积较同类型产品小30%—70%,采用大屏LCD人机界面,设置方便;而且输出不降额,降低转电池概率;同时具有超强过载能力,满足客户突加负载要求。另外,节能环保特性突出,效率高出同等产品3-4个百分点,满载1K一天可省近一度电。还采用三桥臂整流逆变技术、双向DC/DC充放电技术等多种新技术应用,全面提升产品性能与质量。
定制化渠道服务全面支撑
为了更好推动GXE系列新品迅速开拓市场,艾默生为其量身定制了一套渠道拓展策略,即 “艾立方”合作伙伴发展计划,以高效率、低成本的方式广纳经销商加盟,为不同的渠道商提供不同的服务。
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