华为：国外战线与思科的诉讼战-北极星电力软件网

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进入新世纪，华为的发展步伐明显加快，大踏步地走向国外市场。虽然华为并不想露出牙齿，但是国内外的对手们还是看到华为的肌肉渐渐隆起，从而担心起来。华为无奈地发现对自己怀有敌意的公司越来越多，华为经常腹背受敌，不得不与明里暗处的挑战者作战。其中最有代表的是与思科和港湾的两场竞争作战。正是这些大大小小的竞争，让华为经受考验而变得更加强大。

中国改革开放后，几乎世界上所有的通信企业巨头都来到中国，由于被大鳄们包围的生长环境十分恶劣，逼得华为不得不走出国门，到通信巨头们看不上的偏僻贫穷国家去发展自己的市场地盘，华为“让开城市，占领农村”，到偏僻的国家和地区发展业务，静静地积蓄力量。慢慢地华为与国外竞争者的力量发生了此消彼长的变化。华为开始从农村蚕食城市，从穷乡僻壤向欧洲、日本、美国等市场进军。发展迅速的华为，与西方国家通信巨头发生正面冲撞已不可避免，只是时间早晚的问题。

2003年，这一天终于到来，决战开始了。挑起决斗的是思科系统公司(Cisco Systems, Inc.)。1984年成立、1990年上市的思科公司，是一家总部设在加州硅谷圣荷塞的美国公司，是全球领先且生产规模最大的互联网硬件和软件提供商，称得上是全球数据通信的霸主。

这年中国春节前夕的1月22日，思科突然对华为发起了进攻，在美国得克萨斯州东部马歇尔镇的联邦法庭，起诉华为侵犯知识产权，起诉书长达70多页。思科在诉讼前的交涉中提出的要求包括：承认侵权、承担赔偿、停止销售产品等。思科起诉华为，说是侵权，实际上是因为华为咄咄逼人的竞争给思科造成了很大威胁。思科原来凭借垄断地位，占据了中国75%左右的市场，产品的毛利润达到70%以上。华为推出数据产品的第一年，就占领了中国新增接入服务器市场的70%，成为思科垄断地位的终结者。对华为，思科怎么能不恨得牙痒痒?思科特意选择民风保守排外的马歇尔镇作为起诉法庭，是因为该法院以快速审结知识产权诉讼案见长，以判罚严厉著称。思科意图通过这场诉讼战，一举终结华为的未来。

任正非怎么做呢?让许多观察人员大跌眼镜的是，华为没有选择投降和撤退，而是决定应战。华为以昂贵价格聘请了著名的法律顾问，在诉讼和媒体两条线上与思科展开正面较量。华为的应诉策略有理有节。开始，华为提出了妥协方案：主动停止在美国销售涉嫌有争议的路由器产品，但拒绝承认在软件方面的侵权事实。

但是，思科仍然不依不饶。

于是，华为使出了正面迎战和迂回包围两种战术。正面迎战是按照美国律师的意见，发出“思科的行为除了遏制竞争之外别无他图”的声明;同时，准备在中国国内提出对思科的诉讼，控告思科不正当竞争的垄断行为。

迂回包围是加快了与美国3Com公司的合资步伐。在数据通信产品行业里，3Com是鼻祖级公司，有30多年的历史，资格比思科要老，但在思科快速崛起的过程中，3Com的市场在全面萎缩。在思科这个共同的敌人面前，两个公司长短搭配，优势互补，形成了统一战线。早在2002年华为就开始了与美国3Com公司的接触，2003年3月20日华为与3Com的合资公司宣告成立，共同经营数据通信产品的研究开发、生产和销售业务。3Com 公司全球总裁布鲁斯˙克勒夫林为华为出庭作证说：“华为的技术和实力是值得信赖的……”任正非出手的这一招叫釜底抽薪。

官司越往下打，局面对思科越不利。结果，2004年7月底，双方达成最终和解协议。按照协议，各卖各的产品，各付各的诉讼费;不需要道歉，更没有赔偿;思科永久不得就同一问题再次起诉华为。

表面上看，官司以和解告终，双方不输不赢。但是实际上，在任正非看来，华为占了便宜，思科为华为做了数十亿美元的免费广告。正是由于这场国际官司，大大提高了华为公司的国际知名度。从此以后，华为的国际化步伐势不可当。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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