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光迅科技:多管齐下摆脱低层次竞争 上半年销售稳步增长

2013-09-17 09:59来源:C114通信网关键词:光迅科技光通信光器件收藏点赞

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破解突发性集中性交付

随着市场变化的加快,客户突发性、集中性的交付要求越来越多,这也成为考量一家光器件厂商实力、底蕴的关键因素。

贺庆表示,光迅科技面对市场挑战积极应对,现已形成了一套“合理、有序、高效”的机制来破解交付难题:“光迅公司有专门的团队定期对市场的需求进行分析,确定市场方向和目标并根据分析结果对每一阶段的需求细分到具体的客户和单个产品型号。同时,销售人员会根据市场分析了解到的热点信息提前和客户沟通,第一时间了解客户的需求动态,并保持定期和客户进行目标项目的互动交流。”

“综合市场和客户的需求动态,然后我们根据不同的客户和产品从原材料、设备能力、人员安排等进行匹配,如有不能满足和的地方及时调整,做到公司产能准备提前于客户的需求,充分利用了产能资源,保证了客户产品的及时交付。”

重组合并带来营销利好

今年年初,光迅科技完成了与WTD的重组合并,企业规模跻身全球前五,为继续做大做强光器件注入新的动力,同时也为营销活动带来利好,贺庆表示。

从光器件产业发展角度来看,有源、无源的融合脚步不断提速。原光迅和原WTD分别是国内有源、无源领域的最大生产厂商,拥有较高的市场占有率,重组合并不仅顺应了产业趋势,还进一步提升了光迅品牌的业界影响。

另一方面,新光迅的产品结构也更为完善,从有源、无源到融合性产品,全面覆盖整个光器件市场;“芯片-器件-模块-子系统”垂直整合能力进一步加强,可以为客户提供“一站式”服务和更多个性化方案。

有源、无源光器件的客户群天然重合,在贺庆看来,重组合并对营销活动最直观的推动在于实现了两家公司市场平台和渠道的融合,形成了优势互补、布局合理、运营高效的模式,令光迅科技得以最大化利用销售资源,打下全方位服务客户的良好基础,并在一定程度上降低了自身营销成本。(作者:蒋均牧)

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