北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电网信息化光通信市场正文

光纤光缆进入定制开发时代

2013-10-08 08:50来源:C114关键词:光纤光缆通信技术烽火科技收藏点赞

投稿

我要投稿

2013年广东移动气吹微缆投标,是国内运营商招标光缆项目新型模式,是国内的典型Turnkey工程。烽火科技凭借提供包括气吹管道、光缆、施工、维护等全面的整体解决方案而一举中得其中一个标段,体现了烽火科技的线缆工程集成能力,为将来向运营商提供更多服务产品打下了基础。

3、海外光缆定制开发——适应本地化需求

作为中国光纤光缆产业“走出去”的代表企业之一,烽火科技一直高度重视国际化发展战略,将国际市场作为公司的主战场之一,全面提升参与全球竞争的核心能力。根据海外各片区市场实际情况和客户差异化的需求,采用各具特色的市场开拓策略和产品行销策略,帮助客户建立竞争优势。

海外光缆市场的产品技术标准和客户的使用环境的不同,光缆产品的销售一般先要取得该国运营商的产品认证资格和产品准入。针对不同海外片区的差异化需求制定相应的本地化定制光缆解决方案。

2013年,台湾某客户招标某种型号的12芯室内光缆,标书中的光缆采用的圆形的结构,护套中加入FRP作为加强元件,但是当地对该结构有专利保护,产品无法生产交付。烽火技术人员深入与客户进行交流,现场考察客户使用场景和产品技术要求,借鉴国内已有的2芯蝶形引入光缆产品结构,通过采用椭圆的结构替代了原结构,成功研发了一种全新的光缆结构,成功规避了专利问题;并针对新的结构,设计模具和光纤放线系统,解决了光缆中光纤的均匀性难题,产品的性能要求得到了客户的认可,客户对烽火科技的产品技术创新能力给出了高度的评价。

2012年,厄瓜多尔国内最大的固网运营商——国家电信(CNT)计划未来3年建设100万线FTTH,并启动了GPON光缆集采项目。烽火科技获得了该项目90%的份额,一跃成为该国重要本土运营商的主流光缆供应商,并刷新了烽火海外单笔订单记录,树立了在区域市场的主导地位。在该项目中,烽火科技不仅提供了品质优异的光缆解决方案,还针对客户的差异化需求,提供了定制的本地服务方案,包括仓储、转运、分切、培训、施工督导、项目管理等。图2是烽火为CNT客户宣讲培训的情景。

通过差异化的策略,实施海外光缆定制开发,烽火科技先后突破东南亚、欧洲、拉美等多个跨国主流运营商,承担了多个国际光缆交钥匙工程,具备了丰富的海外工程施工和管理经验。

结语

创新是我国光纤光缆产业发展的主旋律,创新推动着我国光纤光缆产业走进定制开发时代。面对众多市场需求,各大光纤光缆厂商只有从同质化的竞争转向差异化的产品和解决方案,不断扩大光纤光缆的应用新领域;针对不同的客户需求,提供定制化的产品和服务,才能走得更高更远。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

光纤光缆查看更多>通信技术查看更多>烽火科技查看更多>