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三、后继者众
“在国际市场上一旦中标,利润空间一般比较诱人。同时,国际化也能帮助桑德全方位提升能力,使桑德更加成熟。”文一波说。
作为第一个真正走向海外环保市场的中国公司,桑德开创了民营环保企业进入国际市场的先河。全球巨大的市场空间将给中国企业带来巨大的发展潜力,随着国际经验的日益丰富,相信十年后,中国环保企业必将成为全球环保市场的主要参与者,而桑德又一次承担起探路者和行业领跑者的角色。
相对于国外看重企业技术、实力、经验的成熟的市场化环境,国内环保市场虽大,却还陷于“身份”歧视、低价厮杀等非理性竞争误区。国企、外资、民企是中国市场中的三股力量,但民企始终处于前两股势力的夹击之中。国有企业享有政策优势和雄厚的资金基础,跨国公司拥有百年市场经验,以及国内市场还存在传统观念束缚、地方保护壁垒等积弊,加上外资企业的资本扫荡,民营企业一路涉艰履危,在夹缝中求生存。
民营企业的优势只有一个:他生于市场,长于市场,对市场有天生的敏锐嗅觉,有开拓更广阔市场空间的渴望。文一波感叹:“一个企业如果只有一个可选市场是比较危险的。”在他看来,开拓国内国外两个市场,平行互动、优势互补,十分必要。“国际市场对中国所谓的国企和民企的理解差别不大”,国外更看重你是否有能力解决实际问题。
但他认为,能够占据先机需要更多国际市场对中国环境企业整体的认同度。一个企业走出去可能很困难,更多的企业走出去,会形成气候,有利于中国企业开拓海外市场。
“未来最快3年,最迟5年,海外业务量要占到桑德整个业务的一半。”文一波透露,桑德现在跟踪的国际项目有60多个,大部分集中在中东和印度。欧美市场是桑德下一步准备开拓的市场,因为“那里的利润空间更大,更诱人”。
四、依然在路上
和其他行业的公司一样,桑德“走出去”的步伐并非一帆风顺,“呛水”也是必不可少的一个过程。
在企业成长过程中,桑德积累了很多好的技术,从失败中也吸取了教训,形成了比较好的商业模式。中国企业走出去,遇到的最大障碍是对国际规则的不熟悉。文一波介绍,桑德几年前参加也门项目竞标,报价参照国内价格并乘上一定比例,但仍比国外报价低一半。如果报价过低,会降低业主对企业的可信度。“所以,我们需要对项目背景做充分了解,提出比较合理的方案和价格”。
同时,国际市场对中国公司的认同仍是一片空白,这需要想“走出去”的中国环保公司付出更多的沟通成本。
文一波曾多次在演讲中表示,中国巨大的环保市场是培育世界级环保公司的沃土,经过近20年的快速发展,中国环境公用设施领域的市场化改革带来了环境投资、运营、服务质量等诸多方面的改善,形成了一大批规模庞大、实力雄厚、技术先进、产业链完备的环保企业。这些中国环保企业具有技术优势、成本优势和人才优势,这表明他们已经具备了走向国际市场的实力,而桑德正是这种全球化视野和战略方针的践行者。
以往,中国环保企业参与国外项目多以国有企业援建的方式进行,近几年随着跨国公司大量涌入中国,我们听到的大多是国际环保巨头在中国市场掀起的巨浪和争议,在国际市场则鲜闻中国环保企业的声音。国家近年来一直在提倡面向非洲、南亚等不发达国家的“走出去战略”,并安排有配套的优惠性贷款来带动国家的对外发展。桑德率先成功挺进国际市场,并非受惠于国家的优惠政策,而是凭借自身强大的市场竞争力。
但是,进军国际市场,对桑德来说仅仅是敲门砖而已。中国企业在国际市场的品牌影响力仍然有限,特别是在环保行业,中国的企业还很年轻,缺乏经验,必须在进入的时候,不断学习,在学习中,不断提高。
文一波透露:“我们现在在跟的60多个国际项目中,大部分在中东和印度。选择中东市场,是因为这里的业主公司资金实力雄厚,而印度则是未来的大市场——未来10年,印度环保市场将发展到接近中国现在的水平。”
为环境,无止境。桑德乘胜追击,不断拓展国际市场空间,为成为综合性国际环保大企业奋斗,为中国环保企业探索进军国际市场的成功之路奋斗。
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