中能装备：打造设备成套业务范本-北极星电力建设网

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中国能建集团装备有限公司成套分公司(简称“中能装备成套公司”)于2012年9月成立，2013年实现签约25亿元，2014年第一季度各项经济技术指标完成较好，正着力打造设备成套业务范本。

创新商业模式博得开局头彩

中能装备成套公司是中能装备打造“经营型”总部的核心亮点，成套业务和物资采购是该公司目前开展的两大业务。该公司成立之初尽管面临“新公司、新业务、新团队”以及“零基础、零业绩、零资质”的不利局面，但通过加强团队建设以及创新商业模式，实现了良好开局。

在成套业务方面，该公司围绕中国能建打造全产业链的经营理念，借助集团公司大力开展工程总承包的契机，以集团内部市场为主，以非电市场、国际市场为辅的思路开展相关业务。该公司结合成套业务特点以及自身优势，开展分系统承包、设备分包、设备总包、以联合体形式开展工程总承包等多种营销模式，形成了以开展分系统成套设备供货为主要抓手，适时开展设备总包或以联合体形式开展工程总承包业务，该公司物资、设备进出口贸易业务呈现出良好的发展态势。

在集采业务方面，面对装备企业物资总需求多，产品分布广、种类多，规模效应低的现状，该公司进一步加强供货渠道建设，通过与中国能建内部以及外部有关大型企业建立战略合作伙伴关系，将更多企业物资纳入集中采购范围，做到资源共享，弥补规模效应不足等缺憾。通过采取透明的采购模式、规范的定价机制，该公司在交货进度、产品质量、服务等环节严格市场化，为成员企业物资集采高效开展提供强有力的支撑。

加速市场开发打响成套品牌

目前，中能装备成套公司成套业务发展仍处于起步阶段，面对装备行业激烈的市场竞争，该公司迎难而上，着重加强公司全员业务能力建设，积极培养团队的市场营销能力、技术服务能力、商务管理能力，奋力开拓国内国际两个市场。

为了更好地掌握市场，中能装备成套公司在开展角钢业务的同时，完成了钢板、锌锭的集采调研，并且多渠道研究钢坯动向;建立国网铁塔招标中标信息库，开展角钢年度供应商招标工作;对中能装备下属五家塔厂的铁塔采购模式进行调整，同时与八钢、包钢、唐钢、首钢、湘钢等钢厂建立了良好的长期合作关系。

通过有计划地开展协同总承包，中能装备成套公司先后签订了一批国内国外设备总承包合同，开启了成套业务发展的新篇章。该公司与东北电力第二工程公司签订了贵州省兴义市郑鲁万工业园区2×350兆瓦自备电厂成套设备采购合同，为该项目提供成套设备、物资采购及相关服务，打响了成套业务发展的第一枪。随后，该公司与广东省电力设计院签订了越南太平二期2×600兆瓦锅炉岛BOP EP项目设备订货合同，以提供“优质产品+周到服务”的经营理念，经过公开招投标, 成功中标三大管道(主蒸汽、再热热段和再热冷段管道)管材及配管、管件和支吊架等设备，树立了成套业务发展的又一个重大里程碑。两项总包的签订是中国能建内部设计板块、施工板块与装备板块协同开展工程总承包业务的一个成功典范。该公司还签订了孟加拉BIBIYANAⅡ期燃气-蒸汽联合循环1×344.908兆瓦(净出力)项目、越南沿海一期火力发电厂项目化学实验室仪器设备订货等国外项目合同，通过“走出去”，该公司在海外市场的开拓呈现出稳健发展的态势。

完善管控机制发展如火如荼

在时间紧急、资源受限、操作复杂、人员严重紧缺等情况下，中能装备成套公司配合总包单位开展完成近200个设备招标工作，累计签订采购合同150余个，共签订近150余个供货合同，400余个采购合同，并确保每个项目得到有效执行，这也得益于该公司通过模拟公司化运作，建立起科学、规范、高效的内部管控机制。

该公司坚持管理制度化、制度流程化、流程信息化的思路，全面加强内部管理，全年编制或修订了《物资采购业务实施细则》、《成套业务项目市场开发实施细则》、《成套业务项目管理实施细则》等10余项管理办法或细则。

在岗位责任建设中，该公司形成独有特色，按照“一把手亲自抓，分管领导具体抓，班子其他成员协助抓”的市场开拓理念，取得了较好的开发效果。团队能力建设方面，该公司坚持“自学为主、培训为辅”的原则，建立起内部“业务建设”机制;通过组织开展专题培训，邀请相关专业人员讲学，参加各类专业培训班，赴有关单位实地交流学习，通过参与在执行项目提升业务能力等方式，进一步提升了团队在市场开发过程中的协作能力。

在信息网络技术日益发达的今天，公司信息化建设水平已成为衡量一个公司办公效率高低的重要标志，也是提高市场竞争力的重要保障。该公司已经开展集采业务管理软件的试运工作，并配合电子采购平台项目组开展了电子采购平台建设工作。截止目前，已经完成了前两批共18家试点企业的上线工作，目前系统运行平稳，使用情况良好。

党的十八届三中全会提出全面深化改革，将进一步激发各类电力市场主体创新、创业活力。中国能建将继续走具有EPC总承包工程全业务链资源整合能力的能源建设发展道路，作为中国能建旗下以成套业务和集中采购业务为主营业务的成套分公司，将在实现工艺流程、系统最优配置，降低成本，达到降低能耗、节约成本等方面提供更加优质的服务。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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