同臣环保：在污水污泥处理领域淘金的环卫工-第2页-北极星电力新闻网

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坚持研发：

每年有新产品上市

为避免同质化产品及客户需求高重叠率引发潜在的市场风险，张文标的技术团队不局限于原先的叠螺式污泥脱水机研发销售，通过技术攻关，在同臣成立的多年间，还成功向市场推出了超高压弹性压榨机和竖片纤维滤布滤池等数个产品，并每年保持1-2款新产品的研发上市。

2011-2013年，同臣环保先后获得创业接力基金A轮风险投资以及由博信资本领投、创业接力基金跟投的3000万元B轮融资，同济大学产业办也入股其中。在资本的助力下，同臣环保近三年也实现业绩连续高速增长，年均增长率达到124%。

如今，同臣并不满足于在已有的设备销售领域中小打小闹，张文标对于同臣的打算是利用现有资金完成一些上下游产业链的并购。“如果有好的机会，会积极参与一些政府采购的BOT项目，下游可以进行一些污泥资源化企业及环境工程公司的并购。”

在企业高速发展的几年中，张文标认为，如何解决新老员工之间相处、员工与企业发展节奏的相适应是目前同臣这样的中小企业面临的核心问题，张文标也在不断总结管理心得，最大限度地化解企业内耗的成本，争取与团队携手保持前些年高速发展的步伐。

[ 专家评析 ]

蓝海市场的筛选标准

高骞研究员上海市人民政府发展研究中心处长

随着国际国内市场竞争的日益极端激烈，越来越多的企业希冀突破硬碰硬的传统产业竞争，拓展非竞争性的新市场空间。但是，创造性地选择蓝海市场，必须平衡团队、资源、风险与回报之间的关系，把最好的想法和潜在的机会付诸实施的最好时机。

从上海同臣环保有限公司成为一家污水污泥处理设备研发、销售领域的高成长性、高新技术的“双高”企业的发展历程来看，同臣环保能够寻找到一片蓝海市场，关键在于其在四个方面建立了一套较为有效的蓝海市场评判标准。

一是蓝海市场必须符合国家政策导向和产业发展趋势，能够解决某一领域的重大难题。同臣环保原来主要提供专业信息服务，由于公司创办人敏锐发现环保技术信息服务的市场需求尚未培育成型，而随着环境问题成为中国政治体系的重要组成部分，环境状况改善程度已是衡量政府官员绩效的重要考量内容，各级政府对环保的投入大幅增加。特别是国家“十二五”对污水污泥处理提标升级的系列政策出台，彻底改变了长期以来国内环保产业“重水轻泥”的格局，污泥处理需求日益扩大。由此，同臣环保拒绝行业门户网站继续发展的机遇诱惑，跳出互联网竞争的红海，从尝试研发生产污泥脱水机开始，开始调转枪头，加快扎根实业。

二是蓝海市场必须为顾客和用户创造极大的价值，便于形成市场准入壁垒。为了避免同质化产品及客户需求高重叠率引发潜在的市场风险，同臣环保通过技术攻关，推动技术产业化，坚持每年都有新产品上市，叠螺式污泥脱水机、超高压弹性压榨机、竖片纤维滤布滤池等产品，保持较高的市场吸引力和占有率，广泛应用于市政污水处理工程以及石油化工、食品饮料、化工制药等行业，为各行业用户创造可观的经济效益和良好的社会效益。

三是蓝海市场必须需求规模旺盛，投资回报利润相对很高。污水污泥处理是环保产业的一个细分领域，因处置过程复杂、处理工艺与处置地域等多重原因，在产业价值链上处于最复杂、看似收效不显著的“最末端”，许多大企业往往都不愿涉足。由于政府环保产业政策导向的转变，国内对污水污泥设备改造及应用需求日益扩大，过去7年全国仅污水设施投资就超过5000亿元。同臣环保从污水污泥处理设备研发销售切入，业务覆盖面逐步延伸扩大，包括污水污泥处理、固液分离、污泥脱水等，在油库、垃圾填埋场等多个市政、工业污水处理项目中获得应用。

四是蓝海市场必须克服组织障碍，与企业管理团队良好配合。为了占据污水污泥处理技术领先高地，同臣环保始终把人才储备作为企业发展的核心竞争力，通过与高校共建研发中心、设立人才培养与产学研基地、发起建立污泥产业技术联盟、引进外脑、内部人才奖励晋升、技术人员资金奖励池等多种途径，努力抓好层级化人才梯队建设，使得技术研发人员比例接近四成。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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