同臣环保：在污水污泥处理领域淘金的环卫工-北极星电力新闻网

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系出同济，立足环保。在长期以来“重水轻泥”环保产业背景下，同臣环保却挑选许多水处理领域大企业都不愿涉足的污水污泥处理，随着企业不断深根细作，在产业价值链上处理最复杂、看似收效不显著的“最末端”领域，同臣却找到了一片属于自己的市场蓝海。

上海同臣环保有限公司是一家从事污水污泥处理设备销售及解决方案供应的高新技术企业。业务覆盖污水、污泥处理及固液分离领域，核心产品包括叠螺式及容压污泥脱水系统等，在三大油中国石化、中国石油、中海油)、可口可乐、百事可乐、专营酵母制作的上市公司安琪酵母及亚洲最大的垃圾填埋场——上海老港垃圾填埋场等多个市政、工业污水处理项目中获得应用。

追逐细分领域：

从信息服务转向实业

在2008年创办同臣之初，公司总经理张文标还经营着一个小有成就的环保类网站，其后却毅然放弃网站建设转而与一批同窗校友转战污水污泥处理设备研发与销售。从提供信息服务到扎根实业，同臣为何、又是如何实现经营的跨度转变?

张文标坦言，当初由于本身环境专业背景的因素，在参与多个产学研项目中逐渐看到了环保技术转让的市场，按张文标当时的设想，通过建立一个环保技术推广及交易的网络平台，只需要投入不多的网站运营费用，就能让技术拥有者与有需求的企业顾客对接，从而抽取佣金抽成盈利。

在实践过程中，张文标却发现企业信息服务的市场需求尚未培育成型，而随着国家十二五对污水污泥处理提标升级的系列政策出台，国内对污水污泥设备改造及应用需求扩大。据行业数据显示，目前我国仅污水一项，市政方面在过去7年投资就超过5000亿元，污泥处理需求也相应巨大。

张文标开始逐步尝试污水污泥处理设备研发与销售，当同臣环保研发的第一款产品“叠螺式污泥脱水机”投产问世，并一炮打响后，同臣开始调转枪头，顺应时势开始加码转变其原先的经营模式与市场策略。

以技术说话：

紧抓层级化人才梯队建设

纵观环保行业水处理领域，因处置过程复杂、处理工艺与处置地域等多重受限原因，污水污泥处理往往处于产业价值链的“最末端”，许多大型的企业并不愿涉足。“由于我国污水厂在建设过程中，长期以来‘重水轻泥’，又有二次污染问题，同臣却聚焦污泥脱水和污泥处理产业链，研发市场所需的新技术、新产品，做行业龙头不愿做的麻烦生意。”

作为高新技术企业，与其说同臣在商业模式上有创新，不如说是寻求技术领域上的创新来获得市场认可，而在张文标看来，人才储备是技术驱动型企业发展的核心竞争力。

2011年，同臣与同济大学共同建立了水处理设备研发中心，后与同济大学又达成人才培养与产学研基地合作，期间，上海同臣环保还加入污泥产业促进联盟，与政府、投资公司、科研设计单位、工程公司、运营单位，以及设备厂商等共90家核心成员企业长期结盟，加强专业人才的梯队的建设和培育。通过力邀多位业界研发先驱作为公司技术顾问，吸纳多名研究生学历工程师，招揽基层技术人员，同臣在人才储备充足。据了解，目前同臣中除去销售人员，技术研发部门人数比例接近四成。

为了留住人才，张文标在人员管理模式上实施严格的梯队建设、管理层制度、奖励晋升制度。“同臣以专家顾问形成企业的外脑，以中高层进行企业的核心管理运营，以大量基层技术人员作为技术产业化的具体执行，三个层次架构起了公司的人才体系，同时设立的考评标准相互不抵触，考核更是公开透明，比如技术人员就拥有独立的资金奖励池。”

另一方面，通过技术产业化，同臣新产品在技术上取得了突破，并在市场中获得认可。在同臣的产品展示厅中，商报记者看到了同臣核心产品之一的叠螺式污泥脱水机模型，仔细辨别发现，与传统污泥脱水机不同，机箱中三根轴心连接的活动板与固定板组成一定的倾斜，转动起来如电钻头工作时一样螺旋启动，而送入机箱的污泥非常轻松地就被挤出了水分，污泥则被转着推送出机箱，整个过程污泥脱水完全是器械在“自主”完成。

总经理助理马琳杰说道，这是由于将螺旋装置的导程角变小，污泥不易积聚在螺旋轴上，在保障设备脱水性能的同时，摆脱了以往设备能耗高、容易堵塞的麻烦，达到节能降耗的目的。“就同臣环保叠螺式污泥脱水机这一品类来说，其达到处理泥饼含水率在80%的控制水平，产品质量和运行效果高出了同行不少水准，为公司赢得了不错的市场口碑，市占率甚至超过了身后位列第二、第三的竞争对手的市场份额总和。”

据悉，目前同臣的叠螺式污泥脱水机广泛应用于市政污水处理工程以及石油化工、食品饮料、化工制药及其他工业行业的水处理系统。“实际运行情况证明，同臣生产的叠螺式污泥脱水机可为各行业用户创造可观的经济效益和良好的社会效益。”马琳杰说道。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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