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王的计划是引资分为三期,第一期500万,随后不断加大投资额。目前,其最主要需要投入的是阴极生产线,一条生产线按年产5万套左右,投资约150万左右,其生产的一个阴极片可以在水中反应两年。盐水电池发电过程消耗水,当阳极消耗的也差不多的时候,原来的水剩下的就是一堆胶泥,是可回收的金属化合物。
王晓黎也准备调整营销模式,实行B2C、B2B,未来将在京东、亚马逊等电商平台销售产品。但现在最大的问题是,深圳工厂停产以后,苏州迟迟无法重启工厂,甚至因为没有生产其军方供货也停滞了两年。
“海军方面催了我很多次,来苏州两年也没赚什么钱,现在走不动路了,很急迫要引入资金。”王晓黎说,去年春节前,法国一个客户就希望他们在一季度大量供货,就是交货期无法满足。最近,王晓黎与新加坡的外商签订了全球代理协议,希望未来能够在全球推广这种发电设备。
听了王晓黎这家公司的业务及产品后,投资人雷中辉与我们觉得有三个问题,一是户外应急照明竞争激烈,替代产品很多,未必如想象中美好;二是要推广这种电池,商业生态上面临挑战,要有配套,比如消耗水造成的渣滓就需要回收,而这类产品与汽车、救生艇相结合还需要有配套,生态链条上的搭建将是一个很大的问题;三是产品的时尚感和稳定性可能还需要进一步加强。
雷中辉的意见是,国外更加重视环保,也更喜欢旅游,主打外贸市场可能是一条正路。王晓黎计划未来能到资本市场,他也不希望这个项目倒搞到很大,一年有几个亿产值就不错。据了解,苏州绿电正计划推出新的产品,大小体积和价格都相对便宜,95%以上是外销,北美、日本、台湾地区对储备电源很重视。不过,如果未来能作为电动汽车电池的可能选择,盐水电池还有很长一段路要走。
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